Workiva 提供基于云、由人工智能驱动的平台，将财务报告、风险与合规以及可持续发展数据整合到一个协作工作空间中。其工具帮助企业财务、法务、审计和可持续发展团队跨系统协作，自动完成 XBRL 标记等流程，并为受监管披露和鉴证工作保留清晰的审计轨迹。通过汇集报告数据与工作流程，Workiva 助力企业作出更加一致、可追溯且高效的决策。
Workiva AWS战略联盟专员（美国远程）
Workiva正在寻找一名专注于AWS的联盟专员，负责拓展联合销售、市场运营、合作伙伴赋能和联合市场推广计划。 该职位将支持Workiva财务、风险和可持续发展平台的业务增长。
描述
- 负责并拓展指定区域内的AWS合作关系
- 与AWS客户管理团队和合作伙伴销售团队保持日常联系
- 在CRM中整理AWS联系人，并协助推进市场机会
- 协助AWS联盟总监维护跨职能领导关系并优化合作伙伴绩效
- 规划并主持季度业务评审
- 与SI/GSI顾问合作，在新市场和销售团队中寻找拓展机会
- 协助制定并执行以创收为重点的AWS联合市场推广计划
- 通过联合营销活动、网络研讨会和活动创造需求并支持联合销售
- 运营AWS ACE Pipeline Manager，负责联合销售提交、跟踪和报告
- 支持AWS Marketplace管理，包括私有报价、交易注册和列表变更
- 与Workiva合作伙伴总监协作，提升渠道联合销售
- 作为公司内部AWS联合销售、产品方案、合作伙伴计划权益和最佳实践方面的专家
- 为AWS销售人员制作外部赋能材料，包括新闻简报、成功案例快讯和视频
- 记录项目、开展培训，并为AWS项目和资金提供实用销售支持
- 参与跨职能的合作伙伴营销与赋能计划
- 协作开发由Workiva、AWS和SI/GSI共同参与的双边及三方产品
任职要求
- 至少四年联盟、渠道销售、合作伙伴运营或面向合作伙伴的业务拓展经验，且专注于AWS生态系统
- 具备管理合作伙伴联合销售和推动销售管道创建的实际运营经验
- 深入了解AWS服务、AWS合作伙伴网络、ACE系统和AWS合作伙伴计划
- 具备AWS Marketplace和ACE联合销售实践经验者优先
- 能够持续准确地管理项目并应对不确定性
- 具备分析能力，采用数据驱动的决策方式
- 能够监控并报告合作伙伴指标，包括Marketplace收入和联合销售管道
- 具备出色的沟通和关系建立能力
- 有超额完成收入配额或合作伙伴影响力MBO的记录
- 有发展、巩固和拓展既有合作伙伴关系的经验者优先
- 愿意接受最高20%的出差
- 在Workiva办公室之外远程工作时能够保持可靠的互联网连接
- 拥有美国永久工作许可
- Workiva员工必须完成全面且针对岗位的安全与隐私培训
福利待遇
- 符合销售绩效佣金的资格
- 入职时授予限制性股票单位
- 401(k)匹配缴款
- 全面的员工福利套餐
- 因团队和公司会议最多出差20%
- 可在员工就业所在国家的任何地点远程工作
- 为残障申请人提供合理便利