Workiva menyediakan platform berasaskan awan yang dikuasakan AI untuk menghubungkan data pelaporan kewangan, risiko dan pematuhan, serta kemampanan dalam satu ruang kerja kolaboratif. Alat-alatnya membantu pasukan kewangan, undang-undang, audit dan kemampanan perusahaan menyelaras kerja merentas sistem, mengautomasikan proses seperti penandaan XBRL, serta mengekalkan jejak audit yang jelas untuk pendedahan terkawal dan kerja pengesahan. Dengan menghimpunkan data pelaporan dan aliran kerja, Workiva menyokong pembuatan keputusan yang lebih konsisten, boleh dijejaki dan cekap.
Eksekutif Aliansi Strategis Associate, AWS di Workiva (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Workiva mencari eksekutif aliansi yang berfokus pada AWS untuk memperluas penjualan bersama, operasional marketplace, pemberdayaan mitra, dan inisiatif go-to-market bersama bagi platform keuangan, risiko, dan keberlanjutannya.
Amerika Serikat$143.000 – $230.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisEksekutifDeskripsi
- Memiliki dan memperluas kemitraan AWS di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Memelihara hubungan harian dengan tim manajemen akun dan penjualan mitra AWS
- Mengatur kontak AWS di CRM dan membantu mengembangkan peluang pasar
- Membantu Direktur Aliansi AWS dalam hubungan kepemimpinan lintas fungsi dan optimalisasi kinerja mitra
- Merencanakan dan memimpin tinjauan bisnis triwulanan
- Menemukan peluang ekspansi bersama penasihat SI/GSI di pasar baru dan kelompok penjual
- Membantu mengembangkan dan menjalankan rencana go-to-market AWS bersama yang berfokus pada peningkatan pendapatan
- Menghasilkan permintaan dan mendukung penjualan bersama melalui kampanye, webinar, dan acara bersama
- Mengoperasikan AWS ACE Pipeline Manager untuk pengajuan, pelacakan, dan pelaporan penjualan bersama
- Mendukung administrasi AWS Marketplace, termasuk penawaran privat, pendaftaran kesepakatan, dan perubahan daftar
- Bermitra dengan Direktur Mitra Workiva untuk meningkatkan penjualan bersama melalui kanal
- Menjadi pakar internal mengenai penjualan bersama AWS, penawaran, manfaat Program Mitra, dan praktik terbaik
- Membuat materi pemberdayaan eksternal untuk penjual AWS, termasuk buletin, win wire, dan video
- Mendokumentasikan program, menyelenggarakan pelatihan, dan memberikan dukungan penjualan praktis untuk program serta pendanaan AWS
- Berkontribusi pada inisiatif Pemasaran dan Pemberdayaan Mitra lintas fungsi
- Berkolaborasi dalam produk yang dibangun bersama dan dibangun oleh tiga pihak yang melibatkan Workiva, AWS, dan SI/GSI
Persyaratan
- Setidaknya empat tahun pengalaman dalam aliansi, penjualan kanal, operasional mitra, atau pengembangan bisnis yang berhubungan dengan mitra dan berfokus pada ekosistem AWS
- Pengalaman operasional langsung dalam mengelola penjualan bersama mitra dan memengaruhi pembentukan pipeline
- Pengetahuan kuat tentang layanan AWS, AWS Partner Network, sistem ACE, dan Program Mitra AWS
- Pengalaman praktis dengan AWS Marketplace dan penjualan bersama ACE menjadi keunggulan kuat
- Kemampuan konsisten untuk mengelola proyek secara akurat dan menghadapi ambiguitas
- Pendekatan analitis dan berorientasi data dalam pengambilan keputusan
- Kemampuan memantau dan melaporkan metrik kemitraan, termasuk pendapatan marketplace dan pipeline penjualan bersama
- Keterampilan komunikasi dan membangun hubungan yang kuat
- Rekam jejak melampaui kuota pendapatan atau MBO pengaruh mitra
- Pengalaman mengembangkan, memperkuat, dan memperluas kemitraan yang sudah ada diutamakan
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 20%
- Akses internet yang andal saat bekerja jarak jauh di luar kantor Workiva
- Otorisasi kerja permanen di Amerika Serikat
- Penyelesaian pelatihan keamanan dan privasi komprehensif yang spesifik untuk peran ini diwajibkan bagi karyawan Workiva
Tunjangan
- Berhak menerima komisi berdasarkan kinerja penjualan
- Unit saham terbatas yang diberikan saat perekrutan
- Kontribusi pencocokan 401(k)
- Paket tunjangan karyawan yang komprehensif
- Perjalanan hingga 20% untuk rapat tim dan perusahaan
- Bekerja jarak jauh dari mana saja di negara tempat karyawan bekerja
- Akomodasi yang wajar bagi pelamar dengan disabilitas