Workiva oferă o platformă cloud bazată pe inteligență artificială, care conectează datele privind raportarea financiară, gestionarea riscurilor și conformitatea, precum și sustenabilitatea, într-un singur spațiu de lucru colaborativ. Instrumentele sale ajută echipele de finanțe, juridic, audit și sustenabilitate din cadrul companiilor să coordoneze activități între sisteme, să automatizeze procese precum etichetarea XBRL și să păstreze piste de audit clare pentru raportările reglementate și activitățile de asigurare. Prin reunirea datelor de raportare și a fluxurilor de lucru, Workiva sprijină luarea unor decizii mai consecvente, trasabile și eficiente.
Executiv asociat pentru alianțe strategice, AWS la Workiva (la distanță, Statele Unite)
Workiva caută un executiv pentru alianțe axat pe AWS, care să extindă vânzările comune, operațiunile Marketplace, sprijinirea partenerilor și inițiativele comune de acces la piață pentru platforma sa de finanțe, risc și sustenabilitate.
Descriere
- Gestionarea și extinderea parteneriatului AWS în teritoriul alocat
- Menținerea relațiilor zilnice cu echipele AWS de administrare a conturilor și de vânzări prin parteneri
- Organizarea contactelor AWS în CRM și contribuția la dezvoltarea oportunităților de pe piață
- Sprijinirea directorului Alianței AWS în gestionarea relațiilor interfuncționale cu liderii și în optimizarea performanței partenerilor
- Planificarea și conducerea evaluărilor trimestriale ale activității
- Identificarea oportunităților de extindere împreună cu consultanții SI/GSI în piețe și grupuri de vânzători noi
- Sprijinirea dezvoltării și implementării unui plan comun AWS de acces la piață, axat pe generarea de venituri
- Generarea cererii și sprijinirea vânzărilor comune prin campanii, webinare și evenimente comune
- Operarea AWS ACE Pipeline Manager pentru trimiteri, urmărire și raportare privind vânzările comune
- Sprijinirea administrării AWS Marketplace, inclusiv oferte private, înregistrarea tranzacțiilor și modificarea listărilor
- Colaborarea cu directorii de parteneri Workiva pentru creșterea vânzărilor comune prin canale
- Acționarea ca expert intern în vânzări comune AWS, oferte, beneficii ale programelor de parteneriat și bune practici
- Crearea de materiale externe de sprijin pentru vânzătorii AWS, inclusiv buletine informative, relatări despre câștiguri și videoclipuri
- Documentarea programelor, furnizarea de instruire și oferirea de sprijin practic pentru vânzări în cadrul programelor și finanțării AWS
- Contribuția la inițiative interfuncționale de marketing și sprijinire a partenerilor
- Colaborarea la produse dezvoltate în comun sau de trei părți, care implică Workiva, AWS și SI/GSI
Cerințe
- Cel puțin patru ani de experiență în alianțe, vânzări prin canale, operațiuni cu parteneri sau dezvoltare de afaceri orientată către parteneri, cu accent pe ecosistemul AWS
- Experiență operațională practică în gestionarea vânzărilor comune ale partenerilor și influențarea creării pipeline-ului de vânzări
- Cunoștințe solide despre serviciile AWS, AWS Partner Network, sistemul ACE și programele de parteneriat AWS
- Experiența practică în AWS Marketplace și vânzări comune prin ACE constituie un avantaj important
- Capacitate demonstrată de a gestiona proiecte cu acuratețe și de a naviga în situații ambigue
- Abordare analitică, bazată pe date, a luării deciziilor
- Capacitatea de a monitoriza și raporta indicatorii parteneriatului, inclusiv veniturile Marketplace și pipeline-ul de vânzări comune
- Abilități solide de comunicare și de construire a relațiilor
- Istoric de depășire a cotelor de venituri sau a obiectivelor MBO bazate pe influența partenerilor
- Experiența în dezvoltarea, consolidarea și extinderea parteneriatelor existente constituie un avantaj
- Disponibilitate pentru deplasări de până la 20%
- Acces fiabil la internet atunci când se lucrează la distanță din afara unui birou Workiva
- Autorizație permanentă de muncă în Statele Unite
- Finalizarea unei instruiri cuprinzătoare, specifice rolului, privind securitatea și confidențialitatea este obligatorie pentru angajații Workiva
Beneficii
- Eligibilitate pentru comision în funcție de performanța vânzărilor
- Unități de acțiuni restricționate acordate la angajare
- Contribuții de tip matching la planul 401(k)
- Pachet cuprinzător de beneficii pentru angajați
- Deplasări de până la 20% pentru întâlniri de echipă și corporative
- Muncă la distanță de oriunde din țara de angajare a angajatului
- Adaptări rezonabile pentru candidații cu dizabilități