CHEP ดำเนินธุรกิจด้านการจัดการห่วงโซ่อุปทาน โดยให้บริการพาเลทและภาชนะบรรจุแบบใช้ร่วมกันที่ทำจากไม้และพลาสติกสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ อาหารและเครื่องดื่ม ค้าปลีก รวมถึงเครือข่ายโลจิสติกส์ที่เกี่ยวข้อง โมเดลการใช้ทรัพยากรร่วมแบบหมุนเวียนของบริษัทช่วยให้สินทรัพย์เหล่านี้ยังคงอยู่ในระบบผ่านการนำกลับมาใช้ซ้ำและการรีไซเคิล ช่วยให้ลูกค้าประสานงานการเคลื่อนย้ายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมลดการสูญเสียวัสดุ CHEP สนับสนุนการดำเนินงานนี้ผ่านเครือข่ายศูนย์บริการและพันธมิตรด้านโลจิสติกส์ที่ครอบคลุม เพื่อให้บริการบริษัทต่าง ๆ ในห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก
ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายพัฒนาธุรกิจใหม่ - ทำงานทางไกลจากฟลอริดา
CHEP กำลังมองหาผู้นำด้านการพาณิชย์ระดับอาวุโสเพื่อเร่งการเติบโตของธุรกิจใหม่ทั่วสหรัฐอเมริกา ตำแหน่งนี้ดูแลการนำทีมขาย การพัฒนาช่องทางโอกาสทางธุรกิจ ความร่วมมือกับพันธมิตร และการหาลูกค้าใหม่
รายละเอียด
- นำและพัฒนาผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและเจ้าหน้าที่พัฒนาการขายผ่านการโค้ชและการให้คำปรึกษา
- ขยายการหาลูกค้าใหม่ในสหรัฐอเมริกาครอบคลุมอุตสาหกรรมและกลุ่มตลาดที่มีความสำคัญ
- สร้างและดำเนินแผนการขาย การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย และการสร้างช่องทางโอกาสทางธุรกิจ
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย พันธมิตร ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และผู้ติดต่อในอุตสาหกรรม
- กำกับดูแลและปรับปรุงกระบวนการขายและช่องทางโอกาสทางธุรกิจด้วยแพลตฟอร์ม เช่น Salesforce
- ทำงานร่วมกับผู้นำด้านการพาณิชย์และทีมการตลาด การเงิน ห่วงโซ่อุปทาน การสื่อสาร การขาย และโซลูชัน
- ประเมินแนวโน้มตลาด ความต้องการของลูกค้า และสภาวะการแข่งขันเพื่อค้นหาโอกาสการเติบโต
- กำกับการเจรจาข้อเสนอทางการค้าและสัญญาสำคัญ
- ติดตาม KPI ผลลัพธ์ของทีม ประสิทธิภาพการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และประสิทธิผลด้านการขายโดยรวม
- นำเสนอข้อค้นพบและคำแนะนำที่อ้างอิงข้อมูลต่อผู้บริหารระดับสูง
- ส่งเสริมการใช้งาน CRM อย่างสม่ำเสมอ รวมถึงการบันทึกกิจกรรมการขายและช่องทางโอกาสทางธุรกิจที่เชื่อถือได้
- สร้างวัฒนธรรมแห่งความรับผิดชอบ การทำงานเป็นทีม และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำทีมขาย พัฒนาธุรกิจ หาลูกค้าใหม่ หรือทีมด้านการพาณิชย์
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและดำเนินกลยุทธ์การเติบโต
- มีทักษะโดดเด่นด้านการเป็นผู้นำบุคลากร การโค้ช และการพัฒนาพนักงาน
- มีประสบการณ์ด้านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างโอกาสทางการขาย และการกำกับดูแลช่องทางโอกาสทางธุรกิจ
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการบริหารความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและขับเคลื่อนด้วยผลงาน
- มีความคิดเชิงวิเคราะห์และความสามารถในการแก้ปัญหาที่ดี
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ระบบ CRM เช่น Salesforce
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีพื้นฐานด้านห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ การผลิต อุตสาหกรรม บรรจุภัณฑ์ สินค้าอุปโภคบริโภค หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์บริหารทีมที่กระจายอยู่ตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ต่าง ๆ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีวุฒิการศึกษาขั้นสูงหรือปริญญาโทบริหารธุรกิจ
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบผสมผสานที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนความยืดหยุ่นและสมดุลระหว่างชีวิตกับการทำงาน
- นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งมั่นสร้างบุคลากรที่มีความหลากหลายและมีส่วนร่วม