Workiva poskytuje cloudovou platformu využívající umělou inteligenci, která propojuje data z finančního výkaznictví, řízení rizik a dodržování předpisů i udržitelnosti v jediném pracovním prostoru. Její nástroje pomáhají podnikovým finančním, právním, auditorským a týmům pro udržitelnost koordinovat práci napříč systémy, automatizovat procesy, jako je značkování XBRL, a zachovávat přehledné auditní záznamy pro regulovaná zveřejnění a ověřovací činnosti. Propojením dat výkaznictví a pracovních postupů Workiva podporuje konzistentnější, dohledatelnější a efektivnější rozhodování.
Juniorní manažer strategických aliancí AWS ve společnosti Workiva (práce na dálku, USA)
Společnost Workiva hledá manažera aliancí zaměřeného na AWS, který bude rozvíjet společný prodej, provoz marketplace, podporu partnerů a společné iniciativy uvedení na trh pro její platformu v oblasti financí, rizik a udržitelnosti.
Popis
- Odpovídat za partnerství s AWS a rozvíjet je v přiděleném teritoriu
- Udržovat každodenní vztahy s týmy AWS pro správu zákaznických účtů a partnerský prodej
- Organizovat kontakty AWS v CRM a pomáhat rozvíjet tržní příležitosti
- Podporovat ředitele aliancí AWS ve vztazích s vedoucími napříč funkcemi a při optimalizaci výkonu partnerství
- Plánovat a vést čtvrtletní obchodní revize
- Vyhledávat příležitosti k expanzi s poradci SI/GSI na nových trzích a ve skupinách prodejců
- Pomáhat vytvářet a realizovat společný plán uvedení AWS na trh zaměřený na tvorbu příjmů
- Generovat poptávku a podporovat společný prodej prostřednictvím společných kampaní, webinářů a akcí
- Pracovat s AWS ACE Pipeline Managerem pro podávání, sledování a vykazování společného prodeje
- Podporovat správu AWS Marketplace včetně soukromých nabídek, registrace obchodů a změn v nabídkách
- Spolupracovat s řediteli Workiva pro partnerské vztahy na zvýšení společného prodeje prostřednictvím kanálů
- Působit jako interní odborník na společný prodej AWS, nabídky, výhody partnerských programů a osvědčené postupy
- Vytvářet externí školicí materiály pro prodejce AWS včetně newsletterů, win wires a videí
- Dokumentovat programy, vést školení a poskytovat praktickou podporu prodeji v oblasti programů a financování AWS
- Přispívat k mezioborovým iniciativám partnerského marketingu a enablementu
- Spolupracovat na produktech vytvářených společně společnostmi Workiva, AWS a SI/GSI nebo třístrannými týmy
Požadavky
- Nejméně čtyři roky zkušeností v oblasti aliancí, prodeje prostřednictvím kanálů, partnerských operací nebo rozvoje obchodu zaměřeného na ekosystém AWS
- Praktické provozní zkušenosti s řízením společného prodeje s partnery a ovlivňováním tvorby prodejního potrubí
- Dobrá znalost služeb AWS, AWS Partner Network, systému ACE a partnerských programů AWS
- Praktické zkušenosti s AWS Marketplace a společným prodejem ACE jsou velkou výhodou
- Schopnost důsledně a přesně řídit projekty a orientovat se v nejednoznačných situacích
- Analytický přístup k rozhodování založený na datech
- Schopnost sledovat a vykazovat ukazatele partnerství včetně příjmů z marketplace a potrubí společného prodeje
- Vynikající komunikační a vztahové dovednosti
- Prokazatelné překonávání příjmových kvót nebo MBO souvisejících s vlivem na partnery
- Výhodou jsou zkušenosti s růstem, posilováním a rozšiřováním zavedených partnerství
- Ochota cestovat až 20 % pracovní doby
- Spolehlivý přístup k internetu při práci na dálku mimo kancelář Workiva
- Trvalé pracovní oprávnění v USA
- Zaměstnanci Workiva musí absolvovat komplexní školení bezpečnosti a ochrany soukromí specifické pro danou pozici
Benefity
- Možnost získat provizi podle prodejních výsledků
- Omezené akciové jednotky přiznávané při nástupu
- Příspěvky zaměstnavatele do programu 401(k)
- Komplexní balíček zaměstnaneckých benefitů
- Až 20 % cestování na týmová a firemní setkání
- Práce na dálku z libovolného místa v zemi zaměstnání
- Přiměřené úpravy pro uchazeče se zdravotním postižením