Ang CHEP ay nagpapatakbo sa pamamahala ng supply chain, na nagbibigay ng pinagsasaluhang mga pallet at lalagyan na gawa sa kahoy at plastik para sa mga sektor ng automotive, pagkain at inumin, retail, at mga kaugnay na network ng logistics. Sa pamamagitan ng circular pooling model nito, nananatiling ginagamit ang mga asset na ito sa pamamagitan ng muling paggamit at pagre-recycle. Tinutulungan nito ang mga customer na iugnay ang paggalaw ng mga produkto habang binabawasan ang pag-aaksaya ng materyales. Sinusuportahan ng CHEP ang gawaing ito sa pamamagitan ng malawak na network ng mga service center at pakikipagsosyo sa logistics na naglilingkod sa mga kumpanya sa buong pandaigdigang supply chain.
Senior na Tagapamahala, Pagpapaunlad ng Bagong Negosyo - Remote sa Florida
Naghahanap ang CHEP ng senior na lider sa komersyo upang pabilisin ang paglago ng bagong negosyo sa buong Estados Unidos. Pinamumunuan ng tungkulin ang sales leadership, pagbuo ng pipeline, mga partnership, at pagkuha ng mga customer.
Paglalarawan
- Pangunahan at paunlarin ang mga Business Development Manager at Sales Development Representative sa pamamagitan ng coaching at mentorship
- Palawakin ang pagkuha ng mga customer sa U.S. sa mga prayoridad na industriya at segment ng merkado
- Gumawa at magpatupad ng mga plano para sa sales, prospecting, at pagbuo ng pipeline
- Linangin ang mga ugnayan sa mga potensyal na customer, partner, stakeholder, at contact sa industriya
- Pangasiwaan at pagbutihin ang mga sales funnel at pipeline gamit ang mga platform tulad ng Salesforce
- Makipagtulungan sa mga lider sa komersyo at sa mga team ng Marketing, Finance, Supply Chain, Communications, Sales, at Solutions
- Suriin ang mga trend sa merkado, pangangailangan ng customer, at kondisyon ng kompetisyon upang matuklasan ang mga oportunidad sa paglago
- Pangunahan ang mga negosasyon para sa malalaking komersyal na panukala at kontrata
- Subaybayan ang mga KPI, resulta ng team, performance ng conversion, at pangkalahatang bisa ng sales
- Maghatid ng mga natuklasan at rekomendasyong batay sa datos sa senior leadership
- Itaguyod ang pare-parehong paggamit ng CRM at maaasahang mga tala ng sales activity at pipeline
- Bumuo ng kultura ng pananagutan, pagtutulungan, at patuloy na pagpapabuti
Mga Kinakailangan
- Bachelors degree o katumbas na karanasang propesyonal
- Karanasan sa pamumuno ng sales, business development, customer acquisition, o mga komersyal na team
- Napatunayang mga resulta sa paglikha at pagpapatupad ng mga estratehiya sa paglago
- Mahusay na kasanayan sa pamumuno ng mga tao, coaching, at pagpapaunlad ng empleyado
- Karanasan sa prospecting, lead generation, at pangangasiwa ng pipeline
- Napakahusay na kakayahan sa komunikasyon, presentasyon, at pamamahala ng ugnayan
- Komportableng magtrabaho sa mabilis at performance-driven na kapaligiran
- Malakas na analitikal na pag-iisip at kakayahan sa paglutas ng problema
- Kasanayan sa paggamit ng mga CRM system tulad ng Salesforce
- Mas gusto: background sa supply chain, logistics, manufacturing, industrial, packaging, consumer goods, o kaugnay na larangan
- Mas gusto: karanasan sa pamamahala ng mga team na magkakahiwalay sa heograpiya
- Mas gusto: advanced degree o MBA
Mga Benepisyo
- Hybrid na modelo ng trabaho na idinisenyo upang suportahan ang flexibility at balanse sa trabaho at personal na buhay
- Employer na nagbibigay ng pantay na oportunidad at nakatuon sa pagbuo ng magkakaiba at inklusibong workforce