CHEP działa w obszarze zarządzania łańcuchem dostaw, udostępniając wielokrotnego użytku drewniane i plastikowe palety oraz pojemniki dla branży motoryzacyjnej, sektora żywności i napojów, handlu detalicznego oraz powiązanych sieci logistycznych. Jej model obiegu zamkniętego pozwala utrzymywać te zasoby w użyciu dzięki ponownemu wykorzystaniu i recyklingowi, pomagając klientom koordynować przepływ towarów i ograniczać odpady materiałowe. CHEP wspiera tę działalność poprzez rozbudowaną sieć centrów serwisowych i partnerstw logistycznych obsługujących firmy w globalnych łańcuchach dostaw.
Starszy menedżer ds. rozwoju nowego biznesu — praca zdalna na Florydzie
CHEP poszukuje starszego lidera obszaru handlowego, który przyspieszy rozwój nowego biznesu w całych Stanach Zjednoczonych. Rola obejmuje kierowanie sprzedażą, rozwój lejka sprzedażowego, partnerstwa i pozyskiwanie klientów.
Opis
- Kierowanie menedżerami ds. rozwoju biznesu i przedstawicielami ds. rozwoju sprzedaży poprzez coaching i mentoring
- Rozszerzanie pozyskiwania klientów w USA w priorytetowych branżach i segmentach rynku
- Tworzenie i wdrażanie planów sprzedaży, prospectingu i generowania szans sprzedażowych
- Budowanie relacji z potencjalnymi klientami, partnerami, interesariuszami i kontaktami branżowymi
- Nadzorowanie i usprawnianie lejków oraz pipeline’ów sprzedażowych z wykorzystaniem platform takich jak Salesforce
- Współpraca z liderami obszaru handlowego oraz zespołami marketingu, finansów, łańcucha dostaw, komunikacji, sprzedaży i rozwiązań
- Analizowanie trendów rynkowych, wymagań klientów i warunków konkurencyjnych w celu identyfikowania możliwości rozwoju
- Kierowanie negocjacjami dotyczącymi kluczowych ofert handlowych i umów
- Monitorowanie KPI, wyników zespołu, konwersji i ogólnej skuteczności sprzedaży
- Przedstawianie kadrze kierowniczej wniosków i rekomendacji opartych na danych
- Promowanie spójnego korzystania z CRM oraz rzetelnych danych dotyczących aktywności sprzedażowej i pipeline’u
- Budowanie kultury odpowiedzialności, pracy zespołowej i ciągłego doskonalenia
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub porównywalne doświadczenie zawodowe
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży, rozwoju biznesu, pozyskiwania klientów lub zespołami handlowymi
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i realizacji strategii rozwoju
- Silne umiejętności przywódcze, coachingowe i rozwijania pracowników
- Doświadczenie w prospectingu, generowaniu leadów i nadzorowaniu pipeline’u
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i zarządzania relacjami
- Swoboda pracy w dynamicznym środowisku nastawionym na wyniki
- Silne myślenie analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów
- Biegłość w obsłudze systemów CRM, takich jak Salesforce
- Mile widziane: doświadczenie w łańcuchu dostaw, logistyce, produkcji, przemyśle, opakowaniach, dobrach konsumpcyjnych lub pokrewnej dziedzinie
- Mile widziane: doświadczenie w zarządzaniu geograficznie rozproszonymi zespołami
- Mile widziane: wyższy stopień naukowy lub MBA
Benefity
- Hybrydowy model pracy wspierający elastyczność i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym
- Pracodawca zapewniający równe szanse i zaangażowany w budowanie różnorodnej oraz inkluzywnej kadry