Workiva propose une plateforme cloud propulsée par l’IA qui relie les données de reporting financier, de gestion des risques et de conformité, ainsi que de développement durable, au sein d’un espace de travail collaboratif unique. Ses outils aident les équipes d’entreprise chargées de la finance, du juridique, de l’audit et du développement durable à coordonner leurs activités entre les systèmes, à automatiser des processus tels que le balisage XBRL et à conserver des pistes d’audit claires pour les informations réglementées et les missions d’assurance. En réunissant les données et les flux de travail de reporting, Workiva favorise une prise de décision plus cohérente, traçable et efficace.
Cadre associé aux alliances stratégiques, AWS chez Workiva (télétravail, États-Unis)
Workiva recherche un cadre chargé des alliances spécialisé dans AWS pour développer la vente conjointe, les opérations de marketplace, l'habilitation des partenaires et les initiatives conjointes de mise sur le marché pour sa plateforme de finance, de gestion des risques et de durabilité.
États-Unis143 000 $ – 230 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisCadreDescription
- Gérer et développer le partenariat avec AWS sur le territoire attribué
- Entretenir des relations quotidiennes avec les équipes de gestion des comptes et de vente aux partenaires d'AWS
- Organiser les contacts AWS dans le CRM et contribuer à faire avancer les opportunités de marché
- Assister le directeur des alliances AWS dans les relations avec les dirigeants interfonctionnels et l'optimisation des performances des partenaires
- Planifier et diriger les revues d'activité trimestrielles
- Identifier des opportunités d'expansion avec des conseillers SI/GSI sur de nouveaux marchés et auprès de nouveaux groupes de vendeurs
- Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre d'un plan conjoint de mise sur le marché avec AWS axé sur la génération de revenus
- Générer de la demande et soutenir la vente conjointe au moyen de campagnes, de webinaires et d'événements communs
- Gérer AWS ACE Pipeline Manager pour les soumissions, le suivi et le reporting des opportunités de vente conjointe
- Soutenir l'administration d'AWS Marketplace, notamment les offres privées, l'enregistrement des contrats et les modifications des fiches
- Collaborer avec les directeurs des partenaires de Workiva afin d'accroître la vente conjointe par le canal
- Agir en tant qu'expert interne de la vente conjointe avec AWS, des offres, des avantages des programmes partenaires et des bonnes pratiques
- Créer des supports externes d'habilitation pour les vendeurs AWS, notamment des newsletters, des win wires et des vidéos
- Documenter les programmes, dispenser des formations et fournir un accompagnement commercial pratique pour les programmes et financements AWS
- Contribuer aux initiatives interfonctionnelles de marketing et d'habilitation des partenaires
- Collaborer à des produits co-développés et développés à trois entre Workiva, AWS et les SI/GSI
Exigences
- Au moins quatre ans d'expérience dans les alliances, la vente indirecte, les opérations partenaires ou le développement commercial en contact avec des partenaires, avec une spécialisation dans l'écosystème AWS
- Expérience opérationnelle concrète de la gestion de la vente conjointe avec des partenaires et de l'influence sur la création du pipeline
- Solide connaissance des services AWS, de l'AWS Partner Network, du système ACE et des programmes partenaires AWS
- Une expérience pratique d'AWS Marketplace et de la vente conjointe via ACE constitue un atout important
- Capacité constante à gérer des projets avec précision et à composer avec l'ambiguïté
- Approche analytique et fondée sur les données pour la prise de décision
- Capacité à suivre et à communiquer les indicateurs de partenariat, notamment les revenus du marketplace et le pipeline de vente conjointe
- Excellentes aptitudes à la communication et à l'établissement de relations
- Expérience avérée du dépassement des quotas de revenus ou des MBO d'influence partenaire
- Une expérience du développement, du renforcement et de l'élargissement de partenariats établis est souhaitée
- Volonté de voyager jusqu'à 20 % du temps
- Accès internet fiable en cas de télétravail hors d'un bureau Workiva
- Autorisation permanente de travailler aux États-Unis
- Les employés de Workiva doivent suivre une formation complète et spécifique au poste sur la sécurité et la confidentialité
Avantages
- Éligibilité à une commission liée aux performances commerciales
- Unités d'actions restreintes attribuées à l'embauche
- Abondement aux contributions au régime 401(k)
- Package complet d'avantages sociaux
- Jusqu'à 20 % de déplacements pour les réunions d'équipe et les réunions internes
- Télétravail depuis n'importe quel endroit du pays d'emploi du salarié
- Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap