CHEP opera en la gestión de cadenas de suministro y proporciona palés y contenedores reutilizables de madera y plástico para los sectores de la automoción, la alimentación y las bebidas, el comercio minorista y otras redes logísticas relacionadas. Su modelo circular de agrupación mantiene estos activos en circulación mediante la reutilización y el reciclaje, ayudando a sus clientes a coordinar el movimiento de mercancías y a reducir los residuos de materiales. CHEP respalda esta actividad mediante una amplia red de centros de servicio y alianzas logísticas que atienden a empresas de cadenas de suministro globales.
Gerente sénior de desarrollo de nuevos negocios - Trabajo remoto en Florida
CHEP busca a un líder comercial sénior para acelerar el crecimiento de nuevos negocios en todo Estados Unidos. El puesto supervisa el liderazgo de ventas, el desarrollo del embudo comercial, las alianzas y la adquisición de clientes.
Descripción
- Liderar y desarrollar a gerentes de desarrollo de negocios y representantes de desarrollo de ventas mediante capacitación y mentoría
- Ampliar la adquisición de clientes en Estados Unidos en industrias y segmentos de mercado prioritarios
- Crear e implementar planes de ventas, prospección y generación de oportunidades comerciales
- Cultivar relaciones con clientes potenciales, socios, partes interesadas y contactos del sector
- Supervisar y mejorar los embudos y las oportunidades de ventas mediante plataformas como Salesforce
- Colaborar con líderes comerciales y con los equipos de Marketing, Finanzas, Cadena de Suministro, Comunicaciones, Ventas y Soluciones
- Evaluar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las condiciones competitivas para identificar oportunidades de crecimiento
- Dirigir las negociaciones de propuestas comerciales y contratos importantes
- Supervisar los indicadores clave de rendimiento, los resultados del equipo, el desempeño de conversión y la eficacia general de las ventas
- Presentar análisis y recomendaciones basados en datos a la alta dirección
- Promover el uso constante del CRM y registros fiables de la actividad comercial y del embudo de ventas
- Fomentar una cultura de responsabilidad, trabajo en equipo y mejora continua
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Experiencia liderando equipos de ventas, desarrollo de negocios, adquisición de clientes o áreas comerciales
- Resultados demostrados en la creación y ejecución de estrategias de crecimiento
- Sólidas habilidades de liderazgo de personas, capacitación y desarrollo de empleados
- Experiencia en prospección, generación de clientes potenciales y supervisión del embudo de ventas
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de relaciones
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado al rendimiento
- Gran capacidad de análisis y resolución de problemas
- Dominio de sistemas CRM como Salesforce
- Se valorará experiencia en cadena de suministro, logística, manufactura, sectores industriales, embalaje, bienes de consumo o un campo relacionado
- Se valorará experiencia gestionando equipos distribuidos geográficamente
- Se valorará un título avanzado o un MBA
Beneficios
- Modelo de trabajo híbrido diseñado para apoyar la flexibilidad y el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Empresa que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a crear una fuerza laboral diversa e inclusiva