Η CHEP δραστηριοποιείται στη διαχείριση εφοδιαστικών αλυσίδων, παρέχοντας κοινόχρηστες ξύλινες και πλαστικές παλέτες και κιβώτια για τους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των τροφίμων και ποτών, του λιανεμπορίου και συναφών δικτύων logistics. Το κυκλικό μοντέλο pooling που εφαρμόζει διατηρεί αυτά τα περιουσιακά στοιχεία σε κυκλοφορία μέσω επαναχρησιμοποίησης και ανακύκλωσης, βοηθώντας τους πελάτες να συντονίζουν τη μετακίνηση των προϊόντων και να μειώνουν τη σπατάλη υλικών. Η CHEP υποστηρίζει αυτή τη δραστηριότητα μέσω ενός εκτεταμένου δικτύου κέντρων εξυπηρέτησης και συνεργασιών logistics που εξυπηρετούν εταιρείες σε παγκόσμιες εφοδιαστικές αλυσίδες.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Νέων Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων - Εξ αποστάσεως εργασία στη Φλόριντα
Η CHEP αναζητά ανώτερο εμπορικό ηγέτη για την επιτάχυνση της ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Ο ρόλος επιβλέπει την ηγεσία πωλήσεων, την ανάπτυξη του αγωγού ευκαιριών, τις συνεργασίες και την απόκτηση πελατών.
Περιγραφή
- Ηγεσία και ανάπτυξη Διευθυντών Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Εκπροσώπων Ανάπτυξης Πωλήσεων μέσω καθοδήγησης και mentoring
- Επέκταση της απόκτησης πελατών στις Ηνωμένες Πολιτείες σε κλάδους και τμήματα αγοράς προτεραιότητας
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων, αναζήτησης πελατών και δημιουργίας αγωγού ευκαιριών
- Καλλιέργεια σχέσεων με υποψήφιους πελάτες, συνεργάτες, ενδιαφερόμενα μέρη και επαφές του κλάδου
- Επίβλεψη και βελτίωση των διοχετεύσεων και των αγωγών πωλήσεων με πλατφόρμες όπως το Salesforce
- Συνεργασία με εμπορικούς ηγέτες και τις ομάδες Μάρκετινγκ, Οικονομικών, Εφοδιαστικής Αλυσίδας, Επικοινωνίας, Πωλήσεων και Λύσεων
- Αξιολόγηση των τάσεων της αγοράς, των απαιτήσεων των πελατών και των ανταγωνιστικών συνθηκών για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης
- Διεύθυνση διαπραγματεύσεων για σημαντικές εμπορικές προτάσεις και συμβάσεις
- Παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης, αποτελεσμάτων ομάδας, απόδοσης μετατροπών και συνολικής αποτελεσματικότητας πωλήσεων
- Παρουσίαση ευρημάτων και συστάσεων που βασίζονται σε δεδομένα στην ανώτερη διοίκηση
- Προώθηση συνεπούς υιοθέτησης CRM και αξιόπιστης καταγραφής δραστηριότητας πωλήσεων και αγωγού ευκαιριών
- Δημιουργία κουλτούρας υπευθυνότητας, ομαδικότητας και συνεχούς βελτίωσης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή αντίστοιχη επαγγελματική εμπειρία
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων, επιχειρηματικής ανάπτυξης, απόκτησης πελατών ή εμπορικών ομάδων
- Αποδεδειγμένα αποτελέσματα στη δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών ανάπτυξης
- Ισχυρές δεξιότητες στην ηγεσία ανθρώπων, την καθοδήγηση και την ανάπτυξη εργαζομένων
- Εμπειρία στην αναζήτηση πελατών, τη δημιουργία υποψήφιων πελατών και την επίβλεψη αγωγού ευκαιριών
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαχείρισης σχέσεων
- Άνεση στην εργασία σε ένα γρήγορο περιβάλλον με επίκεντρο την απόδοση
- Ισχυρή αναλυτική σκέψη και ικανότητα επίλυσης προβλημάτων
- Εξοικείωση με συστήματα CRM όπως το Salesforce
- Επιθυμητό: υπόβαθρο στην εφοδιαστική αλυσίδα, τα logistics, τη μεταποίηση, τον βιομηχανικό κλάδο, τις συσκευασίες, τα καταναλωτικά αγαθά ή συναφή τομέα
- Επιθυμητή εμπειρία στη διαχείριση γεωγραφικά κατανεμημένων ομάδων
- Επιθυμητό: προχωρημένος τίτλος σπουδών ή MBA
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας σχεδιασμένο για την υποστήριξη της ευελιξίας και της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών, αφοσιωμένος στη δημιουργία ενός πολυμορφικού και συμπεριληπτικού εργατικού δυναμικού