CHEP darbojas piegādes ķēžu pārvaldības jomā, nodrošinot koplietošanas koka un plastmasas paletes un konteinerus autobūves, pārtikas un dzērienu, mazumtirdzniecības, kā arī saistīto loģistikas tīklu vajadzībām. Tās aprites koplietošanas modelis, kas balstīts uz atkārtotu izmantošanu un pārstrādi, palīdz uzturēt šos līdzekļus apritē, koordinēt preču kustību un samazināt materiālu atkritumus. CHEP šo darbību atbalsta ar plašu apkalpošanas centru un loģistikas partneru tīklu, kas apkalpo uzņēmumus globālajās piegādes ķēdēs.
Vecākais jaunā biznesa attīstības vadītājs – attālināts darbs Floridā
CHEP meklē pieredzējušu komercijas vadītāju, kas paātrinātu jaunā biznesa izaugsmi visās Amerikas Savienotajās Valstīs. Šis amats pārrauga pārdošanas vadību, pārdošanas piltuves attīstību, partnerības un klientu piesaisti.
Apraksts
- Vadīt un attīstīt biznesa attīstības vadītājus un pārdošanas attīstības pārstāvjus, nodrošinot koučingu un mentoringu
- Paplašināt klientu piesaisti Amerikas Savienotajās Valstīs prioritārajās nozarēs un tirgus segmentos
- Izstrādāt un īstenot pārdošanas, potenciālo klientu meklēšanas un pārdošanas piltuves veidošanas plānus
- Veidot attiecības ar potenciālajiem klientiem, partneriem, ieinteresētajām personām un nozares kontaktiem
- Pārraudzīt un uzlabot pārdošanas piltuves un pārdošanas cauruļvadus, izmantojot tādas platformas kā Salesforce
- Sadarboties ar komercijas vadītājiem un mārketinga, finanšu, piegādes ķēdes, komunikācijas, pārdošanas un risinājumu komandām
- Izvērtēt tirgus tendences, klientu prasības un konkurences apstākļus, lai atklātu izaugsmes iespējas
- Vadīt sarunas par nozīmīgiem komerciāliem piedāvājumiem un līgumiem
- Sekot galvenajiem darbības rādītājiem, komandas rezultātiem, konversijas rādītājiem un kopējai pārdošanas efektivitātei
- Sniegt augstākajai vadībai datos balstītus secinājumus un ieteikumus
- Veicināt konsekventu CRM izmantošanu un uzticamus pārdošanas darbības un pārdošanas cauruļvada ierakstus
- Veidot atbildības, komandas darba un nepārtrauktu uzlabojumu kultūru
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Pieredze pārdošanas, biznesa attīstības, klientu piesaistes vai komerciālo komandu vadīšanā
- Pierādīti rezultāti izaugsmes stratēģiju izveidē un īstenošanā
- Spēcīgas cilvēku vadības, koučinga un darbinieku attīstības prasmes
- Pieredze potenciālo klientu meklēšanā, pārdošanas kontaktu ģenerēšanā un pārdošanas cauruļvada pārvaldībā
- Teicamas komunikācijas, prezentēšanas un attiecību pārvaldības prasmes
- Spēja strādāt strauji mainīgā un uz rezultātiem orientētā vidē
- Spēcīga analītiskā domāšana un problēmu risināšanas prasmes
- Labas CRM sistēmu, piemēram, Salesforce, lietošanas prasmes
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze piegādes ķēdes, loģistikas, ražošanas, rūpniecības, iepakojuma, patēriņa preču vai saistītā jomā
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze ģeogrāfiski izkliedētu komandu vadībā
- Par priekšrocību uzskatāms augstāks grāds vai MBA
Priekšrocības
- Hibrīddarba modelis, kas nodrošina elastību un darba un privātās dzīves līdzsvaru
- Vienlīdzīgu iespēju darba devējs, kas ir apņēmies veidot daudzveidīgu un iekļaujošu darbaspēku