Workiva cung cấp nền tảng đám mây tích hợp trí tuệ nhân tạo, giúp kết nối dữ liệu báo cáo tài chính, quản trị rủi ro và tuân thủ, cùng dữ liệu phát triển bền vững trong một không gian làm việc cộng tác. Các công cụ của Workiva hỗ trợ các bộ phận tài chính, pháp chế, kiểm toán và phát triển bền vững trong doanh nghiệp phối hợp giữa nhiều hệ thống, tự động hóa những quy trình như gắn thẻ XBRL, đồng thời duy trì nhật ký kiểm toán rõ ràng cho hoạt động công bố thông tin và đảm bảo theo quy định. Bằng cách hợp nhất dữ liệu báo cáo và quy trình làm việc, Workiva hỗ trợ việc ra quyết định nhất quán, có khả năng truy xuất và hiệu quả hơn.
Chuyên viên Điều hành Liên minh Chiến lược AWS tại Workiva (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Workiva đang tìm kiếm chuyên viên liên minh tập trung vào AWS để mở rộng hoạt động đồng bán hàng, vận hành marketplace, hỗ trợ đối tác và các sáng kiến đưa sản phẩm chung ra thị trường cho nền tảng tài chính, rủi ro và phát triển bền vững.
Mô tả
- Quản lý và mở rộng quan hệ đối tác AWS trong khu vực được phân công
- Duy trì quan hệ hằng ngày với các đội ngũ quản lý tài khoản và bán hàng đối tác của AWS
- Sắp xếp các liên hệ AWS trong CRM và hỗ trợ thúc đẩy các cơ hội thị trường
- Hỗ trợ Giám đốc Liên minh AWS xây dựng quan hệ với lãnh đạo liên phòng ban và tối ưu hóa hiệu suất đối tác
- Lập kế hoạch và chủ trì các buổi đánh giá kinh doanh hằng quý
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng với các cố vấn SI/GSI tại các thị trường và nhóm nhân viên bán hàng mới
- Hỗ trợ xây dựng và triển khai kế hoạch đưa sản phẩm chung AWS ra thị trường, tập trung vào tạo doanh thu
- Tạo nhu cầu và hỗ trợ đồng bán hàng thông qua các chiến dịch, hội thảo trực tuyến và sự kiện chung
- Vận hành AWS ACE Pipeline Manager để gửi, theo dõi và báo cáo các cơ hội đồng bán hàng
- Hỗ trợ quản trị AWS Marketplace, bao gồm ưu đãi riêng, đăng ký giao dịch và thay đổi danh sách
- Phối hợp với các Giám đốc Đối tác của Workiva để tăng cường đồng bán hàng qua kênh
- Đóng vai trò chuyên gia nội bộ về đồng bán hàng AWS, các sản phẩm cung cấp, quyền lợi Chương trình Đối tác và các phương pháp tốt nhất
- Tạo tài liệu hỗ trợ bên ngoài cho nhân viên bán hàng AWS, bao gồm bản tin, win wire và video
- Lập tài liệu về các chương trình, tổ chức đào tạo và cung cấp hỗ trợ bán hàng thực tế cho các chương trình và nguồn tài trợ AWS
- Đóng góp vào các sáng kiến Tiếp thị Đối tác và Hỗ trợ Đối tác liên phòng ban
- Phối hợp phát triển các sản phẩm do Workiva, AWS và SI/GSI cùng xây dựng hoặc đồng xây dựng ba bên
Yêu cầu
- Tối thiểu bốn năm kinh nghiệm trong lĩnh vực liên minh, bán hàng qua kênh, vận hành đối tác hoặc phát triển kinh doanh hướng đến đối tác, tập trung vào hệ sinh thái AWS
- Có kinh nghiệm vận hành thực tế trong quản lý đồng bán hàng với đối tác và thúc đẩy tạo dựng quy trình bán hàng
- Am hiểu sâu về các dịch vụ AWS, AWS Partner Network, hệ thống ACE và các Chương trình Đối tác AWS
- Có kinh nghiệm thực tế với AWS Marketplace và đồng bán hàng qua ACE là một lợi thế lớn
- Có khả năng nhất quán trong việc quản lý dự án chính xác và xử lý tình huống không rõ ràng
- Tư duy phân tích và định hướng dữ liệu khi ra quyết định
- Có khả năng theo dõi và báo cáo các chỉ số quan hệ đối tác, bao gồm doanh thu marketplace và quy trình bán hàng đồng bán
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt
- Có thành tích vượt chỉ tiêu doanh thu hoặc các mục tiêu quản lý theo kết quả về ảnh hưởng đối tác
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phát triển, củng cố và mở rộng các quan hệ đối tác hiện có
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 20%
- Có kết nối Internet đáng tin cậy khi làm việc từ xa bên ngoài văn phòng Workiva
- Có quyền làm việc lâu dài tại Hoa Kỳ
- Nhân viên Workiva phải hoàn thành khóa đào tạo toàn diện, dành riêng cho vai trò về an ninh và quyền riêng tư
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng theo hiệu suất bán hàng
- Được cấp cổ phiếu hạn chế khi tuyển dụng
- Các khoản đóng góp đối ứng vào chương trình 401(k)
- Gói phúc lợi nhân viên toàn diện
- Đi công tác tối đa 20% cho các cuộc họp nhóm và công ty
- Làm việc từ xa ở bất kỳ đâu trong quốc gia nơi nhân viên được tuyển dụng
- Có các điều chỉnh hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật