CHEP
CHEP
تعمل CHEP في مجال إدارة سلاسل التوريد، حيث توفر منصات وحاويات خشبية وبلاستيكية مشتركة لقطاعات السيارات والأغذية والمشروبات وتجارة التجزئة وشبكات الخدمات اللوجستية ذات الصلة. ويحافظ نموذج التجميع الدائري الذي تتبعه الشركة على هذه الأصول قيد الاستخدام من خلال إعادة استخدامها وتدويرها، مما يساعد العملاء على تنسيق حركة البضائع والحد من هدر المواد. وتدعم CHEP هذا العمل عبر شبكة واسعة من مراكز الخدمة وشراكات لوجستية تخدم الشركات ضمن سلاسل التوريد العالمية.

مدير أول لتطوير الأعمال الجديدة - العمل عن بُعد في فلوريدا

تبحث CHEP عن قائد تجاري أول لتسريع نمو الأعمال الجديدة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشرف الدور على قيادة المبيعات، وتطوير مسار الفرص، والشراكات، واستقطاب العملاء.

الوصف

  • قيادة وتطوير مديري تطوير الأعمال وممثلي تطوير المبيعات من خلال التدريب والتوجيه
  • توسيع نطاق استقطاب العملاء في الولايات المتحدة عبر الصناعات وقطاعات السوق ذات الأولوية
  • إنشاء وتنفيذ خطط المبيعات والتنقيب عن العملاء وتوليد الفرص
  • بناء العلاقات مع العملاء المحتملين والشركاء وأصحاب المصلحة وجهات الاتصال في القطاع
  • الإشراف على مسارات المبيعات والفرص وتحسينها باستخدام منصات مثل Salesforce
  • التعاون مع القادة التجاريين وفرق التسويق والمالية وسلسلة التوريد والاتصالات والمبيعات والحلول
  • تقييم اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء والظروف التنافسية لاكتشاف فرص النمو
  • إدارة المفاوضات بشأن المقترحات والعقود التجارية الكبرى
  • تتبّع مؤشرات الأداء الرئيسية ونتائج الفريق وأداء التحويل والفعالية الإجمالية للمبيعات
  • تقديم النتائج والتوصيات المستندة إلى البيانات إلى القيادة العليا
  • تعزيز الاستخدام المتسق لنظام CRM وموثوقية سجلات نشاط المبيعات ومسار الفرص
  • بناء ثقافة المساءلة والعمل الجماعي والتحسين المستمر

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية مماثلة
  • خبرة في قيادة فرق المبيعات أو تطوير الأعمال أو استقطاب العملاء أو الفرق التجارية
  • نتائج مثبتة في إنشاء استراتيجيات النمو وتنفيذها
  • مهارات قوية في قيادة الأفراد والتدريب وتطوير الموظفين
  • خبرة في التنقيب عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين والإشراف على مسار الفرص
  • مهارات ممتازة في التواصل والعروض وإدارة العلاقات
  • القدرة على العمل في بيئة سريعة الحركة وموجهة نحو الأداء
  • تفكير تحليلي قوي وقدرة على حل المشكلات
  • إتقان أنظمة CRM مثل Salesforce
  • يُفضّل وجود خلفية في سلسلة التوريد أو الخدمات اللوجستية أو التصنيع أو المجالات الصناعية أو التغليف أو السلع الاستهلاكية أو مجال ذي صلة
  • يُفضّل امتلاك خبرة في إدارة فرق موزعة جغرافيًا
  • يُفضّل الحصول على درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال

المزايا

  • نموذج عمل هجين مصمم لدعم المرونة والتوازن بين العمل والحياة
  • صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وبناء قوة عاملة متنوعة وشاملة

وظائف ذات صلة

S

مهندس برمجيات أندرويد أول

ServiceTitan

ساهم في رسم بنية تطبيقات ServiceTitan المستقبلية لنظام أندرويد وتوجهها التقني. طوّر تجارب جوال متميزة تستفيد بالكامل من إمكانات الأجهزة.

فتح
Target

مهندس سلامة أول، النقل

Target

قد جهود سلامة النقل في Target، وتأكد من توافق المعدات والمرافق مع معايير السلامة المعمول بها. أشرف على تقييمات المخاطر ومراجعات تصميم المعدات وتطبيق برامج السلامة.

فتح
EPRI

قائد فني أول لجودة الطاقة النووية

EPRI
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالطاقة

قيادة ضمان الجودة النووية لأبحاث معهد أبحاث الطاقة الكهربائية (EPRI)، وضمان الامتثال لمعيار ASME NQA-1 ولوائح اللجنة التنظيمية النووية الأمريكية (NRC). الإشراف على تدقيق الموردين والإجراءات التصحيحية ومراجعات المشتريات وبرامج الجودة المرتبطة بالسلامة.

فتح
Wiremind

متدرب هندسة برمجيات

Wiremind

طوّر ميزات لمنتجات Wiremind لإدارة النقل والإيرادات بنظام البرمجيات كخدمة. تعاون مع مختصي المنتجات وعلماء البيانات في التذاكر والتسعير وتحسين السعة.

فتح
Artemys

مهندس تكامل الأنظمة ولينكس والتحقق

Artemys

انضم إلى أرتيميس كمهندس تكامل أنظمة لينكس وDevOps لدعم عميل رئيسي. ثبّت الحلول التقنية وتحقق منها واختبرها واستكشاف أعطالها ورحّلها.

فتح
B2Tech

قائد تقني للواجهة الأمامية، تيرانا (هجين)

B2Tech

قد مهام هندسة الواجهة الأمامية عمليًا وحدد بنيتها لمنصة المراهنات الرياضية لدى B2Tech. وجّه الانتقال إلى الواجهات المصغرة وتطوير المنتجات ومعايير الهندسة.

فتح
CVS Health

منسق الفوترة الطبية ودورة الإيرادات — CVS Health

CVS Health

معالجة مطالبات التأمين لصيدلية CVS Health Specialty Pharmacy والمساعدة في حل مشكلات الفوترة لدعم استرداد المستحقات. الوظيفة هجينة ومقرها مونروفيل، بنسلفانيا.

فتح
Fiserv

مهندس رئيسي لمنصات DNA في فيسيرف

Fiserv

حدّد التوجه المعماري والهندسي لمنصات DNA في فيسيرف، وقُد جهود التحديث والتوسع السحابي الأصلي. وجّه فرقًا هندسية موزعة، مع تطوير أمن المنصة وموثوقيتها وممارسات التسليم.

فتح
Nagarro

استشاري تقني مشارك أول لـ Infor M3 لدى Nagarro (هجين في سياتل)

Nagarro

طوّر تكاملات المؤسسات وادعمها بصفتك استشارياً تقنياً لـ Infor M3 لدى Nagarro. اعمل مع Infor OS وION وMEC وواجهات API والتكاملات السحابية ضمن دور هجين مرتبط بمدينة سياتل.

فتح
Fiserv

مهندس رئيسي، منصة الخدمات المصرفية الرقمية

Fiserv

ضع البنية المعمارية والتوجه التقني لمنصات فيسيرف المصرفية الرقمية. حدّث الأنظمة الموزعة والبنية التحتية السحابية مع تعزيز الموثوقية وكفاءة التنفيذ الهندسي.

فتح