Workiva
Workiva
Workiva pakub pilvepõhist tehisintellektil põhinevat platvormi finantsaruandluse, riskijuhtimise ja vastavuse ning jätkusuutlikkuse andmete ühendamiseks ühte koostöökeskkonda. Selle tööriistad aitavad ettevõtete finants-, õigus-, auditi- ja jätkusuutlikkuse meeskondadel eri süsteemide vahel koostööd koordineerida, automatiseerida selliseid protsesse nagu XBRL-märgistamine ning säilitada selged auditi jäljed reguleeritud avalikustamise ja kindlustandva töö jaoks. Aruandlusandmete ja töövoogude ühendamisega toetab Workiva järjepidevamat, jälgitavamat ja tõhusamat otsustamist.

AWS-i strateegiliste liitude asejuht, Workiva

Workiva otsib AWS-ile keskendunud liitude juhti, kes laiendaks ühismüüki, turuplatsi toiminguid, partnerite võimestamist ja ühiseid turulemineku algatusi ettevõtte finants-, riski- ja jätkusuutlikkusplatvormi jaoks.

Kirjeldus

  • Vastutad AWS-i partnerluse eest ja laiendad seda määratud piirkonnas
  • Hooldad igapäevaseid suhteid AWS-i kliendihalduse ja partnerimüügi meeskondadega
  • Korraldad AWS-i kontaktid CRM-is ja aitad turuvõimalusi edasi arendada
  • Toetad AWS Alliance Directorit valdkondadeüleste juhtimissuhete ja partnerite tulemuslikkuse optimeerimisel
  • Planeerid ja juhid kvartalipõhiseid äriülevaateid
  • Leiad laienemisvõimalusi SI/GSI nõustajatega uutel turgudel ja uutes müüjarühmades
  • Aitad välja töötada ja ellu viia ühist AWS-i turuleminekuplaani, mis keskendub tulude kasvatamisele
  • Lood nõudlust ja toetad ühismüüki ühiste kampaaniate, veebiseminaride ja ürituste kaudu
  • Haldad AWS ACE Pipeline Manageri ühismüügi esitiste, jälgimise ja aruandluse jaoks
  • Toetad AWS Marketplace’i haldamist, sealhulgas eripakkumisi, tehingute registreerimist ja loendimuudatusi
  • Teed koostööd Workiva partnerlusdirektoritega, et suurendada kanali ühismüüki
  • Oled ettevõtte sisemine ekspert AWS-i ühismüügi, pakkumiste, partnerprogrammi hüvede ja parimate tavade alal
  • Koostad AWS-i müüjatele väliseid võimestamismaterjale, sealhulgas uudiskirju, võidulugusid ja videoid
  • Dokumenteerid programme, korraldad koolitusi ja pakud praktilist müügituge AWS-i programmidele ja rahastusele
  • Panustad valdkondadeülestesse partneriturunduse ja võimestamise algatustesse
  • Teed koostööd Workiva, AWS-i ja SI/GSI-de ühise osalusega loodud toodetes

Nõuded

  • Vähemalt nelja-aastane kogemus liitude, kanalimüügi, partneritoimingute või AWS-i ökosüsteemile keskendunud partnerisuunalise äriarenduse valdkonnas
  • Praktiline operatiivne kogemus partnerite ühismüügi haldamisel ja müügitoru loomise mõjutamisel
  • AWS-i teenuste, AWS Partner Networki, ACE-süsteemi ja AWS Partner Programsi tugev tundmine
  • Praktiline AWS Marketplace’i ja ACE ühismüügi kogemus on suur eelis
  • Järjepidev võime hallata projekte täpselt ja tulla toime ebaselgusega
  • Analüütiline ja andmepõhine lähenemine otsustamisele
  • Oskus jälgida ja raporteerida partnerlusmõõdikuid, sealhulgas turuplatsi tulu ja ühismüügi müügitoru
  • Tugevad suhtlus- ja suhete loomise oskused
  • Tõendatud edu tulukvootide või partnerimõju MBO-de ületamisel
  • Väljakujunenud partnerluste kasvatamise, tugevdamise ja laiendamise kogemus on eelis
  • Valmidus reisida kuni 20 protsenti
  • Usaldusväärne internetiühendus kaugtööl väljaspool Workiva kontorit
  • Alaline õigus töötada Ameerika Ühendriikides
  • Workiva töötajad peavad läbima põhjaliku rollipõhise turva- ja privaatsuskoolituse

Hüved

  • Võimalus saada müügitulemustel põhinevat komisjonitasu
  • Tööle asumisel antavad piiratud aktsiaühikud
  • 401(k) sissemaksete sobitamine tööandja poolt
  • Põhjalik töötajate hüvede pakett
  • Kuni 20 protsenti reisimist meeskonna- ja ettevõtteüritustele
  • Kaugtöö töötaja tööleasumise riigis mis tahes asukohast
  • Puudega taotlejatele mõistlikud kohandused

Seotud töökohad