Workiva menyediakan platform berasaskan awan yang dikuasakan AI untuk menghubungkan data pelaporan kewangan, risiko dan pematuhan, serta kemampanan dalam satu ruang kerja kolaboratif. Alat-alatnya membantu pasukan kewangan, undang-undang, audit dan kemampanan perusahaan menyelaras kerja merentas sistem, mengautomasikan proses seperti penandaan XBRL, serta mengekalkan jejak audit yang jelas untuk pendedahan terkawal dan kerja pengesahan. Dengan menghimpunkan data pelaporan dan aliran kerja, Workiva menyokong pembuatan keputusan yang lebih konsisten, boleh dijejaki dan cekap.
Eksekutif Perikatan Strategik Bersekutu, AWS di Workiva (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Workiva sedang mencari eksekutif perikatan yang berfokus pada AWS untuk mengembangkan jualan bersama, operasi marketplace, pemerkasaan rakan kongsi dan inisiatif go-to-market bersama bagi platform kewangan, risiko dan kelestariannya.
Penerangan
- Memiliki dan mengembangkan perikatan AWS di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mengekalkan hubungan harian dengan pasukan pengurusan akaun dan jualan rakan kongsi AWS
- Mengatur hubungan AWS dalam CRM dan membantu memajukan peluang pasaran
- Membantu Pengarah Perikatan AWS dalam hubungan kepimpinan merentas fungsi dan pengoptimuman prestasi rakan kongsi
- Merancang dan memimpin semakan perniagaan suku tahunan
- Mencari peluang pengembangan bersama penasihat SI/GSI merentas pasaran baharu dan kumpulan penjual
- Membantu membangunkan dan melaksanakan pelan go-to-market AWS bersama yang berfokus pada penjanaan pendapatan
- Menjana permintaan dan menyokong jualan bersama melalui kempen, webinar dan acara bersama
- Mengendalikan AWS ACE Pipeline Manager untuk penghantaran, penjejakan dan pelaporan jualan bersama
- Menyokong pentadbiran AWS Marketplace, termasuk tawaran persendirian, pendaftaran urus niaga dan perubahan penyenaraian
- Bekerjasama dengan Pengarah Rakan Kongsi Workiva untuk meningkatkan jualan bersama saluran
- Bertindak sebagai pakar dalaman tentang jualan bersama AWS, tawaran, manfaat Program Rakan Kongsi dan amalan terbaik
- Mencipta bahan pemerkasaan luaran untuk penjual AWS, termasuk surat berita, win wire dan video
- Mendokumentasikan program, menyampaikan latihan dan menyediakan sokongan jualan praktikal untuk program serta pembiayaan AWS
- Menyumbang kepada inisiatif Pemasaran dan Pemerkasaan Rakan Kongsi merentas fungsi
- Bekerjasama dalam produk yang dibina bersama dan dibina oleh tiga pihak yang melibatkan Workiva, AWS dan SI/GSI
Keperluan
- Sekurang-kurangnya empat tahun pengalaman dalam perikatan, jualan saluran, operasi rakan kongsi atau pembangunan perniagaan berhadapan rakan kongsi yang berfokus pada ekosistem AWS
- Pengalaman operasi langsung mengurus jualan bersama rakan kongsi dan mempengaruhi penciptaan pipeline
- Pengetahuan kukuh tentang perkhidmatan AWS, AWS Partner Network, sistem ACE dan Program Rakan Kongsi AWS
- Pengalaman praktikal dengan AWS Marketplace dan jualan bersama ACE merupakan kelebihan besar
- Keupayaan yang konsisten untuk mengurus projek dengan tepat dan mengharungi ketidakjelasan
- Pendekatan analitis dan berorientasikan data dalam membuat keputusan
- Keupayaan memantau dan melaporkan metrik perikatan, termasuk hasil marketplace dan pipeline jualan bersama
- Kemahiran komunikasi dan pembinaan hubungan yang kukuh
- Rekod melebihi kuota hasil atau MBO pengaruh rakan kongsi
- Pengalaman mengembangkan, mengukuhkan dan meluaskan perikatan sedia ada diutamakan
- Kesediaan untuk melakukan perjalanan sehingga 20%
- Akses internet yang boleh dipercayai ketika bekerja dari jauh di luar pejabat Workiva
- Kebenaran bekerja tetap di Amerika Syarikat
- Penyelesaian latihan keselamatan dan privasi menyeluruh yang khusus untuk peranan ini diperlukan bagi pekerja Workiva
Faedah
- Layak menerima komisen berdasarkan prestasi jualan
- Unit saham terhad yang diberikan semasa pengambilan
- Caruman padanan 401(k)
- Pakej manfaat pekerja yang komprehensif
- Perjalanan sehingga 20% untuk mesyuarat pasukan dan korporat
- Bekerja dari jauh dari mana-mana sahaja di negara tempat pekerja bekerja
- Penginapan munasabah untuk pemohon kurang upaya