CHEP djeluje u području upravljanja lancem opskrbe te pruža zajedničke drvene i plastične palete i spremnike za automobilsku industriju, prehrambeni sektor, industriju pića, maloprodaju i povezane logističke mreže. Njegov kružni model dijeljenja održava tu imovinu u uporabi ponovnom uporabom i recikliranjem, čime korisnicima pomaže koordinirati kretanje robe i istodobno smanjiti materijalni otpad. CHEP taj rad podupire širokom mrežom servisnih centara i logističkih partnerstava koja opslužuju poduzeća u globalnim lancima opskrbe.
Viši menadžer razvoja novog poslovanja – rad na daljinu iz Floride
CHEP traži višeg komercijalnog lidera koji će ubrzati rast novog poslovanja diljem Sjedinjenih Država. Ova uloga obuhvaća vođenje prodaje, razvoj prodajnog lijevka, partnerstva i pridobivanje klijenata.
Opis
- Voditi i razvijati menadžere za razvoj poslovanja i predstavnike za razvoj prodaje kroz coaching i mentorstvo
- Proširiti pridobivanje klijenata u SAD-u u prioritetnim industrijama i tržišnim segmentima
- Kreirati i provoditi planove prodaje, pronalaženja potencijalnih klijenata i stvaranja prodajnog lijevka
- Graditi odnose s potencijalnim klijentima, partnerima, dionicima i kontaktima u industriji
- Nadzirati i unapređivati prodajne tokove i prodajne lijevke koristeći platforme kao što je Salesforce
- Surađivati s komercijalnim liderima te timovima za marketing, financije, opskrbni lanac, komunikacije, prodaju i rješenja
- Procjenjivati tržišne trendove, zahtjeve klijenata i konkurentske uvjete radi otkrivanja prilika za rast
- Voditi pregovore o velikim komercijalnim ponudama i ugovorima
- Pratiti ključne pokazatelje uspješnosti, rezultate tima, uspješnost konverzije i ukupnu učinkovitost prodaje
- Višem vodstvu iznositi nalaze i preporuke utemeljene na podacima
- Promicati dosljedno korištenje CRM-a i pouzdano vođenje evidencije prodajnih aktivnosti i podataka o prodajnom lijevku
- Graditi kulturu odgovornosti, timskog rada i kontinuiranog poboljšanja
Zahtjevi
- VSS ili usporedivo profesionalno iskustvo
- Iskustvo u vođenju prodajnih, poslovno-razvojnih, korisničkih ili komercijalnih timova
- Dokazani rezultati u stvaranju i provedbi strategija rasta
- Izražene vještine vođenja ljudi, coachinga i razvoja zaposlenika
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata, generiranju potencijalnih klijenata i nadzoru prodajnog lijevka
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i relacijske vještine
- Sposobnost rada u brzom okruženju usmjerenom na rezultate
- Izraženo analitičko razmišljanje i sposobnost rješavanja problema
- Napredno poznavanje CRM sustava kao što je Salesforce
- Poželjno je iskustvo u opskrbnom lancu, logistici, proizvodnji, industriji, ambalaži, robi široke potrošnje ili srodnom području
- Poželjno je iskustvo upravljanja geografski distribuiranim timovima
- Poželjna je napredna diploma ili MBA
Pogodnosti
- Hibridni model rada osmišljen za podršku fleksibilnosti i ravnoteži između poslovnog i privatnog života
- Poslodavac koji pruža jednake prilike i posvećen je izgradnji raznolike i uključive radne snage