CHEP 专注于供应链管理，为汽车、食品饮料、零售及相关物流网络提供共享使用的木质和塑料托盘及周转箱。其循环共享模式通过重复使用和回收，让这些资产持续在供应链中流转，帮助客户协调货物运输，同时减少材料浪费。CHEP 通过覆盖广泛的服务中心网络和物流合作伙伴，为全球供应链中的企业提供支持。
高级经理，新业务开发－佛罗里达州远程办公
CHEP 正在寻找一位资深商务领导者，推动美国新业务增长。该职位负责销售领导、销售管道开发、合作伙伴关系和客户获取。
描述
- 通过指导和辅导，领导并培养业务开发经理和销售开发代表
- 拓展美国重点行业和细分市场的客户获取
- 制定并实施销售、客户开发和销售管道生成计划
- 维护与潜在客户、合作伙伴、利益相关者及行业联系人的关系
- 使用 Salesforce 等平台监督并优化销售漏斗和销售管道
- 与商务领导者以及市场营销、财务、供应链、传播、销售和解决方案团队合作
- 评估市场趋势、客户需求和竞争状况，发掘增长机会
- 主导重大商务提案和合同的谈判
- 跟踪关键绩效指标、团队成果、转化表现和整体销售成效
- 向高级管理层提供基于数据的分析结果和建议
- 推动 CRM 的一致使用，并确保销售活动和销售管道记录可靠
- 营造强调责任担当、团队协作和持续改进的文化
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 具备领导销售、业务开发、客户获取或商务团队的经验
- 拥有制定并执行增长战略的成功经验
- 具备出色的人员领导、辅导和员工发展能力
- 具备客户开发、线索生成和销售管道管理经验
- 具备出色的沟通、演示和关系管理能力
- 能够适应快速变化、以绩效为导向的工作环境
- 具备较强的分析思维和问题解决能力
- 熟练使用 Salesforce 等 CRM 系统
- 优先考虑具备供应链、物流、制造、工业、包装、消费品或相关领域背景者
- 优先考虑具备管理地域分散团队的经验者
- 优先考虑拥有高等学位或 MBA 者
福利待遇
- 混合办公模式，旨在支持灵活性和工作与生活的平衡
- 平等机会雇主，致力于建设多元且包容的员工队伍