CHEP is actief in supplychainmanagement en levert gedeelde pallets en containers van hout en kunststof voor de automobiel-, voedingsmiddelen- en drankenindustrie, de detailhandel en aanverwante logistieke netwerken. Het circulaire poolingmodel houdt deze middelen in omloop door hergebruik en recycling. Zo helpt CHEP klanten de goederenstroom te coördineren en tegelijkertijd materiaalverspilling te verminderen. CHEP ondersteunt dit met een uitgebreid netwerk van servicecentra en logistieke partnerschappen voor bedrijven in wereldwijde toeleveringsketens.
Senior Manager, Nieuwe Businessontwikkeling - Remote in Florida
CHEP zoekt een ervaren commerciële leider om de groei van nieuwe activiteiten in de Verenigde Staten te versnellen. De functie omvat salesleiderschap, pipelineontwikkeling, partnerschappen en klantenwerving.
Beschrijving
- Leidinggeven aan en ontwikkelen van Business Development Managers en Sales Development Representatives door coaching en mentoring
- Uitbreiden van klantenwerving in de VS binnen prioritaire sectoren en marktsegmenten
- Opstellen en uitvoeren van verkoop-, prospectie- en pipelinegeneratieplannen
- Opbouwen en onderhouden van relaties met potentiële klanten, partners, belanghebbenden en contacten binnen de sector
- Toezicht houden op en verbeteren van verkoopfunnels en pipelines met platforms zoals Salesforce
- Samenwerken met commerciële leiders en de teams voor Marketing, Financiën, Supply Chain, Communicatie, Sales en Solutions
- Markttrends, klantbehoeften en concurrentieomstandigheden evalueren om groeikansen te ontdekken
- Onderhandelingen over belangrijke commerciële voorstellen en contracten aansturen
- KPI's, teamresultaten, conversieprestaties en de algemene verkoopeffectiviteit volgen
- Datagedreven bevindingen en aanbevelingen aan het senior management presenteren
- Consistent gebruik van CRM stimuleren en betrouwbare gegevens over verkoopactiviteiten en pipelines bijhouden
- Een cultuur van verantwoordelijkheid, teamwork en voortdurende verbetering opbouwen
Vereisten
- Bachelordiploma of vergelijkbare professionele ervaring
- Ervaring met het leiden van sales-, businessdevelopment-, klantenwervings- of commerciële teams
- Aantoonbare resultaten bij het creëren en uitvoeren van groeistrategieën
- Sterke vaardigheden in people management, coaching en medewerkersontwikkeling
- Ervaring met prospectie, leadgeneratie en pipelinebeheer
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en relatiebeheervaardigheden
- Je voelt je prettig in een snel veranderende, prestatiegerichte omgeving
- Sterk analytisch denkvermogen en probleemoplossend vermogen
- Goede beheersing van CRM-systemen zoals Salesforce
- Pré: achtergrond in supply chain, logistiek, productie, industrie, verpakkingen, consumentengoederen of een aanverwant vakgebied
- Pré: ervaring met het aansturen van geografisch verspreide teams
- Pré: een gevorderde opleiding of MBA
Voordelen
- Hybride werkmodel gericht op flexibiliteit en een goede werk-privébalans
- Werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor een divers en inclusief personeelsbestand