Workiva zagotavlja platformo v oblaku, ki jo poganja umetna inteligenca, za povezovanje podatkov o finančnem poročanju, tveganjih in skladnosti ter trajnostnih podatkov v enem sodelovalnem delovnem prostoru. Njena orodja ekipam za finance, pravne zadeve, revizijo in trajnost v podjetjih pomagajo usklajevati delo med sistemi, avtomatizirati procese, kot je označevanje XBRL, ter ohranjati jasne revizijske sledi za regulirana razkritja in posle dajanja zagotovil. Z združevanjem podatkov in delovnih tokov poročanja Workiva podpira bolj dosledno, sledljivo in učinkovito odločanje.
Sodelavec za strateška partnerstva za AWS v podjetju Workiva (delo na daljavo, Združene države)
Workiva išče strokovnjaka za partnerstva, osredotočenega na AWS, za širitev skupne prodaje, poslovanja na marketplaceu, omogočanje partnerjev in skupnih pobud za vstop na trg svoje platforme za finance, tveganja in trajnost.
Opis
- Prevzemanje odgovornosti za partnerstvo z AWS in njegovo širjenje na dodeljenem območju
- Vzdrževanje vsakodnevnih odnosov z ekipami AWS za upravljanje računov in partnersko prodajo
- Organiziranje stikov AWS v CRM-ju in pomoč pri napredovanju tržnih priložnosti
- Pomoč direktorju zavezništva AWS pri odnosih z vodstvom različnih funkcij in optimizaciji uspešnosti partnerjev
- Načrtovanje in vodenje četrtletnih poslovnih pregledov
- Iskanje priložnosti za širitev s svetovalci SI/GSI na novih trgih in med novimi skupinami prodajalcev
- Pomoč pri razvoju in izvedbi skupnega načrta AWS za vstop na trg, osredotočenega na ustvarjanje prihodkov
- Ustvarjanje povpraševanja in podpora skupni prodaji prek skupnih kampanj, spletnih seminarjev in dogodkov
- Upravljanje AWS ACE Pipeline Managerja za oddajo, sledenje in poročanje o priložnostih za skupno prodajo
- Podpora pri upravljanju AWS Marketplacea, vključno z zasebnimi ponudbami, registracijo poslov in spremembami v seznamih
- Sodelovanje z direktorji partnerjev podjetja Workiva za povečanje skupne prodaje prek kanala
- Delovanje kot notranji strokovnjak za skupno prodajo AWS, ponudbe, prednosti partnerskih programov in najboljše prakse
- Ustvarjanje zunanjih gradiv za omogočanje prodajalcev AWS, vključno z novičniki, win wire sporočili in videoposnetki
- Dokumentiranje programov, izvajanje usposabljanj in zagotavljanje praktične prodajne podpore za programe in financiranje AWS
- Prispevanje k medfunkcijskim pobudam za partnersko trženje in omogočanje partnerjev
- Sodelovanje pri izdelkih, ki jih skupaj razvijajo Workiva, AWS in partnerji SI/GSI oziroma vse tri strani
Zahteve
- Vsaj štiri leta izkušenj na področju zavezništev, prodaje prek kanalov, partnerskega poslovanja ali razvoja poslovanja, usmerjenega v partnerje v ekosistemu AWS
- Praktične operativne izkušnje z upravljanjem skupne prodaje s partnerji in vplivanjem na ustvarjanje prodajnega lijaka
- Dobro poznavanje storitev AWS, AWS Partner Network, sistema ACE in partnerskih programov AWS
- Praktične izkušnje z AWS Marketplaceom in skupno prodajo ACE so velika prednost
- Dosledna sposobnost natančnega vodenja projektov in znajdenja v nejasnih okoliščinah
- Analitičen pristop k odločanju, ki temelji na podatkih
- Sposobnost spremljanja in poročanja o partnerskih kazalnikih, vključno s prihodki marketplacea in prodajnim tokom skupne prodaje
- Odlične komunikacijske in veščine vzpostavljanja odnosov
- Dokazani rezultati pri preseganju prihodkovnih kvot ali MBO ciljev vplivanja na partnerje
- Izkušnje z rastjo, krepitvijo in širjenjem uveljavljenih partnerstev so zaželene
- Pripravljenost na potovanja do 20 %
- Zanesljiv dostop do interneta pri delu na daljavo zunaj pisarne Workiva
- Trajno dovoljenje za delo v ZDA
- Zaposleni v podjetju Workiva morajo opraviti celovito usposabljanje o varnosti in zasebnosti, specifično za delovno mesto
Ugodnosti
- Upravičenost do provizije glede na prodajno uspešnost
- Omejene delniške enote, dodeljene ob zaposlitvi
- Ujemajoči se prispevki v načrt 401(k)
- Celovit paket ugodnosti za zaposlene
- Do 20 % potovanj na ekipna in korporativna srečanja
- Delo na daljavo od koder koli v državi zaposlitve
- Razumne prilagoditve za kandidate z invalidnostmi