A Workiva felhőalapú, mesterséges intelligenciával támogatott platformot kínál, amely a pénzügyi beszámolási, kockázatkezelési és megfelelőségi, valamint fenntarthatósági adatokat egyetlen együttműködési munkaterületen kapcsolja össze. Eszközei segítik a vállalati pénzügyi, jogi, audit- és fenntarthatósági csapatokat a rendszerek közötti együttműködésben, az olyan folyamatok automatizálásában, mint az XBRL-címkézés, továbbá az egyértelmű auditnyomok megőrzésében a szabályozott közzétételek és a bizonyosságot nyújtó vizsgálatok során. A beszámolási adatokat és munkafolyamatokat egyesítve a Workiva következetesebb, nyomon követhetőbb és hatékonyabb döntéshozatalt támogat.
Stratégiai szövetségi vezetőhelyettes AWS-területen a Workivánál (Távmunka, Egyesült Államok)
A Workiva AWS-fókuszú szövetségi vezetőt keres, aki bővíti a közös értékesítést, a piactéri műveleteket, a partneri támogatást és a közös piacra lépési kezdeményezéseket pénzügyi, kockázati és fenntarthatósági platformjához.
Leírás
- A kijelölt területen az AWS-partnerség kezelése és bővítése
- Napi kapcsolattartás fenntartása az AWS-fiókkezelési és partnerértékesítési csapataival
- Az AWS-kapcsolattartók rendszerezése a CRM-ben, valamint a piaci lehetőségek előmozdításának támogatása
- Az AWS-szövetségi igazgató támogatása a funkciókon átívelő vezetői kapcsolatokban és a partneri teljesítmény optimalizálásában
- Negyedéves üzleti áttekintések megtervezése és vezetése
- Bővülési lehetőségek felkutatása SI/GSI-tanácsadókkal új piacokon és értékesítői csoportokban
- A bevételtermelésre összpontosító közös AWS-piacra lépési terv kidolgozásának és megvalósításának támogatása
- Kereslet generálása és a közös értékesítés támogatása közös kampányokkal, webináriumokkal és eseményekkel
- Az AWS ACE Pipeline Manager működtetése közös értékesítési benyújtásokhoz, nyomon követéshez és jelentéskészítéshez
- Az AWS Marketplace adminisztrációjának támogatása, beleértve a privát ajánlatokat, az ügyletek regisztrációját és a listázások módosítását
- Együttműködés a Workiva partneri igazgatóival a csatornán keresztüli közös értékesítés növelése érdekében
- Belső szakértőként való működés az AWS közös értékesítésében, ajánlataiban, partnerprogramjainak előnyeiben és bevált gyakorlataiban
- Külső támogatási anyagok készítése AWS-értékesítők számára, beleértve a hírleveleket, sikertörténeti összefoglalókat és videókat
- Programok dokumentálása, képzések tartása, valamint gyakorlati értékesítési támogatás nyújtása az AWS-programokhoz és finanszírozáshoz
- Hozzájárulás a funkciókon átívelő partneri marketing- és támogatási kezdeményezésekhez
- Együttműködés a Workiva, az AWS és az SI/GSI-k részvételével közösen, illetve három fél által fejlesztett termékeken
Követelmények
- Legalább négy év tapasztalat szövetségek, csatornaértékesítés, partneri műveletek vagy partnerközpontú üzletfejlesztés területén, AWS-ökoszisztémára összpontosítva
- Gyakorlati operatív tapasztalat a partneri közös értékesítés kezelésében és az értékesítési csővezeték létrehozásának befolyásolásában
- Az AWS-szolgáltatások, az AWS Partner Network, az ACE-rendszer és az AWS-partnerprogramok alapos ismerete
- Az AWS Marketplace és az ACE közös értékesítésében szerzett gyakorlati tapasztalat jelentős előnyt jelent
- A projektek pontos kezelésének és a bizonytalanság navigálásának következetes képessége
- Elemző, adatalapú döntéshozatali megközelítés
- A partnerségi mutatók, köztük a piactéri bevétel és a közös értékesítési csővezeték nyomon követésének és jelentésének képessége
- Kiváló kommunikációs és kapcsolatépítési készség
- Bizonyított eredmények a bevételi kvóták vagy a partneri befolyáshoz kapcsolódó MBO-célok túlteljesítésében
- Előny a meglévő partnerségek növelésében, megerősítésében és szélesítésében szerzett tapasztalat
- Hajlandóság legfeljebb 20%-os utazásra
- Megbízható internet-hozzáférés, ha a Workiva irodáján kívül távmunkában dolgozik
- Állandó egyesült államokbeli munkavállalási engedély
- A Workiva munkatársai számára átfogó, munkakörspecifikus biztonsági és adatvédelmi képzés elvégzése kötelező
Juttatások
- Értékesítési teljesítményhez kötött jutalékra való jogosultság
- Belépéskor odaítélt korlátozott részvényegységek
- 401(k)-hozzájárulások munkáltatói egyezéssel
- Átfogó munkavállalói juttatási csomag
- Legfeljebb 20%-os utazás csapat- és vállalati megbeszélésekre
- Távoli munkavégzés a munkavállaló foglalkoztatási országának bármely pontjáról
- Ésszerű alkalmazkodás fogyatékossággal élő jelentkezők számára