CHEP, otomotiv, gıda ve içecek, perakende ve ilgili lojistik ağları için havuzlanmış ahşap ve plastik paletler ile konteynerler sağlayarak tedarik zinciri yönetimi alanında faaliyet gösterir. Döngüsel havuzlama modeli, bu varlıkların yeniden kullanım ve geri dönüşüm yoluyla dolaşımda kalmasını sağlar; böylece müşterilerin malların hareketini koordine etmesine yardımcı olurken malzeme israfını azaltır. CHEP, bu çalışmayı küresel tedarik zincirlerindeki şirketlere hizmet veren geniş bir hizmet merkezi ve lojistik ortaklık ağı aracılığıyla destekler.
Kıdemli Yönetici, Yeni İş Geliştirme - Florida Uzaktan Çalışma
CHEP, Amerika Birleşik Devletleri genelinde yeni iş büyümesini hızlandıracak kıdemli bir ticari lider arıyor. Bu rol; satış liderliğini, satış hunisi geliştirmeyi, iş ortaklıklarını ve müşteri kazanımını yönetir.
Açıklama
- İş geliştirme yöneticilerine ve satış geliştirme temsilcilerine koçluk ve mentorluk yoluyla liderlik etmek ve gelişimlerini desteklemek
- Öncelikli sektörler ve pazar segmentlerinde ABD müşteri kazanımını genişletmek
- Satış, müşteri adayı oluşturma ve satış hunisi geliştirme planları oluşturmak ve uygulamak
- Potansiyel müşteriler, iş ortakları, paydaşlar ve sektör bağlantılarıyla ilişkiler geliştirmek
- Salesforce gibi platformları kullanarak satış hunilerini ve satış fırsatı akışlarını yönetmek ve iyileştirmek
- Ticari liderler ile Pazarlama, Finans, Tedarik Zinciri, İletişim, Satış ve Çözümler ekipleriyle iş birliği yapmak
- Büyüme fırsatlarını ortaya çıkarmak için pazar trendlerini, müşteri gereksinimlerini ve rekabet koşullarını değerlendirmek
- Büyük ticari teklifler ve sözleşmeler için müzakereleri yönetmek
- KPI'ları, ekip sonuçlarını, dönüşüm performansını ve genel satış etkinliğini izlemek
- Veriye dayalı bulguları ve önerileri üst yönetime sunmak
- CRM kullanımında tutarlılığı ve güvenilir satış faaliyeti ile satış hunisi kayıtlarını teşvik etmek
- Sorumluluk, ekip çalışması ve sürekli gelişim kültürü oluşturmak
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya karşılaştırılabilir mesleki deneyim
- Satış, iş geliştirme, müşteri kazanımı veya ticari ekipleri yönetme deneyimi
- Büyüme stratejileri oluşturma ve uygulama konusunda kanıtlanmış başarı
- İnsan yönetimi, koçluk ve çalışan gelişimi konusunda güçlü beceriler
- Müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşteri geliştirme ve satış fırsatı akışını yönetme deneyimi
- Mükemmel iletişim, sunum ve ilişki yönetimi becerileri
- Hızlı ilerleyen ve performans odaklı bir ortamda çalışmaya yatkınlık
- Güçlü analitik düşünme ve problem çözme becerisi
- Salesforce gibi CRM sistemlerinde yetkinlik
- Tercihen tedarik zinciri, lojistik, üretim, sanayi, ambalaj, tüketici ürünleri veya ilgili bir alanda geçmiş
- Tercihen coğrafi olarak dağınık ekipleri yönetme deneyimi
- Tercihen ileri düzey derece veya MBA
Yan Haklar
- Esneklik ve iş-yaşam dengesini desteklemek üzere tasarlanmış hibrit çalışma modeli
- Çeşitlilik içeren ve kapsayıcı bir iş gücü oluşturmaya kendini adamış eşit fırsat sunan işveren