CHEP beroperasi dalam pengurusan rantaian bekalan, dengan menyediakan palet dan bekas kayu serta plastik secara perkongsian untuk sektor automotif, makanan dan minuman, peruncitan serta rangkaian logistik berkaitan. Model perkongsian kitarannya memastikan aset ini terus digunakan melalui penggunaan semula dan kitar semula, sekali gus membantu pelanggan menyelaraskan pergerakan barangan sambil mengurangkan pembaziran bahan. CHEP menyokong usaha ini melalui rangkaian pusat perkhidmatan dan perkongsian logistik yang luas untuk melayani syarikat di seluruh rantaian bekalan global.
Pengurus Kanan, Pembangunan Perniagaan Baharu - Kerja Jarak Jauh di Florida
CHEP sedang mencari pemimpin komersial kanan untuk mempercepat pertumbuhan perniagaan baharu di seluruh Amerika Syarikat. Peranan ini mengawasi kepimpinan jualan, pembangunan saluran jualan, perkongsian dan pemerolehan pelanggan.
Penerangan
- Memimpin dan membangunkan Pengurus Pembangunan Perniagaan serta Wakil Pembangunan Jualan melalui bimbingan dan pementoran
- Memperluas pemerolehan pelanggan di Amerika Syarikat merentasi industri dan segmen pasaran keutamaan
- Mewujudkan dan melaksanakan rancangan jualan, pencarian prospek dan penjanaan saluran jualan
- Membina hubungan dengan bakal pelanggan, rakan kongsi, pihak berkepentingan dan kenalan industri
- Mengawasi dan menambah baik corong serta saluran jualan menggunakan platform seperti Salesforce
- Bekerjasama dengan pemimpin komersial dan pasukan Pemasaran, Kewangan, Rantaian Bekalan, Komunikasi, Jualan dan Penyelesaian
- Menilai trend pasaran, keperluan pelanggan dan keadaan persaingan untuk mengenal pasti peluang pertumbuhan
- Mengarahkan rundingan bagi cadangan dan kontrak komersial utama
- Menjejaki KPI, hasil pasukan, prestasi penukaran dan keberkesanan jualan keseluruhan
- Menyampaikan dapatan serta cadangan berasaskan data kepada kepimpinan kanan
- Menggalakkan penggunaan CRM yang konsisten serta rekod aktiviti jualan dan saluran yang boleh dipercayai
- Membina budaya akauntabiliti, kerja berpasukan dan penambahbaikan berterusan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara
- Latar belakang dalam memimpin pasukan jualan, pembangunan perniagaan, pemerolehan pelanggan atau pasukan komersial
- Rekod kejayaan yang terbukti dalam mencipta dan melaksanakan strategi pertumbuhan
- Kemahiran yang kukuh dalam kepimpinan manusia, bimbingan dan pembangunan pekerja
- Pengalaman dalam pencarian prospek, penjanaan prospek dan pengawasan saluran jualan
- Kemahiran komunikasi, pembentangan dan pengurusan hubungan yang sangat baik
- Selesa bekerja dalam persekitaran yang pantas dan berorientasikan prestasi
- Pemikiran analitis dan keupayaan menyelesaikan masalah yang kukuh
- Mahir menggunakan sistem CRM seperti Salesforce
- Diutamakan: latar belakang dalam rantaian bekalan, logistik, pembuatan, industri, pembungkusan, barangan pengguna atau bidang berkaitan
- Diutamakan: pengalaman mengurus pasukan yang tersebar secara geografi
- Diutamakan: ijazah lanjutan atau MBA
Faedah
- Model kerja hibrid yang direka untuk menyokong fleksibiliti dan keseimbangan kerja-kehidupan
- Majikan peluang sama rata yang komited untuk membina tenaga kerja yang pelbagai dan inklusif