Workiva poskytuje cloudovú platformu s podporou umelej inteligencie na prepájanie údajov z finančného výkazníctva, riadenia rizík a dodržiavania predpisov, ako aj údajov o udržateľnosti v jednom kolaboratívnom pracovnom priestore. Jej nástroje pomáhajú tímom podnikových financií, právnym, audítorským a tímom pre udržateľnosť koordinovať prácu naprieč systémami, automatizovať procesy, ako je označovanie XBRL, a uchovávať jasné auditné záznamy pre regulované zverejňovanie a overovacie činnosti. Spájaním údajov a pracovných postupov súvisiacich s výkazníctvom Workiva podporuje konzistentnejšie, sledovateľné a efektívnejšie rozhodovanie.
Špecialista na strategické aliancie pre AWS v spoločnosti Workiva (práca na diaľku, Spojené štáty)
Workiva hľadá špecialistu na aliancie so zameraním na AWS, ktorý bude rozvíjať spoločný predaj, operácie na marketplace, podporu partnerov a spoločné aktivity uvedenia na trh pre platformu v oblasti financií, rizík a udržateľnosti.
Popis
- Zodpovedať za partnerstvo s AWS a rozširovať ho v pridelenom území
- Udržiavať každodenné vzťahy s tímami AWS pre správu účtov a predaj prostredníctvom partnerov
- Organizovať kontakty AWS v CRM a pomáhať rozvíjať obchodné príležitosti na trhu
- Pomáhať riaditeľovi aliancie AWS pri vzťahoch s vedúcimi pracovníkmi naprieč oddeleniami a pri optimalizácii výkonnosti partnerov
- Plánovať a viesť štvrťročné obchodné hodnotenia
- Vyhľadávať príležitosti na rozšírenie spolupráce s poradcami SI/GSI na nových trhoch a v nových skupinách predajcov
- Pomáhať vytvárať a realizovať spoločný plán uvedenia AWS na trh zameraný na tvorbu príjmov
- Vytvárať dopyt a podporovať spoločný predaj prostredníctvom spoločných kampaní, webinárov a podujatí
- Prevádzkovať AWS ACE Pipeline Manager na odosielanie, sledovanie a vykazovanie príležitostí spoločného predaja
- Podporovať administráciu AWS Marketplace vrátane súkromných ponúk, registrácie obchodov a zmien v ponukách
- Spolupracovať s riaditeľmi partnerov spoločnosti Workiva na zvýšení spoločného predaja cez kanál
- Pôsobiť ako interný odborník na spoločný predaj AWS, ponuky, výhody partnerského programu a osvedčené postupy
- Vytvárať externé materiály na podporu predaja pre predajcov AWS vrátane newsletterov, win wire správ a videí
- Dokumentovať programy, poskytovať školenia a praktickú podporu predaja pre programy a financovanie AWS
- Prispievať k iniciatívam marketingu a podpory partnerov naprieč oddeleniami
- Spolupracovať na produktoch vytvorených spoločne spoločnosťami Workiva, AWS a SI/GSI alebo všetkými tromi stranami
Požiadavky
- Najmenej štyri roky skúseností v oblasti aliancií, predaja cez kanál, partnerských operácií alebo rozvoja podnikania orientovaného na partnerov so zameraním na ekosystém AWS
- Praktické prevádzkové skúsenosti so správou spoločného predaja partnerov a ovplyvňovaním tvorby predajného lievika
- Dobrá znalosť služieb AWS, AWS Partner Network, systému ACE a partnerských programov AWS
- Praktické skúsenosti s AWS Marketplace a spoločným predajom ACE sú veľkou výhodou
- Schopnosť konzistentne presne riadiť projekty a orientovať sa v nejednoznačných situáciách
- Analytický prístup k rozhodovaniu založený na údajoch
- Schopnosť sledovať a vykazovať partnerské metriky vrátane príjmov z marketplace a predajného lievika spoločného predaja
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Preukázateľné výsledky pri prekračovaní príjmových kvót alebo cieľov MBO ovplyvňovania partnerov
- Skúsenosti s rastom, posilňovaním a rozširovaním zavedených partnerstiev sú vítané
- Ochota cestovať do 20 % pracovného času
- Spoľahlivé internetové pripojenie pri práci na diaľku mimo kancelárie Workiva
- Trvalé pracovné oprávnenie v USA
- Zamestnanci spoločnosti Workiva musia absolvovať komplexné školenie v oblasti bezpečnosti a ochrany súkromia špecifické pre túto pozíciu
Benefity
- Nárok na províziu podľa predajných výsledkov
- Obmedzené akciové jednotky pridelené pri nástupe
- Príspevky zamestnávateľa na 401(k)
- Komplexný balík zamestnaneckých výhod
- Cestovanie do 20 % pracovného času na tímové a firemné stretnutia
- Práca na diaľku odkiaľkoľvek v krajine zamestnania
- Primerané úpravy pre uchádzačov so zdravotným postihnutím