Workiva tarjoaa pilvipohjaisen, tekoälyä hyödyntävän alustan talousraportoinnin, riskienhallinnan ja vaatimustenmukaisuuden sekä vastuullisuustietojen yhdistämiseen yhteen yhteistyötilaan. Sen työkalut auttavat yritysten talous-, laki-, tarkastus- ja vastuullisuustiimejä koordinoimaan työtä eri järjestelmien välillä, automatisoimaan esimerkiksi XBRL-tunnisteiden lisäämisen ja säilyttämään selkeät tarkastusjäljet säänneltyä raportointia ja varmennustyötä varten. Kokoamalla raportointitiedot ja työnkulut yhteen Workiva tukee johdonmukaisempaa, jäljitettävämpää ja tehokkaampaa päätöksentekoa.
AWS:n strategisten kumppanuuksien apulaisjohtaja, Workiva
Workiva etsii AWS:ään keskittyvää kumppanuusjohtajaa laajentamaan yhteismyyntiä, markkinapaikkatoimintoja, kumppanien valmiuksia ja yhteisiä markkinoillemenohankkeita sen talous-, riski- ja vastuullisuusalustalle.
Yhdysvallat143 000 $ – 230 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiJohtotason työntekijäKuvaus
- Vastaat AWS-kumppanuudesta ja sen laajentamisesta nimetyn alueen osalta
- Ylläpidät päivittäisiä suhteita AWS:n asiakkuudenhallinta- ja kumppanimyyntitiimeihin
- Järjestät AWS-yhteyshenkilöt CRM-järjestelmään ja autat viemään markkinamahdollisuuksia eteenpäin
- Tuet AWS Alliance Director -johtajaa toiminnalliset rajat ylittävissä johtajasuhteissa ja kumppanisuorituksen optimoinnissa
- Suunnittelet ja johdat neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia
- Etsit laajentumismahdollisuuksia SI/GSI-neuvonantajien kanssa uusilla markkinoilla ja uusissa myyjäryhmissä
- Autat kehittämään ja toteuttamaan yhteistä AWS:n markkinoillemenosuunnitelmaa, joka keskittyy liikevaihdon kasvattamiseen
- Luot kysyntää ja tuet yhteismyyntiä yhteisten kampanjoiden, webinaarien ja tapahtumien avulla
- Hallinnoit AWS ACE Pipeline Manageria yhteismyyntiehdotusten lähettämiseen, seurantaan ja raportointiin
- Tuet AWS Marketplacen hallinnointia, mukaan lukien yksityiset tarjoukset, kauppojen rekisteröinti ja listausmuutokset
- Teet yhteistyötä Workivan Partner Director -johtajien kanssa kanavien yhteismyynnin lisäämiseksi
- Toimit sisäisenä asiantuntijana AWS:n yhteismyynnissä, tarjonnassa, kumppaniohjelman eduissa ja parhaissa käytännöissä
- Luot AWS:n myyjille ulkoisia valmennusmateriaaleja, kuten uutiskirjeitä, win wire -koosteita ja videoita
- Dokumentoit ohjelmia, järjestät koulutusta ja tarjoat käytännön myyntitukea AWS-ohjelmille ja rahoitukselle
- Osallistut toiminnalliset rajat ylittäviin Partner Marketing- ja Enablement-hankkeisiin
- Teet yhteistyötä Workivan, AWS:n ja SI/GSI-kumppanien yhteisesti rakentamissa ja kolmen osapuolen tuotteissa
Vaatimukset
- Vähintään neljän vuoden kokemus alliansseista, kanavamyynnistä, kumppanitoiminnoista tai AWS-ekosysteemiin keskittyvästä kumppaneihin suuntautuvasta liiketoiminnan kehittämisestä
- Käytännön operatiivinen kokemus kumppanien yhteismyynnin hallinnasta ja myyntiputken luomiseen vaikuttamisesta
- AWS-palvelujen, AWS Partner Networkin, ACE-järjestelmän ja AWS Partner Programs -ohjelmien vahva tuntemus
- Käytännön kokemus AWS Marketplacesta ja ACE-yhteismyynnistä katsotaan suureksi eduksi
- Johdonmukainen kyky hallita projekteja tarkasti ja toimia epäselvissä tilanteissa
- Analyyttinen ja dataan perustuva lähestymistapa päätöksentekoon
- Kyky seurata ja raportoida kumppanuusmittareita, mukaan lukien markkinapaikan liikevaihto ja yhteismyynnin myyntiputki
- Vahvat viestintä- ja suhteidenrakennustaidot
- Näyttöä liikevaihtotavoitteiden tai kumppanivaikutukseen liittyvien MBO-tavoitteiden ylittämisestä
- Kokemus vakiintuneiden kumppanuuksien kasvattamisesta, vahvistamisesta ja laajentamisesta katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa enintään 20 prosenttia
- Luotettava internetyhteys etätyössä Workivan toimiston ulkopuolella
- Pysyvä Yhdysvaltojen työnteko-oikeus
- Workivan työntekijöiltä edellytetään kattavan, tehtäväkohtaisen turvallisuus- ja tietosuojakoulutuksen suorittamista
Edut
- Mahdollisuus myyntitulokseen perustuvaan provisioon
- Työsuhteen alussa myönnettävät rajoitetut osake-yksiköt
- 401(k)-järjestelmän työnantajan vastaavat maksut
- Kattava henkilöstöetupaketti
- Enintään 20 prosenttia matkustamista tiimi- ja yrityskokouksiin
- Etätyö työntekijän työskentelymaassa mistä tahansa
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakijoille