توفر Workiva منصة سحابية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لربط بيانات التقارير المالية وإدارة المخاطر والامتثال والاستدامة ضمن مساحة عمل تعاونية واحدة. تساعد أدواتها فرق الشؤون المالية والقانونية والتدقيق والاستدامة في المؤسسات على التنسيق بين الأنظمة، وأتمتة عمليات مثل وسم XBRL، والحفاظ على مسارات تدقيق واضحة للإفصاحات الخاضعة للتنظيم وأعمال التأكيد. ومن خلال جمع بيانات التقارير وسير العمل في مكان واحد، تدعم Workiva اتخاذ قرارات أكثر اتساقًا وقابلية للتتبع وكفاءة.
تنفيذي مشارك للتحالف الاستراتيجي مع AWS في Workiva (عن بُعد، الولايات المتحدة)
تبحث Workiva عن تنفيذي تحالفات متخصص في AWS لتوسيع البيع المشترك، وعمليات السوق، وتمكين الشركاء، ومبادرات الوصول المشتركة إلى السوق لمنصتها المالية ومنصة المخاطر والاستدامة.
الولايات المتحدة143,000 US$ – 230,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذيالوصف
- تولي مسؤولية شراكة AWS وتوسيعها ضمن المنطقة المكلف بها
- الحفاظ على العلاقات اليومية مع فرق إدارة الحسابات ومبيعات الشركاء لدى AWS
- تنظيم جهات اتصال AWS في نظام إدارة علاقات العملاء والمساعدة في تطوير فرص السوق
- مساعدة مدير تحالف AWS في إدارة علاقات القيادة متعددة الوظائف وتحسين أداء الشركاء
- التخطيط لمراجعات الأعمال الفصلية وقيادتها
- العثور على فرص توسع مع مستشاري SI/GSI عبر أسواق جديدة ومجموعات بائعين جديدة
- المساعدة في تطوير وتنفيذ خطة مشتركة للوصول إلى السوق مع AWS تركز على توليد الإيرادات
- توليد الطلب ودعم البيع المشترك من خلال الحملات والندوات عبر الإنترنت والفعاليات المشتركة
- تشغيل AWS ACE Pipeline Manager لتقديم طلبات البيع المشترك وتتبعها وإعداد التقارير عنها
- دعم إدارة AWS Marketplace، بما في ذلك العروض الخاصة وتسجيل الصفقات وتغييرات القوائم
- التعاون مع مديري شركاء Workiva لزيادة البيع المشترك عبر القنوات
- العمل بوصفك الخبير الداخلي في البيع المشترك مع AWS، والعروض، ومزايا برامج الشركاء، وأفضل الممارسات
- إنشاء مواد تمكين خارجية لبائعي AWS، بما في ذلك النشرات الإخبارية وتقارير الانتصارات ومقاطع الفيديو
- توثيق البرامج وتقديم التدريب وتوفير دعم مبيعات عملي لبرامج AWS والتمويل
- المساهمة في مبادرات التسويق وتمكين الشركاء متعددة الوظائف
- التعاون في المنتجات المطورة بشكل مشترك أو ثلاثي التطوير التي تشمل Workiva وAWS وSI/GSIs
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في التحالفات أو مبيعات القنوات أو عمليات الشركاء أو تطوير الأعمال المواجه للشركاء مع التركيز على منظومة AWS
- خبرة عملية في إدارة البيع المشترك للشركاء والتأثير في إنشاء مسار المبيعات
- معرفة قوية بخدمات AWS وشبكة شركاء AWS ونظام ACE وبرامج شركاء AWS
- تُعد الخبرة العملية في AWS Marketplace والبيع المشترك عبر ACE ميزة قوية
- قدرة ثابتة على إدارة المشاريع بدقة والتعامل مع الغموض
- نهج تحليلي قائم على البيانات في اتخاذ القرارات
- القدرة على مراقبة مقاييس الشراكة وإعداد تقارير عنها، بما في ذلك إيرادات السوق ومسار البيع المشترك
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات
- سجل حافل بتجاوز حصص الإيرادات أو أهداف الإدارة القائمة على تأثير الشركاء
- يفضل امتلاك خبرة في تنمية الشراكات القائمة وتعزيزها وتوسيع نطاقها
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 20%
- توفر اتصال موثوق بالإنترنت عند العمل عن بُعد خارج مكتب Workiva
- تصريح عمل دائم في الولايات المتحدة
- إكمال تدريب شامل ومحدد للوظيفة في مجال الأمن والخصوصية مطلوب لموظفي Workiva
المزايا
- الأهلية للحصول على عمولة مرتبطة بأداء المبيعات
- وحدات أسهم مقيدة تُمنح عند التعيين
- مساهمات مطابقة في خطة 401(k)
- حزمة شاملة من مزايا الموظفين
- السفر بنسبة تصل إلى 20% لحضور اجتماعات الفريق والاجتماعات المؤسسية
- العمل عن بُعد من أي مكان في بلد توظيف الموظف
- توفير التسهيلات المعقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة