Workiva надає хмарну платформу на основі штучного інтелекту, яка об’єднує дані фінансової звітності, управління ризиками та дотримання нормативних вимог, а також сталого розвитку в єдиному робочому просторі. Її інструменти допомагають корпоративним фінансовим і юридичним підрозділам, службам внутрішнього аудиту та командам зі сталого розвитку координувати роботу в різних системах, автоматизувати такі процеси, як розмітка XBRL, і зберігати прозорі аудиторські сліди для регульованої звітності та процедур підтвердження. Об’єднуючи дані звітності й робочі процеси, Workiva сприяє послідовнішому, відстежуваному та ефективнішому ухваленню рішень.
Молодший керівник стратегічних альянсів AWS у Workiva (віддалено, США)
Workiva шукає керівника альянсів зі спеціалізацією на AWS для розвитку спільних продажів, роботи з маркетплейсом, підтримки партнерів і спільних ініціатив виходу на ринок своєї платформи для фінансів, ризиків та сталого розвитку.
Опис
- Відповідати за партнерство з AWS і розвивати його на закріпленій території
- Підтримувати щоденні відносини з командами керування клієнтськими обліковими записами та партнерських продажів AWS
- Організовувати контакти AWS у CRM і допомагати розвивати ринкові можливості
- Допомагати директору з альянсів у взаємодії з керівниками різних підрозділів та оптимізації ефективності партнерства
- Планувати й проводити щоквартальні бізнес-огляди
- Знаходити можливості для розширення співпраці з консультантами SI/GSI на нових ринках і серед нових груп продавців
- Допомагати розробляти та реалізовувати спільний план виходу AWS на ринок, орієнтований на отримання доходу
- Формувати попит і підтримувати спільні продажі за допомогою спільних кампаній, вебінарів і заходів
- Працювати з AWS ACE Pipeline Manager для подання, відстеження та звітування щодо спільних продажів
- Підтримувати адміністрування AWS Marketplace, зокрема приватних пропозицій, реєстрації угод і змін у лістингах
- Співпрацювати з директорами Workiva з роботи з партнерами для збільшення спільних продажів через канали
- Бути внутрішнім експертом зі спільних продажів AWS, пропозицій, переваг партнерської програми та найкращих практик
- Створювати зовнішні матеріали для навчання продавців AWS, зокрема інформаційні розсилки, win wire і відео
- Документувати програми, проводити навчання та надавати практичну підтримку продажам щодо програм і фінансування AWS
- Брати участь у міжфункціональних ініціативах із маркетингу та навчання партнерів
- Співпрацювати над продуктами, які спільно створюють Workiva, AWS і SI/GSI або тристоронні команди
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду в альянсах, канальних продажах, партнерських операціях або розвитку бізнесу з партнерами у сфері екосистеми AWS
- Практичний операційний досвід керування спільними продажами з партнерами та впливу на формування воронки продажів
- Глибокі знання сервісів AWS, AWS Partner Network, системи ACE і партнерських програм AWS
- Практичний досвід роботи з AWS Marketplace і спільними продажами через ACE буде значною перевагою
- Послідовна здатність точно керувати проєктами та працювати в умовах невизначеності
- Аналітичний підхід до ухвалення рішень на основі даних
- Здатність відстежувати й звітувати про показники партнерства, зокрема дохід маркетплейсу та воронку спільних продажів
- Сильні комунікативні навички та вміння будувати відносини
- Підтверджений досвід перевищення планів доходу або MBO, пов’язаних із впливом на партнерів
- Бажаний досвід розвитку, зміцнення та розширення наявних партнерств
- Готовність до відряджень до 20% робочого часу
- Надійний доступ до інтернету під час віддаленої роботи поза офісом Workiva
- Постійний дозвіл на роботу у США
- Працівники Workiva зобов’язані пройти комплексне навчання з безпеки та конфіденційності, що відповідає посаді
Переваги
- Право на отримання комісії за результатами продажів
- Обмежені акції, що надаються під час прийняття на роботу
- Внески роботодавця за програмою 401(k)
- Комплексний пакет пільг для працівників
- До 20% поїздок на командні та корпоративні зустрічі
- Віддалена робота з будь-якого місця в країні працевлаштування працівника
- Розумні умови та адаптації для кандидатів з інвалідністю