Workiva tillhandahåller en molnbaserad, AI-driven plattform som kopplar samman finansiell rapportering, risk och efterlevnad samt hållbarhetsdata i en gemensam arbetsyta. Verktygen hjälper ekonomi-, juridik-, revisions- och hållbarhetsteam på större företag att samordna arbetet mellan olika system, automatisera processer som XBRL-märkning och bevara tydliga revisionsspår för reglerad rapportering och granskningsarbete. Genom att samla rapporteringsdata och arbetsflöden stödjer Workiva mer konsekvent, spårbart och effektivt beslutsfattande.
Biträdande chef för strategiska allianser, AWS på Workiva (distans, USA)
Workiva söker en allianschef med fokus på AWS för att utveckla gemensam försäljning, marknadsplatsverksamhet, partneraktivering och gemensamma go-to-market-initiativ för företagets plattform för ekonomi, risk och hållbarhet.
USA143 000 $ – 230 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaLedande befattningshavareBeskrivning
- Ansvara för och utveckla AWS-partnerskapet inom det tilldelade området
- Upprätthålla dagliga relationer med AWS:s kontohanterings- och partnersäljteam
- Organisera AWS-kontakter i CRM-systemet och bidra till att utveckla marknadsmöjligheter
- Stödja AWS-allianschefen i tvärfunktionella ledningsrelationer och optimering av partnerresultat
- Planera och leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar
- Identifiera expansionsmöjligheter med SI/GSI-rådgivare på nya marknader och bland nya säljargrupper
- Bidra till att utveckla och genomföra en gemensam AWS go-to-market-plan med fokus på intäktsgenerering
- Skapa efterfrågan och stödja gemensam försäljning genom gemensamma kampanjer, webbinarier och evenemang
- Hantera AWS ACE Pipeline Manager för gemensamma säljförfrågningar, uppföljning och rapportering
- Stödja administrationen av AWS Marketplace, inklusive privata erbjudanden, affärsregistrering och ändringar av listningar
- Samarbeta med Workivas partnerchefer för att öka gemensam försäljning via kanaler
- Vara intern expert på AWS:s gemensamma försäljning, erbjudanden, partnerprogrammens förmåner och bästa praxis
- Skapa externt aktiveringsmaterial för AWS-säljare, inklusive nyhetsbrev, win wires och videor
- Dokumentera program, genomföra utbildningar och ge praktiskt säljstöd för AWS-program och finansiering
- Bidra till tvärfunktionella initiativ inom partnermarknadsföring och partneraktivering
- Samarbeta kring gemensamt utvecklade och trepartsutvecklade produkter som involverar Workiva, AWS och SI/GSI:er
Krav
- Minst fyra års erfarenhet av allianser, kanalförsäljning, partnerverksamhet eller partnerinriktad affärsutveckling med fokus på AWS-ekosystemet
- Praktisk operativ erfarenhet av att hantera gemensam partnerförsäljning och påverka skapandet av säljpipe
- Goda kunskaper om AWS-tjänster, AWS Partner Network, ACE-systemet och AWS partnerprogram
- Praktisk erfarenhet av AWS Marketplace och ACE-gemensam försäljning är meriterande
- Dokumenterad förmåga att hantera projekt noggrant och navigera i tvetydighet
- Analytiskt och datadrivet förhållningssätt till beslutsfattande
- Förmåga att följa upp och rapportera partnerskapsmått, inklusive marknadsplatsintäkter och pipeline för gemensam försäljning
- Stark kommunikations- och relationsskapande förmåga
- Dokumenterade resultat över intäktskvoter eller MBO-mål för partnerpåverkan
- Erfarenhet av att utveckla, stärka och bredda etablerade partnerskap är meriterande
- Beredd att resa upp till 20 procent
- Tillförlitlig internetanslutning vid distansarbete utanför ett Workiva-kontor
- Permanent amerikansk arbetstillåtelse
- Genomförande av omfattande rollspecifik säkerhets- och integritetsutbildning krävs för Workiva-anställda
Förmåner
- Möjlighet till provisionsersättning baserad på försäljningsresultat
- Restricted Stock Units som tilldelas vid anställning
- Matchande bidrag till 401(k)
- Omfattande förmånspaket för anställda
- Upp till 20 procents resor för team- och företagsmöten
- Distansarbete var som helst i det land där den anställde är anställd
- Skäliga anpassningar för sökande med funktionsnedsättning