CHEP beroperasi dalam pengurusan rantaian bekalan dengan menyediakan palet dan bekas kayu serta plastik secara perkongsian untuk sektor automotif, makanan dan minuman, peruncitan serta rangkaian logistik berkaitan. Model perkongsian kitarannya memastikan aset ini terus digunakan melalui penggunaan semula dan kitar semula, membantu pelanggan menyelaraskan pergerakan barangan sambil mengurangkan pembaziran bahan. CHEP menyokong usaha ini melalui rangkaian pusat perkhidmatan dan kerjasama logistik yang luas untuk melayani syarikat di seluruh rantaian bekalan global.
Manajer Senior, Pengembangan Bisnis Baru - Kerja Jarak Jauh di Florida
CHEP mencari pemimpin komersial senior untuk mempercepat pertumbuhan bisnis baru di seluruh Amerika Serikat. Peran ini memimpin penjualan, pengembangan pipeline, kemitraan, dan akuisisi pelanggan.
Deskripsi
- Memimpin dan mengembangkan Manajer Pengembangan Bisnis serta Perwakilan Pengembangan Penjualan melalui pembinaan dan pendampingan
- Memperluas akuisisi pelanggan di Amerika Serikat pada industri dan segmen pasar prioritas
- Membuat dan menerapkan rencana penjualan, pencarian prospek, dan pengembangan pipeline
- Membangun hubungan dengan calon pelanggan, mitra, pemangku kepentingan, dan kontak industri
- Mengawasi dan meningkatkan corong serta pipeline penjualan menggunakan platform seperti Salesforce
- Berkolaborasi dengan pemimpin komersial serta tim Pemasaran, Keuangan, Rantai Pasokan, Komunikasi, Penjualan, dan Solusi
- Mengevaluasi tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan kondisi persaingan untuk menemukan peluang pertumbuhan
- Memimpin negosiasi proposal dan kontrak komersial utama
- Memantau KPI, hasil tim, kinerja konversi, dan efektivitas penjualan secara keseluruhan
- Menyampaikan temuan dan rekomendasi berbasis data kepada pimpinan senior
- Mendorong penggunaan CRM yang konsisten serta pencatatan aktivitas penjualan dan pipeline yang andal
- Membangun budaya akuntabilitas, kerja sama tim, dan peningkatan berkelanjutan
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Pengalaman memimpin tim penjualan, pengembangan bisnis, akuisisi pelanggan, atau tim komersial
- Terbukti berhasil membuat dan menjalankan strategi pertumbuhan
- Keterampilan yang kuat dalam kepemimpinan, pembinaan, dan pengembangan karyawan
- Pengalaman dalam pencarian prospek, perolehan prospek, dan pengawasan pipeline
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan pengelolaan hubungan yang sangat baik
- Nyaman bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berorientasi pada kinerja
- Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
- Menguasai sistem CRM seperti Salesforce
- Diutamakan: latar belakang di bidang rantai pasokan, logistik, manufaktur, industri, kemasan, barang konsumsi, atau bidang terkait
- Diutamakan: pengalaman mengelola tim yang tersebar secara geografis
- Diutamakan: gelar lanjutan atau MBA
Tunjangan
- Model kerja hibrida yang dirancang untuk mendukung fleksibilitas dan keseimbangan kehidupan kerja
- Pemberi kerja yang menjunjung kesempatan yang setara dan berkomitmen membangun tenaga kerja yang beragam serta inklusif