Η Workiva παρέχει μια πλατφόρμα cloud με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης, η οποία συνδέει δεδομένα χρηματοοικονομικής αναφοράς, διαχείρισης κινδύνων και συμμόρφωσης, καθώς και βιωσιμότητας, σε έναν ενιαίο συνεργατικό χώρο εργασίας. Τα εργαλεία της βοηθούν τις εταιρικές ομάδες οικονομικών, νομικών, εσωτερικού ελέγχου και βιωσιμότητας να συντονίζονται μεταξύ συστημάτων, να αυτοματοποιούν διαδικασίες όπως η σήμανση XBRL και να διατηρούν σαφή ίχνη ελέγχου για ρυθμιζόμενες γνωστοποιήσεις και εργασίες διασφάλισης. Ενοποιώντας τα δεδομένα αναφορών και τις ροές εργασίας, η Workiva υποστηρίζει πιο συνεπή, ανιχνεύσιμη και αποδοτική λήψη αποφάσεων.
Συνεργάτης Διευθυντής Στρατηγικών Συμμαχιών, AWS στη Workiva (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Η Workiva αναζητά διευθυντή συμμαχιών με επίκεντρο την AWS για την επέκταση των κοινών πωλήσεων, των λειτουργιών Marketplace, της υποστήριξης συνεργατών και των κοινών πρωτοβουλιών εισόδου στην αγορά για την πλατφόρμα χρηματοοικονομικών, κινδύνων και βιωσιμότητας.
Περιγραφή
- Ανάληψη και επέκταση της συνεργασίας με την AWS στην assigned περιοχή
- Διατήρηση καθημερινών σχέσεων με τις ομάδες διαχείρισης λογαριασμών και πωλήσεων συνεργατών της AWS
- Οργάνωση των επαφών της AWS στο CRM και υποστήριξη της προώθησης ευκαιριών στην αγορά
- Υποστήριξη του Διευθυντή Συμμαχίας AWS στις διαλειτουργικές σχέσεις με τη διοίκηση και στη βελτιστοποίηση της απόδοσης των συνεργατών
- Σχεδιασμός και ηγεσία τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης με συμβούλους SI/GSI σε νέες αγορές και ομάδες πωλητών
- Υποστήριξη της ανάπτυξης και υλοποίησης κοινού σχεδίου εισόδου στην αγορά με την AWS, με έμφαση στη δημιουργία εσόδων
- Δημιουργία ζήτησης και υποστήριξη κοινών πωλήσεων μέσω κοινών εκστρατειών, διαδικτυακών σεμιναρίων και εκδηλώσεων
- Λειτουργία του AWS ACE Pipeline Manager για υποβολές, παρακολούθηση και αναφορές κοινών πωλήσεων
- Υποστήριξη της διαχείρισης του AWS Marketplace, συμπεριλαμβανομένων ιδιωτικών προσφορών, καταχώρισης συμφωνιών και αλλαγών στις καταχωρίσεις
- Συνεργασία με τους Διευθυντές Συνεργατών της Workiva για την αύξηση των κοινών πωλήσεων μέσω καναλιών
- Λειτουργία ως εσωτερικός ειδικός στις κοινές πωλήσεις με την AWS, στις προσφορές, στα οφέλη των προγραμμάτων συνεργατών και στις βέλτιστες πρακτικές
- Δημιουργία εξωτερικού υλικού υποστήριξης για πωλητές της AWS, συμπεριλαμβανομένων ενημερωτικών δελτίων, αναφορών επιτυχιών και βίντεο
- Τεκμηρίωση προγραμμάτων, παροχή εκπαίδευσης και πρακτικής υποστήριξης πωλήσεων για προγράμματα και χρηματοδότηση της AWS
- Συμβολή σε διαλειτουργικές πρωτοβουλίες Μάρκετινγκ και Υποστήριξης Συνεργατών
- Συνεργασία σε προϊόντα που αναπτύσσονται από κοινού ή από τρία μέρη και περιλαμβάνουν τη Workiva, την AWS και SI/GSI
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τέσσερα έτη εμπειρίας σε συμμαχίες, πωλήσεις καναλιών, λειτουργίες συνεργατών ή ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων με συνεργάτες, με επίκεντρο το οικοσύστημα της AWS
- Πρακτική επιχειρησιακή εμπειρία στη διαχείριση κοινών πωλήσεων συνεργατών και στην επιρροή της δημιουργίας αγωγού πωλήσεων
- Ισχυρή γνώση των υπηρεσιών AWS, του AWS Partner Network, του συστήματος ACE και των προγραμμάτων συνεργατών AWS
- Η πρακτική εμπειρία στο AWS Marketplace και στις κοινές πωλήσεις ACE αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Σταθερή ικανότητα ακριβούς διαχείρισης έργων και πλοήγησης σε συνθήκες ασάφειας
- Αναλυτική προσέγγιση στη λήψη αποφάσεων με βάση τα δεδομένα
- Ικανότητα παρακολούθησης και αναφοράς μετρήσεων συνεργασίας, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων Marketplace και του αγωγού κοινών πωλήσεων
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων εσόδων ή MBO που βασίζονται στην επιρροή συνεργατών
- Προτιμάται εμπειρία στην ανάπτυξη, ενίσχυση και διεύρυνση καθιερωμένων συνεργασιών
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια έως και 20%
- Αξιόπιστη πρόσβαση στο διαδίκτυο κατά την εξ αποστάσεως εργασία εκτός γραφείου Workiva
- Μόνιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Απαιτείται η ολοκλήρωση ολοκληρωμένης εκπαίδευσης ειδικής για τον ρόλο σε θέματα ασφάλειας και ιδιωτικότητας για τους εργαζομένους της Workiva
Παροχές
- Δικαίωμα σε προμήθεια βάσει της απόδοσης πωλήσεων
- Περιορισμένες μονάδες μετοχών που απονέμονται κατά την πρόσληψη
- Αντιστοιχισμένες εισφορές σε πρόγραμμα 401(k)
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών εργαζομένων
- Έως 20% ταξίδια για συναντήσεις ομάδας και εταιρικές συναντήσεις
- Εξ αποστάσεως εργασία από οπουδήποτε στη χώρα απασχόλησης του εργαζομένου
- Εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρίες