Workivaは、財務報告、リスク・コンプライアンス、サステナビリティに関するデータを、1つの協働ワークスペースでつなぐ、クラウドベースのAI搭載プラットフォームを提供しています。そのツールは、企業の財務、法務、監査、サステナビリティ部門がシステムをまたいで連携し、XBRLタグ付けなどのプロセスを自動化するとともに、規制対象の開示や保証業務に向けて明確な監査証跡を維持できるよう支援します。報告データとワークフローを一元化することで、Workivaはより一貫性があり、追跡可能で効率的な意思決定を支えます。
Workiva AWS戦略的アライアンス担当（米国リモート）
Workivaは、AWSに注力するアライアンス担当者を求めています。共同販売、Marketplace運用、パートナーイネーブルメント、共同市場開拓施策を拡大します。 財務・リスク・サステナビリティプラットフォームの成長を支援するポジションです。
仕事内容
- 担当地域におけるAWSとのパートナーシップを管理・拡大する
- AWSのアカウントマネジメントチームおよびパートナー営業チームと日常的な関係を維持する
- CRMでAWSの連絡先を整理し、市場機会の開拓を支援する
- AWSアライアンスディレクターを補佐し、部門横断的なリーダー関係の構築とパートナー実績の最適化を行う
- 四半期ビジネスレビューを計画・主導する
- 新たな市場や営業グループでSI/GSIアドバイザーとの拡大機会を見つける
- 収益創出を重視したAWSとの共同市場開拓計画の策定・実行を支援する
- 共同キャンペーン、ウェビナー、イベントを通じて需要を創出し、共同販売を支援する
- AWS ACE Pipeline Managerを運用し、共同販売案件の申請、追跡、報告を行う
- プライベートオファー、取引登録、掲載情報の変更など、AWS Marketplaceの管理を支援する
- Workivaのパートナーディレクターと連携し、チャネル共同販売を拡大する
- AWSの共同販売、提供内容、パートナープログラムの特典、ベストプラクティスに関する社内専門家として活動する
- ニュースレター、成功事例速報、動画など、AWS営業向けの外部イネーブルメント資料を作成する
- プログラムを文書化し、研修を実施し、AWSのプログラムや資金に関する実践的な営業支援を提供する
- 部門横断的なパートナーマーケティングおよびイネーブルメント施策に貢献する
- Workiva、AWS、SI/GSIが共同で構築する製品および三者共同製品に協力する
応募要件
- AWSエコシステムに重点を置いたアライアンス、チャネル営業、パートナーオペレーション、またはパートナー向け事業開発の経験が4年以上あること
- パートナー共同販売の管理と案件創出の推進に関する実務経験
- AWSサービス、AWSパートナーネットワーク、ACEシステム、AWSパートナープログラムに関する深い知識
- AWS MarketplaceおよびACE共同販売の実務経験があれば尚可
- プロジェクトを正確に管理し、不確実な状況に対応できる一貫した能力
- 分析的かつデータを重視した意思決定アプローチ
- Marketplace収益や共同販売パイプラインなど、パートナーシップ指標を監視・報告できること
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築力
- 売上目標またはパートナー影響力MBOを上回った実績
- 既存のパートナーシップを成長・強化・拡大した経験があれば尚可
- 最大20%の出張に対応できること
- Workivaのオフィス外でリモート勤務する際に安定したインターネット接続を確保できること
- 米国での永続的な就労許可
- Workivaの従業員は、職務に特化した包括的なセキュリティおよびプライバシー研修を修了する必要がある
福利厚生
- 営業実績に応じたコミッションの対象
- 入社時に譲渡制限付株式ユニットを付与
- 401(k)マッチング拠出
- 包括的な従業員福利厚生パッケージ
- チームおよび全社ミーティングのため最大20%の出張
- 雇用国のどこからでもリモート勤務可能
- 障害のある応募者への合理的配慮