Workiva ofrece una plataforma en la nube impulsada por IA que conecta los datos de informes financieros, riesgos y cumplimiento, y sostenibilidad en un único espacio de trabajo colaborativo. Sus herramientas ayudan a los equipos empresariales de finanzas, asuntos legales, auditoría y sostenibilidad a coordinarse entre distintos sistemas, automatizar procesos como el etiquetado XBRL y conservar registros de auditoría claros para divulgaciones reguladas y trabajos de aseguramiento. Al integrar los datos y los flujos de trabajo de los informes, Workiva favorece una toma de decisiones más coherente, trazable y eficiente.
Ejecutivo asociado de alianzas estratégicas, AWS en Workiva (remoto, Estados Unidos)
Workiva busca un ejecutivo de alianzas especializado en AWS para ampliar la venta conjunta, las operaciones del marketplace, la capacitación de socios y las iniciativas conjuntas de salida al mercado para su plataforma de finanzas, riesgos y sostenibilidad.
Estados Unidos143.000 $ – 230.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésEjecutivoDescripción
- Gestionar y ampliar la alianza con AWS en el territorio asignado
- Mantener relaciones diarias con los equipos de gestión de cuentas y ventas a socios de AWS
- Organizar los contactos de AWS en el CRM y ayudar a impulsar oportunidades de mercado
- Ayudar al director de Alianzas con AWS en las relaciones con líderes multifuncionales y la optimización del rendimiento de los socios
- Planificar y dirigir revisiones empresariales trimestrales
- Identificar oportunidades de expansión con asesores de SI/GSI en nuevos mercados y grupos de vendedores
- Ayudar a desarrollar y ejecutar un plan conjunto de salida al mercado con AWS centrado en la generación de ingresos
- Generar demanda y apoyar la venta conjunta mediante campañas, seminarios web y eventos conjuntos
- Operar AWS ACE Pipeline Manager para el envío, seguimiento y generación de informes sobre oportunidades de venta conjunta
- Apoyar la administración de AWS Marketplace, incluidas las ofertas privadas, el registro de acuerdos y los cambios en las fichas
- Colaborar con los directores de socios de Workiva para aumentar la venta conjunta a través del canal
- Actuar como experto interno en venta conjunta con AWS, ofertas, beneficios de los programas de socios y mejores prácticas
- Crear materiales externos de capacitación para vendedores de AWS, incluidos boletines, informes de victorias y videos
- Documentar programas, impartir formación y proporcionar apoyo práctico de ventas para los programas y la financiación de AWS
- Contribuir a iniciativas multifuncionales de marketing y capacitación de socios
- Colaborar en productos desarrollados conjuntamente y con participación de Workiva, AWS y SI/GSI
Requisitos
- Al menos cuatro años de experiencia en alianzas, ventas por canal, operaciones con socios o desarrollo empresarial orientado a socios y centrado en el ecosistema de AWS
- Experiencia operativa práctica en la gestión de ventas conjuntas con socios y la influencia en la creación de oportunidades de venta
- Amplio conocimiento de los servicios de AWS, AWS Partner Network, el sistema ACE y los programas de socios de AWS
- Se valorará especialmente la experiencia práctica con AWS Marketplace y la venta conjunta mediante ACE
- Capacidad constante para gestionar proyectos con precisión y desenvolverse en situaciones ambiguas
- Enfoque analítico y orientado a los datos para la toma de decisiones
- Capacidad para supervisar e informar sobre métricas de alianzas, incluidos los ingresos del marketplace y el canal de oportunidades de venta conjunta
- Sólidas habilidades de comunicación y creación de relaciones
- Historial de superación de cuotas de ingresos u objetivos de gestión por influencia de socios
- Se prefiere experiencia en el crecimiento, fortalecimiento y ampliación de alianzas establecidas
- Disponibilidad para viajar hasta un 20 %
- Acceso fiable a internet al trabajar de forma remota fuera de una oficina de Workiva
- Autorización permanente para trabajar en Estados Unidos
- Los empleados de Workiva deben completar una formación integral y específica del puesto sobre seguridad y privacidad
Beneficios
- Elegibilidad para recibir comisiones por rendimiento de ventas
- Unidades de acciones restringidas otorgadas al incorporarse
- Aportaciones de la empresa para igualar contribuciones al plan 401(k)
- Paquete integral de beneficios para empleados
- Hasta un 20 % de viajes para reuniones del equipo y corporativas
- Trabajo remoto desde cualquier lugar del país de empleo del empleado
- Adaptaciones razonables para solicitantes con discapacidades