Workiva biedt een cloudgebaseerd, door AI aangedreven platform dat gegevens over financiële verslaglegging, risico- en compliancebeheer en duurzaamheid samenbrengt in één samenwerkingsomgeving. De oplossingen helpen financiële, juridische, audit- en duurzaamheidsteams binnen ondernemingen om systemen met elkaar te verbinden, processen zoals XBRL-tagging te automatiseren en duidelijke audittrails te bewaren voor gereguleerde openbaarmakingen en assurancewerkzaamheden. Door rapportagegegevens en workflows samen te brengen, ondersteunt Workiva consistentere, beter traceerbare en efficiëntere besluitvorming.
Associate Strategic Alliance Executive, AWS bij Workiva (Remote, Verenigde Staten)
Workiva zoekt een op AWS gerichte leidinggevende voor strategische allianties om co-selling, Marketplace-activiteiten, partnerenablement en gezamenlijke go-to-marketinitiatieven voor zijn platform voor financiën, risico en duurzaamheid uit te breiden.
Verenigde Staten$ 143.000 – $ 230.000 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsExecutiveBeschrijving
- De AWS-partnerschap in het toegewezen gebied beheren en uitbreiden
- Dagelijkse relaties onderhouden met accountmanagement- en partnerverkoopteams van AWS
- AWS-contacten in het CRM organiseren en helpen marktkansen verder te ontwikkelen
- De AWS Alliance Director ondersteunen bij cross-functionele leiderschapsrelaties en het optimaliseren van partnerprestaties
- Kwartaalreviews plannen en leiden
- Mogelijkheden voor uitbreiding identificeren met SI/GSI-adviseurs in nieuwe markten en verkopersgroepen
- Helpen bij het ontwikkelen en uitvoeren van een gezamenlijk AWS-go-to-marketplan gericht op omzetgroei
- Vraag genereren en co-selling ondersteunen via gezamenlijke campagnes, webinars en evenementen
- De AWS ACE Pipeline Manager beheren voor co-sellinzendingen, tracking en rapportage
- Ondersteunen bij het beheer van de AWS Marketplace, waaronder private offers, dealregistratie en wijzigingen aan vermeldingen
- Samenwerken met Partner Directors van Workiva om co-selling via het kanaal te vergroten
- Optreden als interne expert op het gebied van AWS-co-selling, aanbiedingen, voordelen van het Partner Program en best practices
- Externe enablementmaterialen voor AWS-verkopers maken, waaronder nieuwsbrieven, win wires en video's
- Programma's documenteren, trainingen geven en praktische verkoopondersteuning bieden voor AWS-programma's en financiering
- Bijdragen aan cross-functionele initiatieven voor partnermarketing en enablement
- Samenwerken aan gezamenlijk door Workiva, AWS en SI/GSI's gebouwde en driepartijenproducten
Vereisten
- Minimaal vier jaar ervaring in allianties, channel sales, partner operations of partnergerichte business development met focus op het AWS-ecosysteem
- Praktische operationele ervaring met het beheren van partner-co-selling en het beïnvloeden van pipelinecreatie
- Sterke kennis van AWS-services, het AWS Partner Network, het ACE-systeem en AWS Partner Programs
- Praktische ervaring met AWS Marketplace en ACE-co-selling strekt tot aanbeveling
- Aantoonbaar vermogen om projecten nauwkeurig te beheren en met ambiguïteit om te gaan
- Analytische, datagerichte benadering van besluitvorming
- Vermogen om partnergerelateerde statistieken te monitoren en rapporteren, waaronder Marketplace-omzet en co-sellpipeline
- Sterke communicatieve en relationele vaardigheden
- Aantoonbare ervaring met het overtreffen van omzetquota of MBO's voor partnerinvloed
- Ervaring met het laten groeien, versterken en uitbreiden van bestaande partnerschappen strekt tot aanbeveling
- Bereidheid om tot 20% te reizen
- Betrouwbare internettoegang bij thuiswerken buiten een Workiva-kantoor
- Permanente werkvergunning voor de Verenigde Staten
- Voor Workiva-medewerkers is het afronden van uitgebreide, functiegerichte training op het gebied van beveiliging en privacy vereist
Voordelen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een verkoopprestatiecommissie
- Restricted Stock Units toegekend bij indiensttreding
- Werkgeversbijdragen aan 401(k)
- Uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket
- Tot 20% reizen voor team- en bedrijfsbijeenkomsten
- Op afstand werken vanaf elke locatie in het land waar de medewerker werkzaam is
- Redelijke aanpassingen voor sollicitanten met een beperking