Workiva oferuje chmurową platformę opartą na sztucznej inteligencji, która łączy dane dotyczące sprawozdawczości finansowej, zarządzania ryzykiem i zgodności z regulacjami oraz zrównoważonego rozwoju we wspólnej przestrzeni roboczej. Jej narzędzia pomagają firmowym zespołom finansowym, prawnym, audytowym i zajmującym się zrównoważonym rozwojem koordynować pracę w różnych systemach, automatyzować procesy takie jak znakowanie XBRL oraz zachowywać przejrzyste ścieżki audytu na potrzeby regulowanych ujawnień i prac atestacyjnych. Łącząc dane sprawozdawcze i przepływy pracy, Workiva wspiera bardziej spójne, identyfikowalne i efektywne podejmowanie decyzji.
Młodszy kierownik ds. strategicznych aliansów AWS w Workiva (praca zdalna, USA)
Workiva poszukuje kierownika ds. aliansów skoncentrowanego na AWS, który będzie rozwijać sprzedaż wspólną, obsługę marketplace, wsparcie partnerów oraz wspólne inicjatywy wejścia na rynek platformy finansowej, ryzyka i zrównoważonego rozwoju.
Opis
- Odpowiadać za partnerstwo z AWS i rozwijać je na przydzielonym obszarze
- Utrzymywać codzienne relacje z zespołami AWS odpowiedzialnymi za zarządzanie kontami i sprzedaż partnerską
- Organizować kontakty AWS w CRM i pomagać rozwijać możliwości rynkowe
- Wspierać dyrektora ds. aliansów AWS w relacjach z liderami różnych działów oraz optymalizacji wyników partnerstwa
- Planować i prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe
- Wyszukiwać możliwości ekspansji wraz z doradcami SI/GSI na nowych rynkach i wśród nowych grup sprzedawców
- Pomagać opracowywać i realizować wspólny plan wejścia AWS na rynek skoncentrowany na generowaniu przychodów
- Generować popyt i wspierać sprzedaż wspólną poprzez wspólne kampanie, webinary i wydarzenia
- Obsługiwać AWS ACE Pipeline Manager w zakresie zgłoszeń sprzedaży wspólnej, śledzenia i raportowania
- Wspierać administrację AWS Marketplace, w tym oferty prywatne, rejestrację transakcji i zmiany w ofertach
- Współpracować z dyrektorami Workiva ds. partnerów, aby zwiększać sprzedaż wspólną w kanałach
- Pełnić funkcję wewnętrznego eksperta ds. sprzedaży wspólnej AWS, ofert, korzyści programów partnerskich i najlepszych praktyk
- Tworzyć zewnętrzne materiały enablementowe dla sprzedawców AWS, w tym newslettery, win wires i materiały wideo
- Dokumentować programy, prowadzić szkolenia i zapewniać praktyczne wsparcie sprzedaży w zakresie programów i finansowania AWS
- Wnosić wkład w międzyfunkcyjne inicjatywy z zakresu marketingu i enablementu partnerów
- Współpracować przy produktach tworzonych wspólnie przez Workiva, AWS i SI/GSI lub przez zespoły trójstronne
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w obszarze aliansów, sprzedaży kanałowej, operacji partnerskich lub rozwoju biznesu zorientowanego na ekosystem AWS
- Praktyczne doświadczenie operacyjne w zarządzaniu sprzedażą wspólną z partnerami i wpływaniu na tworzenie lejka sprzedażowego
- Dobra znajomość usług AWS, AWS Partner Network, systemu ACE i programów partnerskich AWS
- Praktyczne doświadczenie z AWS Marketplace i sprzedażą wspólną ACE będzie dużym atutem
- Stała umiejętność dokładnego zarządzania projektami i poruszania się w warunkach niejednoznaczności
- Analityczne, oparte na danych podejście do podejmowania decyzji
- Umiejętność monitorowania i raportowania wskaźników partnerstwa, w tym przychodów marketplace i lejka sprzedaży wspólnej
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Udokumentowane przekraczanie celów przychodowych lub MBO związanych z wpływem na partnerów
- Preferowane doświadczenie w rozwijaniu, wzmacnianiu i poszerzaniu istniejących partnerstw
- Gotowość do podróży służbowych do 20% czasu
- Niezawodny dostęp do internetu podczas pracy zdalnej poza biurem Workiva
- Stałe zezwolenie na pracę w USA
- Pracownicy Workiva muszą ukończyć kompleksowe, związane z rolą szkolenie z zakresu bezpieczeństwa i prywatności
Benefity
- Możliwość otrzymywania prowizji zależnej od wyników sprzedaży
- Jednostki akcji restrykcyjnych przyznawane przy zatrudnieniu
- Dopłaty pracodawcy do programu 401(k)
- Kompleksowy pakiet świadczeń pracowniczych
- Do 20% podróży na spotkania zespołowe i firmowe
- Praca zdalna z dowolnego miejsca w kraju zatrudnienia pracownika
- Racjonalne usprawnienia dla kandydatów z niepełnosprawnościami