CHEP는 공급망 관리 기업으로, 자동차, 식음료, 소매 및 관련 물류 네트워크에 공유형 목재·플라스틱 팔레트와 컨테이너를 제공합니다. 순환형 공유 모델을 통해 이러한 자산을 재사용하고 재활용하며 계속 유통시켜, 고객이 상품의 이동을 조율하는 동시에 자재 폐기물을 줄일 수 있도록 지원합니다. CHEP는 광범위한 서비스 센터 네트워크와 물류 파트너십을 바탕으로 전 세계 공급망에 참여하는 기업을 지원합니다.
선임 관리자, 신규 사업 개발－플로리다 원격 근무
CHEP는 미국 전역의 신규 사업 성장을 가속화할 선임 영업 리더를 찾고 있습니다. 이 직무는 영업 리더십, 영업 파이프라인 개발, 파트너십 및 고객 확보를 총괄합니다.
설명
- 코칭과 멘토링을 통해 비즈니스 개발 관리자와 영업 개발 담당자를 이끌고 육성합니다
- 미국의 우선 산업 및 시장 부문에서 고객 확보를 확대합니다
- 영업, 잠재고객 발굴 및 파이프라인 창출 계획을 수립하고 실행합니다
- 잠재 고객, 파트너, 이해관계자 및 업계 관계자와의 관계를 구축합니다
- Salesforce와 같은 플랫폼을 활용해 영업 퍼널과 파이프라인을 관리하고 개선합니다
- 영업 리더 및 마케팅, 재무, 공급망, 커뮤니케이션, 영업, 솔루션 팀과 협업합니다
- 시장 동향, 고객 요구사항 및 경쟁 상황을 평가해 성장 기회를 발굴합니다
- 주요 상업 제안 및 계약 협상을 주도합니다
- KPI, 팀 성과, 전환 실적 및 전반적인 영업 효과를 추적합니다
- 데이터에 기반한 분석 결과와 권고안을 고위 리더십에 제공합니다
- 일관된 CRM 사용을 촉진하고 영업 활동 및 파이프라인 기록의 신뢰성을 확보합니다
- 책임감, 팀워크 및 지속적인 개선을 중시하는 문화를 구축합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 영업, 비즈니스 개발, 고객 확보 또는 상업 팀을 이끈 경험
- 성장 전략을 수립하고 실행해 성과를 낸 경험
- 인력 리더십, 코칭 및 직원 개발 역량
- 잠재고객 발굴, 리드 생성 및 파이프라인 관리 경험
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 관계 관리 능력
- 빠르게 변화하고 성과 중심적인 환경에서 근무할 수 있는 능력
- 강한 분석적 사고와 문제 해결 능력
- Salesforce와 같은 CRM 시스템 활용 능력
- 공급망, 물류, 제조, 산업, 포장, 소비재 또는 관련 분야 경험 보유자 우대
- 지리적으로 분산된 팀을 관리한 경험 보유자 우대
- 고급 학위 또는 MBA 보유자 우대
복리후생
- 유연성과 일과 삶의 균형을 지원하도록 설계된 하이브리드 근무 모델
- 다양하고 포용적인 인력 구성을 위해 노력하는 공평한 기회 고용주