A Workiva oferece uma plataforma em nuvem baseada em IA que conecta dados de relatórios financeiros, riscos e conformidade e sustentabilidade em um único espaço de trabalho colaborativo. Suas ferramentas ajudam as equipes empresariais de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade a coordenar atividades entre sistemas, automatizar processos como a marcação XBRL e manter trilhas de auditoria claras para divulgações regulatórias e trabalhos de asseguração. Ao reunir dados e fluxos de trabalho de relatórios, a Workiva contribui para uma tomada de decisão mais consistente, rastreável e eficiente.
Executivo associado de alianças estratégicas, AWS na Workiva (remoto, Estados Unidos)
A Workiva busca um executivo de alianças com foco em AWS para ampliar vendas conjuntas, operações de marketplace, capacitação de parceiros e iniciativas conjuntas de entrada no mercado para sua plataforma de finanças, riscos e sustentabilidade.
Estados Unidos$ 143.000 – $ 230.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorPlenoNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsExecutivoDescrição
- Gerenciar e expandir a parceria com a AWS no território designado
- Manter relacionamentos diários com as equipes de gerenciamento de contas e vendas de parceiros da AWS
- Organizar os contatos da AWS no CRM e ajudar a desenvolver oportunidades de mercado
- Apoiar o diretor de Alianças com a AWS nos relacionamentos com lideranças multifuncionais e na otimização do desempenho dos parceiros
- Planejar e liderar revisões trimestrais de negócios
- Encontrar oportunidades de expansão com consultores de SI/GSI em novos mercados e grupos de vendedores
- Ajudar a desenvolver e executar um plano conjunto de entrada no mercado com a AWS, com foco na geração de receita
- Gerar demanda e apoiar vendas conjuntas por meio de campanhas, webinars e eventos conjuntos
- Operar o AWS ACE Pipeline Manager para envios, acompanhamento e relatórios de oportunidades de venda conjunta
- Apoiar a administração do AWS Marketplace, incluindo ofertas privadas, registro de negócios e alterações nas listagens
- Trabalhar com os diretores de parceiros da Workiva para aumentar as vendas conjuntas pelo canal
- Atuar como especialista interno em vendas conjuntas com a AWS, ofertas, benefícios dos programas de parceiros e práticas recomendadas
- Criar materiais externos de capacitação para vendedores da AWS, incluindo newsletters, win wires e vídeos
- Documentar programas, ministrar treinamentos e fornecer suporte prático de vendas para programas e financiamentos da AWS
- Contribuir para iniciativas multifuncionais de marketing e capacitação de parceiros
- Colaborar em produtos desenvolvidos conjuntamente e com participação da Workiva, AWS e SI/GSIs
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência em alianças, vendas por canal, operações com parceiros ou desenvolvimento de negócios voltado para parceiros, com foco no ecossistema da AWS
- Experiência operacional prática na gestão de vendas conjuntas com parceiros e na influência sobre a criação de pipeline
- Sólido conhecimento dos serviços da AWS, da AWS Partner Network, do sistema ACE e dos programas de parceiros da AWS
- Experiência prática com AWS Marketplace e vendas conjuntas pelo ACE é altamente desejável
- Capacidade consistente de gerenciar projetos com precisão e lidar com ambiguidades
- Abordagem analítica e orientada por dados para a tomada de decisões
- Capacidade de monitorar e reportar métricas de parceria, incluindo receita do marketplace e pipeline de vendas conjuntas
- Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos
- Histórico de superação de cotas de receita ou MBOs de influência sobre parceiros
- Experiência no crescimento, fortalecimento e ampliação de parcerias estabelecidas é preferencial
- Disponibilidade para viajar até 20%
- Acesso confiável à internet ao trabalhar remotamente fora de um escritório da Workiva
- Autorização permanente para trabalhar nos Estados Unidos
- A conclusão de treinamento abrangente e específico da função sobre segurança e privacidade é obrigatória para funcionários da Workiva
Benefícios
- Elegibilidade para comissão por desempenho em vendas
- Unidades de ações restritas concedidas na contratação
- Contribuições equivalentes para o plano 401(k)
- Pacote abrangente de benefícios para funcionários
- Até 20% de viagens para reuniões da equipe e corporativas
- Trabalho remoto de qualquer lugar do país de contratação do funcionário
- Adaptações razoáveis para candidatos com deficiência