Workiva מספקת פלטפורמה מבוססת ענן ובינה מלאכותית, המחברת נתונים של דיווחים פיננסיים, ניהול סיכונים וציות, וקיימות במרחב עבודה שיתופי אחד. הכלים שלה מסייעים לצוותי כספים, משפט, ביקורת וקיימות בארגונים לתאם בין מערכות, להפוך תהליכים כמו תיוג XBRL לאוטומטיים ולשמור על נתיבי ביקורת ברורים עבור גילויים מפוקחים ועבודות הבטחה. באמצעות שילוב נתוני הדיווח ותהליכי העבודה, Workiva תומכת בקבלת החלטות עקבית, ניתנת למעקב ויעילה יותר.
מנהל שותפויות אסטרטגיות זוטר, AWS ב-Workiva (מרחוק, ארצות הברית)
Workiva מחפשת מנהל שותפויות המתמחה ב-AWS להרחבת מכירות משותפות, פעילות Marketplace, העצמת שותפים ויוזמות חדירה משותפות לשוק עבור פלטפורמת הפיננסים, הסיכונים והקיימות שלה.
ארצות הברית143,000 $ – 230,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתמנהל בכירתיאור
- ניהול והרחבת שותפות AWS ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
- שמירה על קשרים יומיומיים עם צוותי ניהול החשבונות ומכירות השותפים של AWS
- ארגון אנשי הקשר של AWS במערכת ה-CRM וסיוע בקידום הזדמנויות בשוק
- סיוע למנהל ברית AWS בניהול קשרי הנהלה חוצי-ארגון ובאופטימיזציה של ביצועי השותפים
- תכנון והובלה של סקירות עסקיות רבעוניות
- איתור הזדמנויות להתרחבות עם יועצי SI/GSI בשווקים חדשים ובקבוצות מוכרים חדשות
- סיוע בפיתוח ובמסירה של תוכנית חדירה משותפת לשוק עם AWS, המתמקדת ביצירת הכנסות
- יצירת ביקוש ותמיכה במכירות משותפות באמצעות קמפיינים, וובינרים ואירועים משותפים
- תפעול AWS ACE Pipeline Manager עבור הגשות למכירות משותפות, מעקב ודיווח
- תמיכה בניהול AWS Marketplace, כולל הצעות פרטיות, רישום עסקאות ושינויים ברישומים
- שיתוף פעולה עם מנהלי השותפים של Workiva להגדלת המכירות המשותפות בערוץ
- שמש כמומחה הפנים-ארגוני למכירות משותפות עם AWS, להצעות, להטבות תוכניות השותפים ולשיטות עבודה מומלצות
- יצירת חומרי העצמה חיצוניים למוכרי AWS, כולל עלוני מידע, דיווחי הצלחות וסרטונים
- תיעוד תוכניות, העברת הדרכות ומתן תמיכה מעשית במכירות עבור תוכניות ומימון של AWS
- תרומה ליוזמות חוצות-ארגון של שיווק והעצמת שותפים
- שיתוף פעולה במוצרים שפותחו במשותף או בשלושה צדדים, הכוללים את Workiva, AWS ו-SI/GSIs
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון בבריתות, במכירות ערוצים, בתפעול שותפים או בפיתוח עסקי מול שותפים, עם התמקדות באקוסיסטם של AWS
- ניסיון תפעולי מעשי בניהול מכירות משותפות של שותפים ובהשפעה על יצירת צבר מכירות
- ידע מעמיק בשירותי AWS, ברשת השותפים של AWS, במערכת ACE ובתוכניות השותפים של AWS
- ניסיון מעשי ב-AWS Marketplace ובמכירות משותפות באמצעות ACE מהווה יתרון משמעותי
- יכולת עקבית לנהל פרויקטים בדייקנות ולהתמודד עם עמימות
- גישה אנליטית ומבוססת נתונים לקבלת החלטות
- יכולת לנטר ולדווח על מדדי שותפות, כולל הכנסות מ-Marketplace וצבר מכירות משותפות
- מיומנויות תקשורת ובניית קשרים מצוינות
- רקורד של חריגה ממכסות הכנסה או מיעדי MBO המבוססים על השפעת שותפים
- ניסיון בהצמחה, בחיזוק ובהרחבה של שותפויות קיימות הוא יתרון
- נכונות לנסוע עד 20% מהזמן
- חיבור אינטרנט אמין בעת עבודה מרחוק מחוץ למשרד Workiva
- אישור עבודה קבוע בארצות הברית
- השלמת הדרכת אבטחה ופרטיות מקיפה וספציפית לתפקיד נדרשת מעובדי Workiva
הטבות
- זכאות לעמלה לפי ביצועי מכירות
- יחידות מניה חסומות המוענקות בעת הקליטה לעבודה
- הפקדות מעסיק תואמות לתוכנית 401(k)
- חבילת הטבות מקיפה לעובדים
- נסיעות של עד 20% לפגישות צוות ופגישות ארגוניות
- עבודה מרחוק מכל מקום במדינת ההעסקה של העובד
- התאמות סבירות למועמדים עם מוגבלויות