Workiva tilbyr en skybasert, AI-drevet plattform som kobler sammen finansiell rapportering, risiko og etterlevelse samt bærekraftsdata i ett felles arbeidsområde. Verktøyene hjelper økonomi-, juridisk-, revisjons- og bærekraftsteam i større virksomheter med å koordinere på tvers av systemer, automatisere prosesser som XBRL-merking og bevare tydelige revisjonsspor for regulerte opplysninger og attestasjonsarbeid. Ved å samle rapporteringsdata og arbeidsflyter støtter Workiva mer konsistent, sporbar og effektiv beslutningstaking.
Assosiert leder for strategiske allianser, AWS hos Workiva (fjernarbeid, USA)
Workiva søker en allianseleder med fokus på AWS for å utvide samsalg, markedsplassaktiviteter, partneraktivering og felles go-to-market-initiativer for selskapets plattform for økonomi, risiko og bærekraft.
USA143 000 $ – 230 000 $ / år
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskLedende medarbeiderBeskrivelse
- Ha ansvar for og utvide AWS-partnerskapet i det tildelte området
- Opprettholde daglige relasjoner med AWS' account management- og partnersalgsteam
- Organisere AWS-kontakter i CRM-systemet og bidra til å fremme markedsmuligheter
- Bistå AWS-alliansedirektøren med tverrfunksjonelle lederrelasjoner og optimalisering av partnerresultater
- Planlegge og lede kvartalsvise forretningsgjennomganger
- Finne ekspansjonsmuligheter med SI/GSI-rådgivere i nye markeder og blant nye selgergrupper
- Bidra til å utvikle og levere en felles AWS go-to-market-plan med fokus på inntektsgenerering
- Skape etterspørsel og støtte samsalg gjennom felles kampanjer, webinarer og arrangementer
- Administrere AWS ACE Pipeline Manager for innsendinger til samsalg, oppfølging og rapportering
- Støtte administrasjonen av AWS Marketplace, inkludert private tilbud, dealregistrering og endringer i oppføringer
- Samarbeide med Workivas partnerdirektører for å øke samsalg gjennom kanaler
- Være intern ekspert på AWS' samsalg, tilbud, partnerprogramfordeler og beste praksis
- Utarbeide eksternt aktiveringsmateriell for AWS-selgere, inkludert nyhetsbrev, win wires og videoer
- Dokumentere programmer, gjennomføre opplæring og gi praktisk salgsstøtte for AWS-programmer og finansiering
- Bidra til tverrfunksjonelle initiativer innen partnermarkedsføring og partneraktivering
- Samarbeide om fellesutviklede og trepartsutviklede produkter som involverer Workiva, AWS og SI/GSI-er
Krav
- Minst fire års erfaring med allianser, kanalsalg, partnerdrift eller partnerrettet forretningsutvikling med fokus på AWS-økosystemet
- Praktisk operasjonell erfaring med å håndtere partnersamsalg og påvirke opprettelsen av salgspipeline
- Sterk kunnskap om AWS-tjenester, AWS Partner Network, ACE-systemet og AWS-partnerprogrammer
- Praktisk erfaring med AWS Marketplace og ACE-samsalg er en stor fordel
- Dokumentert evne til å håndtere prosjekter nøyaktig og navigere i tvetydighet
- Analytisk og datadrevet tilnærming til beslutningstaking
- Evne til å overvåke og rapportere partnerskapsmålinger, inkludert markedsplassinntekter og samsalgspipeline
- Gode kommunikasjons- og relasjonsbyggende ferdigheter
- Dokumenterte resultater over salgskvoter eller MBO-er for partnerpåvirkning
- Erfaring med å utvikle, styrke og utvide etablerte partnerskap foretrekkes
- Villighet til å reise opptil 20 prosent
- Pålitelig internettilgang ved fjernarbeid utenfor et Workiva-kontor
- Permanent amerikansk arbeidstillatelse
- Gjennomføring av omfattende rollespesifikk sikkerhets- og personvernopplæring er påkrevd for Workiva-ansatte
Fordeler
- Mulighet for provisjon basert på salgsresultater
- Restricted Stock Units tildelt ved ansettelse
- Matchende innbetalinger til 401(k)
- Omfattende personalfordelspakke
- Opptil 20 prosent reisevirksomhet i forbindelse med team- og bedriftsmøter
- Fjernarbeid hvor som helst i landet der medarbeideren er ansatt
- Rimelig tilrettelegging for søkere med funksjonsnedsettelser