Workiva 提供以雲端為基礎、由人工智慧驅動的平台，將財務報告、風險與法遵以及永續發展資料整合到同一個協作工作空間中。其工具協助企業財務、法務、稽核與永續發展團隊跨系統協作，自動化執行 XBRL 標記等流程，並為受監管的揭露與確信工作保留清晰的稽核軌跡。透過整合報告資料與工作流程，Workiva 支援更一致、可追溯且高效的決策。
Workiva AWS策略聯盟專員（美國遠端）
Workiva正在尋找一名專注於AWS的聯盟專員，負責拓展聯合銷售、Marketplace營運、合作夥伴賦能及聯合市場上市計畫。 此職位將支援Workiva財務、風險與永續發展平台的業務成長。
說明
- 負責並拓展指定區域內的AWS合作關係
- 與AWS客戶管理團隊和合作夥伴銷售團隊維持日常聯繫
- 在CRM中整理AWS聯絡人，並協助推進市場機會
- 協助AWS聯盟總監維護跨職能領導關係並最佳化合作夥伴績效
- 規劃並主持季度業務檢討
- 與SI/GSI顧問合作，在新市場和銷售團隊中尋找拓展機會
- 協助制定並執行以創造營收為重點的AWS聯合市場上市計畫
- 透過聯合行銷活動、網路研討會和活動創造需求並支援聯合銷售
- 操作AWS ACE Pipeline Manager，負責聯合銷售提交、追蹤與報告
- 支援AWS Marketplace管理，包括私有報價、交易註冊和刊登內容變更
- 與Workiva合作夥伴總監合作，提升通路聯合銷售
- 擔任公司內部AWS聯合銷售、產品方案、合作夥伴計畫福利和最佳實務專家
- 為AWS銷售人員製作外部賦能資料，包括電子報、成功案例快訊和影片
- 記錄計畫、提供培訓，並為AWS計畫和資金提供實務銷售支援
- 參與跨職能的合作夥伴行銷與賦能計畫
- 協作開發由Workiva、AWS及SI/GSI共同參與的雙方及三方產品
職位要求
- 至少四年聯盟、通路銷售、合作夥伴營運或面向合作夥伴的業務拓展經驗，且專注於AWS生態系統
- 具備管理合作夥伴聯合銷售和推動銷售管道建立的實際營運經驗
- 深入了解AWS服務、AWS合作夥伴網路、ACE系統和AWS合作夥伴計畫
- 具備AWS Marketplace和ACE聯合銷售實務經驗者優先
- 能夠持續準確地管理專案並應對不確定性
- 具備分析能力，採用資料導向的決策方式
- 能夠監控並報告合作夥伴指標，包括Marketplace營收和聯合銷售管道
- 具備出色的溝通和建立關係能力
- 有超額完成營收配額或合作夥伴影響力MBO的紀錄
- 有發展、鞏固和拓展既有合作夥伴關係的經驗者優先
- 願意接受最高20%的出差
- 在Workiva辦公室之外遠端工作時能夠維持可靠的網際網路連線
- 擁有美國永久工作許可
- Workiva員工必須完成全面且針對職務的安全與隱私培訓
福利待遇
- 符合銷售績效佣金的資格
- 入職時授予限制性股票單位
- 401(k)配對提撥
- 完整的員工福利方案
- 因團隊和公司會議最多出差20%
- 可在員工就業所在國家的任何地點遠端工作
- 為身心障礙申請人提供合理便利