Workiva предоставляет облачную платформу на базе искусственного интеллекта, которая объединяет данные финансовой отчётности, управления рисками и соблюдения нормативных требований, а также устойчивого развития в едином рабочем пространстве. Её инструменты помогают корпоративным финансовым, юридическим подразделениям, службам внутреннего аудита и командам по устойчивому развитию координировать работу в разных системах, автоматизировать такие процессы, как разметка XBRL, и сохранять прозрачные журналы аудита для регулируемой отчётности и процедур подтверждения. Объединяя данные и рабочие процессы, Workiva способствует более последовательному, отслеживаемому и эффективному принятию решений.
Младший руководитель стратегических альянсов AWS в Workiva (удалённо, США)
Workiva ищет руководителя альянсов, специализирующегося на AWS, для развития совместных продаж, работы с маркетплейсом, поддержки партнёров и совместных инициатив по выходу на рынок своей платформы для финансов, рисков и устойчивого развития.
Описание
- Отвечать за партнёрство с AWS и развивать его на закреплённой территории
- Поддерживать ежедневные отношения с командами управления клиентскими аккаунтами и партнёрских продаж AWS
- Организовывать контакты AWS в CRM и содействовать развитию рыночных возможностей
- Помогать директору по альянсам с взаимодействием с руководителями различных подразделений и оптимизацией эффективности партнёрства
- Планировать и проводить ежеквартальные бизнес-обзоры
- Находить возможности для расширения сотрудничества с консультантами SI/GSI на новых рынках и среди новых групп продавцов
- Помогать разрабатывать и реализовывать совместный план выхода AWS на рынок, ориентированный на рост выручки
- Формировать спрос и поддерживать совместные продажи с помощью совместных кампаний, вебинаров и мероприятий
- Работать с AWS ACE Pipeline Manager для подачи, отслеживания и подготовки отчётности по совместным продажам
- Поддерживать администрирование AWS Marketplace, включая частные предложения, регистрацию сделок и изменения в листингах
- Взаимодействовать с директорами Workiva по работе с партнёрами для увеличения совместных продаж через каналы
- Быть внутренним экспертом по совместным продажам AWS, предложениям, преимуществам партнёрской программы и передовым практикам
- Создавать внешние материалы для обучения продавцов AWS, включая рассылки, win wire и видео
- Документировать программы, проводить обучение и оказывать практическую поддержку продажам по программам и финансированию AWS
- Участвовать в межфункциональных инициативах по маркетингу и обучению партнёров
- Сотрудничать над продуктами, создаваемыми Workiva, AWS и SI/GSI совместно или в составе трёхсторонних команд
Требования
- Не менее четырёх лет опыта в сфере альянсов, канальных продаж, партнёрских операций или развития бизнеса с партнёрами, ориентированного на экосистему AWS
- Практический операционный опыт управления совместными продажами с партнёрами и влияния на формирование воронки продаж
- Глубокое знание сервисов AWS, AWS Partner Network, системы ACE и партнёрских программ AWS
- Практический опыт работы с AWS Marketplace и совместными продажами через ACE будет большим преимуществом
- Способность последовательно и точно управлять проектами и работать в условиях неопределённости
- Аналитический подход к принятию решений, основанный на данных
- Способность отслеживать и предоставлять отчётность по показателям партнёрства, включая выручку маркетплейса и воронку совместных продаж
- Сильные коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения
- Подтверждённый опыт превышения планов по выручке или MBO, связанных с влиянием на партнёров
- Желателен опыт развития, укрепления и расширения существующих партнёрств
- Готовность к командировкам до 20% рабочего времени
- Надёжный доступ к интернету при удалённой работе вне офиса Workiva
- Постоянное разрешение на работу в США
- Сотрудники Workiva обязаны пройти комплексное обучение по безопасности и конфиденциальности, соответствующее должности
Преимущества
- Право на получение комиссии по результатам продаж
- Ограниченные акции, предоставляемые при приёме на работу
- Соответствующие взносы работодателя в план 401(k)
- Комплексный пакет льгот для сотрудников
- До 20% поездок на командные и корпоративные встречи
- Удалённая работа из любой точки страны трудоустройства сотрудника
- Разумные условия и адаптации для кандидатов с инвалидностью