Workiva
Workiva
Workiva एक क्लाउड-आधारित, AI-संचालित प्लेटफ़ॉर्म उपलब्ध कराता है, जो वित्तीय रिपोर्टिंग, जोखिम और अनुपालन तथा स्थिरता संबंधी डेटा को एक सहयोगात्मक कार्यक्षेत्र में जोड़ता है। इसके उपकरण बड़ी कंपनियों की वित्त, कानूनी, ऑडिट और स्थिरता टीमों को विभिन्न प्रणालियों के बीच समन्वय करने, XBRL टैगिंग जैसी प्रक्रियाओं को स्वचालित करने और विनियमित प्रकटीकरणों तथा आश्वासन कार्य के लिए स्पष्ट ऑडिट ट्रेल बनाए रखने में मदद करते हैं। रिपोर्टिंग डेटा और कार्यप्रवाहों को एक साथ लाकर, Workiva अधिक सुसंगत, पता लगाने योग्य और कुशल निर्णय लेने में सहायता करता है।

वर्किवा में AWS एसोसिएट स्ट्रैटेजिक अलायंस एग्जीक्यूटिव (रिमोट, संयुक्त राज्य अमेरिका)

वर्किवा अपने वित्त, जोखिम और स्थिरता प्लेटफ़ॉर्म के लिए सह-बिक्री, मार्केटप्लेस संचालन, पार्टनर सक्षमकरण और संयुक्त गो-टू-मार्केट पहलों का विस्तार करने हेतु AWS-केंद्रित अलायंस एग्जीक्यूटिव की तलाश कर रहा है।

विवरण

  • निर्धारित क्षेत्र में AWS साझेदारी का स्वामित्व लेना और उसका विस्तार करना
  • AWS अकाउंट प्रबंधन और पार्टनर बिक्री टीमों के साथ दैनिक संबंध बनाए रखना
  • CRM में AWS संपर्कों को व्यवस्थित करना और बाज़ार अवसरों को आगे बढ़ाने में सहायता करना
  • क्रॉस-फंक्शनल नेतृत्व संबंधों और पार्टनर प्रदर्शन के अनुकूलन में AWS अलायंस डायरेक्टर की सहायता करना
  • त्रैमासिक व्यावसायिक समीक्षाओं की योजना बनाना और उनका नेतृत्व करना
  • नए बाज़ारों और विक्रेता समूहों में SI/GSI सलाहकारों के साथ विस्तार के अवसर खोजना
  • राजस्व सृजन पर केंद्रित संयुक्त AWS गो-टू-मार्केट योजना विकसित करने और लागू करने में सहायता करना
  • संयुक्त अभियानों, वेबिनारों और कार्यक्रमों के माध्यम से मांग उत्पन्न करना और सह-बिक्री का समर्थन करना
  • सह-बिक्री प्रस्तुतियों, ट्रैकिंग और रिपोर्टिंग के लिए AWS ACE पाइपलाइन मैनेजर संचालित करना
  • AWS मार्केटप्लेस प्रशासन में सहायता करना, जिसमें निजी ऑफ़र, डील पंजीकरण और लिस्टिंग में बदलाव शामिल हैं
  • चैनल सह-बिक्री बढ़ाने के लिए वर्किवा पार्टनर डायरेक्टर्स के साथ साझेदारी करना
  • AWS सह-बिक्री, ऑफ़रिंग्स, पार्टनर प्रोग्राम लाभों और सर्वोत्तम प्रथाओं पर आंतरिक विशेषज्ञ के रूप में कार्य करना
  • AWS विक्रेताओं के लिए बाहरी सक्षमकरण सामग्री बनाना, जिसमें न्यूज़लेटर, विन वायर और वीडियो शामिल हैं
  • प्रोग्रामों का दस्तावेज़ीकरण करना, प्रशिक्षण देना और AWS प्रोग्रामों व फंडिंग के लिए व्यावहारिक बिक्री सहायता प्रदान करना
  • क्रॉस-फंक्शनल पार्टनर मार्केटिंग और सक्षमकरण पहलों में योगदान देना
  • वर्किवा, AWS और SI/GSI को शामिल करने वाले सह-निर्मित और त्रि-पक्षीय उत्पादों पर सहयोग करना

आवश्यकताएँ

  • AWS इकोसिस्टम पर केंद्रित अलायंस, चैनल बिक्री, पार्टनर संचालन या पार्टनर-उन्मुख व्यावसायिक विकास में कम से कम चार वर्ष का अनुभव
  • पार्टनर सह-बिक्री प्रबंधित करने और पाइपलाइन निर्माण को प्रभावित करने का व्यावहारिक परिचालन अनुभव
  • AWS सेवाओं, AWS पार्टनर नेटवर्क, ACE प्रणाली और AWS पार्टनर प्रोग्रामों का मजबूत ज्ञान
  • AWS मार्केटप्लेस और ACE सह-बिक्री का व्यावहारिक अनुभव एक महत्वपूर्ण लाभ है
  • परियोजनाओं को सटीकता से प्रबंधित करने और अस्पष्ट परिस्थितियों से निपटने की निरंतर क्षमता
  • निर्णय लेने के लिए विश्लेषणात्मक और डेटा-केंद्रित दृष्टिकोण
  • मार्केटप्लेस राजस्व और सह-बिक्री पाइपलाइन सहित साझेदारी मेट्रिक्स की निगरानी और रिपोर्ट करने की क्षमता
  • मजबूत संचार और संबंध-निर्माण कौशल
  • राजस्व कोटा या पार्टनर-प्रभाव वाले MBO को पार करने का रिकॉर्ड
  • स्थापित साझेदारियों को बढ़ाने, मजबूत करने और विस्तृत करने का अनुभव वांछनीय
  • 20% तक यात्रा करने की इच्छा
  • वर्किवा कार्यालय के बाहर दूरस्थ रूप से काम करते समय विश्वसनीय इंटरनेट उपलब्धता
  • स्थायी अमेरिकी कार्य प्राधिकरण
  • वर्किवा कर्मचारियों के लिए व्यापक, भूमिका-विशिष्ट सुरक्षा और गोपनीयता प्रशिक्षण पूरा करना आवश्यक है

लाभ

  • बिक्री-प्रदर्शन कमीशन के लिए पात्रता
  • नियुक्ति के समय प्रतिबंधित स्टॉक यूनिट्स
  • 401(k) मिलान योगदान
  • व्यापक कर्मचारी लाभ पैकेज
  • टीम और कॉर्पोरेट बैठकों के लिए 20% तक यात्रा
  • कर्मचारी के रोजगार वाले देश में कहीं से भी दूरस्थ कार्य
  • दिव्यांग आवेदकों के लिए उचित समायोजन