Workiva offre una piattaforma cloud basata sull’intelligenza artificiale che collega i dati relativi alla rendicontazione finanziaria, alla gestione dei rischi e della conformità e alla sostenibilità in un unico spazio di lavoro collaborativo. I suoi strumenti aiutano i team aziendali di finanza, legale, revisione e sostenibilità a coordinarsi tra i diversi sistemi, automatizzare processi come la marcatura XBRL e conservare tracce di audit chiare per le comunicazioni regolamentate e le attività di assurance. Riunendo i dati e i flussi di lavoro della rendicontazione, Workiva favorisce decisioni più coerenti, tracciabili ed efficienti.
Executive associato alle alleanze strategiche, AWS presso Workiva (da remoto, Stati Uniti)
Workiva cerca un executive delle alleanze con focus su AWS per ampliare le vendite congiunte, le operazioni sul marketplace, l'abilitazione dei partner e le iniziative congiunte di go-to-market per la sua piattaforma finanziaria, di gestione del rischio e di sostenibilità.
Stati Uniti143.000 $ – 230.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseDirigenteDescrizione
- Gestire ed espandere la partnership con AWS nel territorio assegnato
- Mantenere relazioni quotidiane con i team di gestione degli account e di vendita ai partner di AWS
- Organizzare i contatti AWS nel CRM e contribuire allo sviluppo delle opportunità di mercato
- Supportare il direttore dell'Alleanza AWS nelle relazioni con i responsabili interfunzionali e nell'ottimizzazione delle performance dei partner
- Pianificare e guidare le revisioni trimestrali aziendali
- Individuare opportunità di espansione con consulenti SI/GSI in nuovi mercati e gruppi di venditori
- Contribuire allo sviluppo e alla realizzazione di un piano congiunto di go-to-market con AWS incentrato sulla generazione di ricavi
- Generare domanda e supportare le vendite congiunte attraverso campagne, webinar ed eventi congiunti
- Gestire AWS ACE Pipeline Manager per l'invio, il monitoraggio e la reportistica delle opportunità di vendita congiunta
- Supportare l'amministrazione di AWS Marketplace, comprese offerte private, registrazione degli accordi e modifiche alle inserzioni
- Collaborare con i direttori dei partner Workiva per aumentare le vendite congiunte attraverso il canale
- Agire come esperto interno di vendite congiunte AWS, offerte, vantaggi dei programmi per partner e best practice
- Creare materiali esterni di abilitazione per i venditori AWS, incluse newsletter, win wire e video
- Documentare i programmi, erogare formazione e fornire supporto pratico alle vendite per i programmi e i finanziamenti AWS
- Contribuire alle iniziative interfunzionali di marketing e abilitazione dei partner
- Collaborare a prodotti sviluppati congiuntamente e a tre con Workiva, AWS e SI/GSI
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza in alleanze, vendite tramite canale, operazioni con partner o sviluppo commerciale a contatto con i partner, con focus sull'ecosistema AWS
- Esperienza operativa concreta nella gestione delle vendite congiunte con i partner e nell'influenzare la creazione della pipeline
- Conoscenza approfondita dei servizi AWS, dell'AWS Partner Network, del sistema ACE e dei programmi per partner AWS
- L'esperienza pratica con AWS Marketplace e con le vendite congiunte tramite ACE costituisce un forte vantaggio
- Capacità costante di gestire i progetti con precisione e di muoversi nell'ambiguità
- Approccio analitico e orientato ai dati nel processo decisionale
- Capacità di monitorare e riferire sulle metriche delle partnership, inclusi i ricavi del marketplace e la pipeline di vendite congiunte
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Comprovata capacità di superare le quote di ricavi o gli MBO relativi all'influenza sui partner
- È preferibile aver maturato esperienza nella crescita, nel rafforzamento e nell'ampliamento di partnership consolidate
- Disponibilità a viaggiare fino al 20%
- Accesso affidabile a internet quando si lavora da remoto al di fuori di un ufficio Workiva
- Autorizzazione permanente a lavorare negli Stati Uniti
- I dipendenti Workiva devono completare una formazione completa e specifica per il ruolo in materia di sicurezza e privacy
Benefit
- Idoneità a ricevere commissioni legate alle performance di vendita
- Unità di azioni vincolate assegnate al momento dell'assunzione
- Contributi integrativi al piano 401(k)
- Pacchetto completo di benefit per i dipendenti
- Fino al 20% di trasferte per riunioni del team e aziendali
- Lavoro da remoto da qualsiasi luogo del Paese di impiego del dipendente
- Adeguamenti ragionevoli per i candidati con disabilità