CHEP 專注於供應鏈管理，為汽車、食品飲料、零售及相關物流網絡提供共享使用的木製和塑膠棧板及周轉箱。其循環共享模式透過重複使用和回收，讓這些資產持續在供應鏈中流轉，協助客戶協調貨物運輸，同時減少材料浪費。CHEP 透過廣泛的服務中心網絡和物流合作夥伴，為全球供應鏈中的企業提供支援。
高級經理，新業務開發－佛羅里達州遠端辦公
CHEP 正在尋找一位資深商務領導者，推動美國新業務成長。此職位負責銷售領導、銷售管道開發、合作夥伴關係與客戶開發。
說明
- 透過指導與輔導，領導並培育業務開發經理和銷售開發代表
- 拓展美國重點產業與市場區隔的客戶開發
- 制定並執行銷售、潛在客戶開發與銷售管道建立計畫
- 建立並維護與潛在客戶、合作夥伴、利害關係人及產業聯絡人的關係
- 使用 Salesforce 等平台監督並改善銷售漏斗與銷售管道
- 與商務領導者以及行銷、財務、供應鏈、傳播、銷售和解決方案團隊合作
- 評估市場趨勢、客戶需求與競爭狀況，發掘成長機會
- 主導重大商務提案與合約的談判
- 追蹤關鍵績效指標、團隊成果、轉換表現與整體銷售效能
- 向高階管理層提供以數據為基礎的分析結果與建議
- 推動一致的 CRM 使用，確保銷售活動與銷售管道紀錄可靠
- 建立重視責任、團隊合作與持續改善的文化
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗
- 具備領導銷售、業務開發、客戶開發或商務團隊的經驗
- 擁有制定並執行成長策略的實績
- 具備出色的人員領導、輔導與員工發展能力
- 具備潛在客戶開發、名單開發與銷售管道管理經驗
- 具備出色的溝通、簡報與關係管理能力
- 能適應快速變動且以績效為導向的工作環境
- 具備強大的分析思考與問題解決能力
- 熟悉 Salesforce 等 CRM 系統
- 具備供應鏈、物流、製造、工業、包裝、消費品或相關領域背景者優先
- 具備管理地理位置分散團隊經驗者優先
- 擁有高等學位或 MBA 者優先
福利待遇
- 混合辦公模式，旨在支援彈性與工作生活平衡
- 平等機會雇主，致力於建立多元且包容的員工隊伍