CHEP hoạt động trong lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng, cung cấp pallet và thùng chứa bằng gỗ và nhựa dùng chung cho ngành ô tô, thực phẩm và đồ uống, bán lẻ cùng các mạng lưới logistics liên quan. Mô hình dùng chung tuần hoàn của CHEP duy trì các tài sản này trong vòng đời sử dụng thông qua việc tái sử dụng và tái chế, giúp khách hàng điều phối hoạt động vận chuyển hàng hóa đồng thời giảm lãng phí vật liệu. CHEP hỗ trợ hoạt động này thông qua mạng lưới rộng khắp các trung tâm dịch vụ và đối tác logistics, phục vụ các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Quản lý cấp cao, Phát triển Kinh doanh Mới - Làm việc từ xa tại Florida
CHEP đang tìm kiếm một lãnh đạo thương mại cấp cao để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh mới trên toàn Hoa Kỳ. Vị trí này phụ trách lãnh đạo bán hàng, phát triển nguồn cơ hội, quan hệ đối tác và thu hút khách hàng.
Mô tả
- Lãnh đạo và phát triển đội ngũ Quản lý Phát triển Kinh doanh và Đại diện Phát triển Bán hàng thông qua huấn luyện và cố vấn
- Mở rộng hoạt động thu hút khách hàng tại Hoa Kỳ trong các ngành và phân khúc thị trường ưu tiên
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tạo nguồn cơ hội
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, đối tác, các bên liên quan và đối tác trong ngành
- Giám sát và cải thiện phễu bán hàng và nguồn cơ hội bằng các nền tảng như Salesforce
- Phối hợp với các lãnh đạo thương mại cùng các đội ngũ Marketing, Tài chính, Chuỗi cung ứng, Truyền thông, Bán hàng và Giải pháp
- Đánh giá xu hướng thị trường, yêu cầu của khách hàng và điều kiện cạnh tranh để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng
- Chỉ đạo đàm phán các đề xuất thương mại và hợp đồng lớn
- Theo dõi KPI, kết quả của đội ngũ, hiệu suất chuyển đổi và hiệu quả bán hàng tổng thể
- Cung cấp các phát hiện và đề xuất dựa trên dữ liệu cho ban lãnh đạo cấp cao
- Thúc đẩy việc sử dụng CRM nhất quán và duy trì dữ liệu đáng tin cậy về hoạt động bán hàng và nguồn cơ hội
- Xây dựng văn hóa trách nhiệm, làm việc nhóm và cải tiến liên tục
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Kinh nghiệm lãnh đạo các đội ngũ bán hàng, phát triển kinh doanh, thu hút khách hàng hoặc thương mại
- Có thành tích rõ ràng trong việc xây dựng và triển khai các chiến lược tăng trưởng
- Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện và phát triển nhân viên tốt
- Kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo khách hàng tiềm năng và giám sát nguồn cơ hội
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và quản lý quan hệ xuất sắc
- Thoải mái làm việc trong môi trường năng động và định hướng hiệu suất
- Tư duy phân tích và khả năng giải quyết vấn đề tốt
- Thành thạo các hệ thống CRM như Salesforce
- Ưu tiên: có nền tảng trong chuỗi cung ứng, logistics, sản xuất, công nghiệp, bao bì, hàng tiêu dùng hoặc lĩnh vực liên quan
- Ưu tiên: có kinh nghiệm quản lý các đội ngũ phân bổ ở nhiều địa điểm
- Ưu tiên: có bằng cấp nâng cao hoặc bằng MBA
Phúc lợi
- Mô hình làm việc kết hợp được thiết kế để hỗ trợ sự linh hoạt và cân bằng giữa công việc và cuộc sống
- Nhà tuyển dụng trao cơ hội bình đẳng, cam kết xây dựng lực lượng lao động đa dạng và hòa nhập