Workiva leverer en cloudbaseret, AI-drevet platform, der forbinder finansiel rapportering, risici og compliance samt bæredygtighedsdata i ét fælles arbejdsområde. Værktøjerne hjælper økonomi-, juridiske-, revisions- og bæredygtighedsteams i større virksomheder med at koordinere på tværs af systemer, automatisere processer som XBRL-mærkning og bevare tydelige revisionsspor til lovpligtige oplysninger og erklæringsarbejde. Ved at samle rapporteringsdata og arbejdsgange understøtter Workiva mere ensartet, sporbar og effektiv beslutningstagning.
Associeret chef for strategiske alliancer, AWS hos Workiva (fjernarbejde, USA)
Workiva søger en alliancechef med fokus på AWS til at udvide fælles salg, markedspladsaktiviteter, partneraktivering og fælles go-to-market-initiativer for virksomhedens platform til økonomi, risiko og bæredygtighed.
Beskrivelse
- Have ansvar for og udvide AWS-partnerskabet i det tildelte område
- Vedligeholde daglige relationer med AWS's account management- og partnersalgsteams
- Organisere AWS-kontakter i CRM-systemet og bidrage til at fremme markedsmuligheder
- Bistå AWS-alliancechefen med tværgående ledelsesrelationer og optimering af partnerresultater
- Planlægge og lede kvartalsvise forretningsgennemgange
- Identificere ekspansionsmuligheder med SI/GSI-rådgivere på nye markeder og blandt nye sælgergrupper
- Bidrage til at udvikle og gennemføre en fælles AWS go-to-market-plan med fokus på indtægtsgenerering
- Skabe efterspørgsel og understøtte fælles salg gennem fælles kampagner, webinarer og arrangementer
- Administrere AWS ACE Pipeline Manager til fælles salgsindsendelser, opfølgning og rapportering
- Understøtte administrationen af AWS Marketplace, herunder private tilbud, dealregistrering og ændringer af opslag
- Samarbejde med Workivas partnerchefer om at øge fælles salg gennem kanaler
- Være intern ekspert i AWS's fælles salg, tilbud, partnerprogramfordele og bedste praksis
- Udarbejde eksternt aktiveringsmateriale til AWS-sælgere, herunder nyhedsbreve, win wires og videoer
- Dokumentere programmer, gennemføre træning og yde praktisk salgsstøtte til AWS-programmer og finansiering
- Bidrage til tværgående initiativer inden for partnermarkedsføring og -aktivering
- Samarbejde om fælles udviklede og trepartsudviklede produkter, der involverer Workiva, AWS og SI/GSI'er
Krav
- Mindst fire års erfaring med alliancer, kanalsalg, partnerdrift eller partnerrettet forretningsudvikling med fokus på AWS-økosystemet
- Praktisk operationel erfaring med at håndtere fælles partnersalg og påvirke skabelsen af salgspipeline
- Stærkt kendskab til AWS-tjenester, AWS Partner Network, ACE-systemet og AWS-partnerprogrammer
- Praktisk erfaring med AWS Marketplace og ACE-fællessalg er en klar fordel
- Dokumenteret evne til at styre projekter præcist og navigere i tvetydighed
- Analytisk og datadrevet tilgang til beslutningstagning
- Evne til at overvåge og rapportere partnerskabsmålinger, herunder markedspladsindtægter og pipeline for fællessalg
- Stærke kommunikations- og relationsskabende evner
- Dokumenterede resultater over salgskvoter eller MBO'er for partnerpåvirkning
- Erfaring med at udvikle, styrke og udvide etablerede partnerskaber foretrækkes
- Villighed til at rejse op til 20 procent
- Stabil internetadgang ved fjernarbejde uden for et Workiva-kontor
- Permanent amerikansk arbejdstilladelse
- Gennemførelse af omfattende rollespecifik sikkerheds- og privatlivstræning er påkrævet for Workiva-medarbejdere
Fordele
- Mulighed for provision baseret på salgsresultater
- Restricted Stock Units tildelt ved ansættelse
- Matchende bidrag til 401(k)
- Omfattende medarbejderfordelspakke
- Op til 20 procents rejseaktivitet i forbindelse med team- og virksomhedsmøder
- Fjernarbejde hvor som helst i det land, hvor medarbejderen er ansat
- Rimelige tilpasninger for ansøgere med handicap