Workiva는 재무 보고, 리스크 및 컴플라이언스, 지속가능성 데이터를 하나의 협업 작업 공간에서 연결하는 클라우드 기반 AI 플랫폼을 제공합니다. 이 플랫폼의 도구는 기업의 재무, 법무, 감사, 지속가능성 팀이 여러 시스템을 아우르며 협업하고 XBRL 태깅과 같은 프로세스를 자동화하며, 규제 대상 공시와 인증 업무를 위해 명확한 감사 추적 기록을 유지하도록 지원합니다. 보고 데이터와 업무 흐름을 통합함으로써 Workiva는 더욱 일관되고 추적 가능하며 효율적인 의사결정을 돕습니다.
Workiva AWS 전략적 제휴 담당자(미국 원격)
Workiva는 공동 판매, 마켓플레이스 운영, 파트너 역량 강화, 공동 시장 진출 활동을 확대할 AWS 전문 제휴 담당자를 찾고 있습니다. 재무, 리스크 및 지속가능성 플랫폼의 성장을 지원하는 역할입니다.
설명
- 담당 지역의 AWS 파트너십을 관리하고 확대합니다
- AWS 계정 관리 및 파트너 영업팀과 일상적인 관계를 유지합니다
- CRM에서 AWS 연락처를 관리하고 시장 기회 발굴을 지원합니다
- AWS 얼라이언스 디렉터를 보조하여 부서 간 리더십 관계를 구축하고 파트너 성과를 최적화합니다
- 분기별 비즈니스 리뷰를 계획하고 주도합니다
- 새로운 시장과 영업 그룹에서 SI/GSI 자문사와의 확장 기회를 발굴합니다
- 매출 창출에 중점을 둔 AWS 공동 시장 진출 계획의 개발과 실행을 지원합니다
- 공동 캠페인, 웨비나 및 이벤트를 통해 수요를 창출하고 공동 판매를 지원합니다
- AWS ACE Pipeline Manager를 운영하여 공동 판매 제출, 추적 및 보고를 관리합니다
- 프라이빗 오퍼, 거래 등록 및 목록 변경을 포함한 AWS Marketplace 관리를 지원합니다
- Workiva 파트너 디렉터와 협력하여 채널 공동 판매를 확대합니다
- AWS 공동 판매, 제공 항목, 파트너 프로그램 혜택 및 모범 사례에 관한 사내 전문가 역할을 수행합니다
- 뉴스레터, 성공 사례 속보 및 동영상 등 AWS 영업 담당자를 위한 외부 역량 강화 자료를 제작합니다
- 프로그램을 문서화하고 교육을 제공하며 AWS 프로그램과 자금 지원에 대한 실질적인 영업 지원을 제공합니다
- 부서 간 파트너 마케팅 및 역량 강화 활동에 기여합니다
- Workiva, AWS 및 SI/GSI가 함께 구축하는 양자 및 삼자 제품 개발에 협력합니다
지원 자격
- AWS 생태계에 중점을 둔 제휴, 채널 영업, 파트너 운영 또는 파트너 대상 사업 개발 경력 4년 이상
- 파트너 공동 판매를 관리하고 영업 파이프라인 창출에 영향을 미친 실무 운영 경험
- AWS 서비스, AWS 파트너 네트워크, ACE 시스템 및 AWS 파트너 프로그램에 대한 풍부한 지식
- AWS Marketplace 및 ACE 공동 판매 실무 경험 보유자 우대
- 프로젝트를 정확하게 관리하고 모호한 상황을 헤쳐 나가는 일관된 역량
- 분석적이고 데이터를 중시하는 의사결정 방식
- Marketplace 매출 및 공동 판매 파이프라인을 포함한 파트너십 지표를 모니터링하고 보고할 수 있는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력
- 매출 할당량 또는 파트너 영향력 MBO를 초과 달성한 실적
- 기존 파트너십을 성장시키고 강화하며 확장한 경험 보유자 우대
- 최대 20%의 출장에 응할 수 있어야 합니다
- Workiva 사무실 외부에서 원격 근무할 때 안정적인 인터넷 접속이 가능해야 합니다
- 미국 영구 취업 허가
- Workiva 직원은 포괄적인 직무별 보안 및 개인정보 보호 교육을 이수해야 합니다
복리후생
- 영업 성과 커미션 대상 자격
- 입사 시 제한조건부 주식 단위 부여
- 401(k) 매칭 기여
- 종합적인 직원 복리후생 패키지
- 팀 및 전사 회의를 위해 최대 20% 출장
- 고용 국가 내 어디서나 원격 근무
- 장애가 있는 지원자를 위한 합리적인 편의 제공