Workiva pruža platformu u oblaku pokretanu umjetnom inteligencijom za povezivanje podataka o financijskom izvještavanju, rizicima i usklađenosti te održivosti u jednom suradničkom radnom prostoru. Njezini alati pomažu timovima za financije, pravne poslove, reviziju i održivost u poduzećima da koordiniraju rad između sustava, automatiziraju procese poput označavanja XBRL-om te čuvaju jasne revizijske tragove za regulirana objavljivanja i poslove izražavanja uvjerenja. Objedinjavanjem podataka i radnih procesa povezanih s izvještavanjem Workiva podržava dosljednije, sljedivije i učinkovitije donošenje odluka.
Suradnik za strateške saveze za AWS u tvrtki Workiva (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Workiva traži suradnika za saveze usmjerenog na AWS radi širenja zajedničke prodaje, poslovanja na marketplaceu, osposobljavanja partnera i zajedničkih inicijativa izlaska na tržište za svoju platformu za financije, rizike i održivost.
Opis
- Preuzeti odgovornost za partnerstvo s AWS-om i proširivati ga na dodijeljenom području
- Održavati svakodnevne odnose s timovima AWS-a za upravljanje računima i partnersku prodaju
- Organizirati kontakte AWS-a u CRM-u i pomagati u napredovanju tržišnih prilika
- Pomagati direktoru saveza za AWS u odnosima s vodstvom različitih funkcija i optimizaciji uspješnosti partnera
- Planirati i voditi tromjesečne poslovne preglede
- Pronalažiti prilike za širenje suradnje sa SI/GSI savjetnicima na novim tržištima i među novim skupinama prodavača
- Pomagati u razvoju i provedbi zajedničkog AWS plana izlaska na tržište usmjerenog na ostvarivanje prihoda
- Stvarati potražnju i podržavati zajedničku prodaju kroz zajedničke kampanje, webinare i događanja
- Upravljati AWS ACE Pipeline Managerom za prijave, praćenje i izvještavanje o prilikama zajedničke prodaje
- Podržavati administraciju AWS Marketplacea, uključujući privatne ponude, registraciju poslova i izmjene popisa
- Surađivati s direktorima partnera tvrtke Workiva radi povećanja zajedničke prodaje kroz kanal
- Djelovati kao interni stručnjak za zajedničku prodaju AWS-a, ponude, pogodnosti partnerskog programa i najbolje prakse
- Izrađivati vanjske materijale za osposobljavanje prodavača AWS-a, uključujući biltene, win wire poruke i videozapise
- Dokumentirati programe, provoditi obuku i pružati praktičnu prodajnu podršku za AWS programe i financiranje
- Doprinositi međufunkcionalnim inicijativama marketinga i osposobljavanja partnera
- Surađivati na proizvodima koje zajednički razvijaju Workiva, AWS i SI/GSI partneri ili sve tri strane
Zahtjevi
- Najmanje četiri godine iskustva u savezima, prodaji kroz kanal, partnerskim operacijama ili razvoju poslovanja usmjerenom na partnere u ekosustavu AWS-a
- Praktično operativno iskustvo u upravljanju zajedničkom prodajom partnera i utjecanju na stvaranje prodajnog lijevka
- Dobro poznavanje AWS usluga, AWS Partner Networka, sustava ACE i AWS partnerskih programa
- Praktično iskustvo s AWS Marketplaceom i zajedničkom prodajom putem ACE-a velika je prednost
- Dosljedna sposobnost preciznog upravljanja projektima i snalaženja u nejasnim situacijama
- Analitičan pristup odlučivanju utemeljen na podacima
- Sposobnost praćenja i izvještavanja o partnerskim pokazateljima, uključujući prihode s marketplacea i prodajni lijevak zajedničke prodaje
- Izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost izgradnje odnosa
- Dokazani rezultati u premašivanju prihodovnih kvota ili MBO ciljeva utjecaja na partnere
- Poželjno je iskustvo u rastu, jačanju i proširivanju postojećih partnerstava
- Spremnost na putovanja do 20 %
- Pouzdan pristup internetu pri radu na daljinu izvan ureda Workive
- Trajno radno ovlaštenje za rad u SAD-u
- Zaposlenici tvrtke Workiva moraju završiti sveobuhvatnu obuku o sigurnosti i privatnosti specifičnu za radno mjesto
Pogodnosti
- Pravo na proviziju prema prodajnom učinku
- Ograničene dioničke jedinice dodijeljene pri zapošljavanju
- Usklađeni doprinosi za 401(k)
- Sveobuhvatan paket pogodnosti za zaposlenike
- Do 20 % putovanja na timske i korporativne sastanke
- Rad na daljinu s bilo kojeg mjesta u zemlji zaposlenja
- Razumne prilagodbe za kandidate s invaliditetom