Workiva предоставя облачна платформа с изкуствен интелект за свързване на данни за финансово отчитане, управление на риска и съответствие, както и данни за устойчивостта, в едно съвместно работно пространство. Нейните инструменти помагат на корпоративните екипи по финанси, правни въпроси, одит и устойчивост да координират работата си между различни системи, да автоматизират процеси като маркирането по XBRL и да съхраняват ясни одитни следи за регулирани оповестявания и ангажименти за уверение. Като обединява данните и работните процеси за отчитане, Workiva подпомага по-последователното, проследимо и ефективно вземане на решения.
Сътрудник ръководител на стратегическия съюз за AWS в Workiva (дистанционна работа, Съединени щати)
Workiva търси ръководител на партньорства с фокус върху AWS за разширяване на съвместните продажби, операциите в marketplace, активирането на партньори и съвместните инициативи за излизане на пазара на своята платформа за финанси, риск и устойчивост.
Описание
- Поемане на отговорност за партньорството с AWS и разширяването му на възложената територия
- Поддържане на ежедневни отношения с екипите на AWS за управление на акаунти и партньорски продажби
- Организиране на контактите в AWS в CRM системата и подпомагане на развитието на пазарни възможности
- Подпомагане на директора на алианса за AWS при отношенията с ръководители от различни функции и оптимизирането на резултатите на партньорите
- Планиране и водене на тримесечни бизнес прегледи
- Откриване на възможности за разширяване със SI/GSI консултанти на нови пазари и сред нови групи продавачи
- Подпомагане на разработването и изпълнението на съвместен план за излизане на AWS на пазара, насочен към генериране на приходи
- Генериране на търсене и подпомагане на съвместните продажби чрез общи кампании, уебинари и събития
- Управление на AWS ACE Pipeline Manager за подаване, проследяване и отчитане на възможности за съвместни продажби
- Подпомагане на администрацията на AWS Marketplace, включително частни оферти, регистрация на сделки и промени в обявите
- Работа с директорите по партньорства на Workiva за увеличаване на съвместните продажби чрез канала
- Действане като вътрешен експерт по съвместните продажби на AWS, предложенията, предимствата на партньорските програми и добрите практики
- Създаване на външни материали за активиране на продавачите на AWS, включително бюлетини, win wire съобщения и видеоклипове
- Документиране на програми, провеждане на обучения и предоставяне на практическа търговска подкрепа за програмите и финансирането на AWS
- Принос към междуфункционални инициативи за маркетинг и активиране на партньори
- Сътрудничество по продукти, разработвани съвместно от Workiva, AWS и SI/GSI партньори или от трите страни
Изисквания
- Поне четири години опит в областта на алиансите, каналните продажби, партньорските операции или развитието на бизнеса, насочено към партньори в екосистемата на AWS
- Практически оперативен опит в управлението на съвместни продажби с партньори и влиянието върху създаването на търговския поток
- Задълбочени познания за услугите на AWS, AWS Partner Network, системата ACE и партньорските програми на AWS
- Практическият опит с AWS Marketplace и съвместни продажби чрез ACE е значително предимство
- Постоянна способност за точно управление на проекти и ориентиране в неясни ситуации
- Аналитичен подход към вземането на решения, основан на данни
- Способност за наблюдение и отчитане на показателите за партньорството, включително приходите от marketplace и потока от съвместни продажби
- Силни комуникационни умения и умения за изграждане на отношения
- Доказани резултати при надминаване на приходни квоти или MBO цели за влияние върху партньори
- Опитът в развиването, укрепването и разширяването на утвърдени партньорства е предпочитан
- Готовност за пътуване до 20%
- Надежден достъп до интернет при дистанционна работа извън офис на Workiva
- Постоянно разрешение за работа в САЩ
- Служителите на Workiva трябва да завършат цялостно обучение по сигурност и поверителност, специфично за ролята
Придобивки
- Право на комисиона според резултатите от продажбите
- Ограничени акции, предоставени при назначаване
- Съответстващи вноски по 401(k)
- Цялостен пакет от придобивки за служителите
- До 20% пътувания за екипни и корпоративни срещи
- Дистанционна работа от всяко място в държавата на назначаване
- Разумни условия за кандидатите с увреждания