CHEP развива дейност в областта на управлението на веригите за доставки, като предоставя споделени дървени и пластмасови палети и контейнери за автомобилната индустрия, хранително-вкусовия сектор, производството на напитки, търговията на дребно и свързаните логистични мрежи. Неговият кръгов модел на споделено използване поддържа тези активи в обращение чрез повторна употреба и рециклиране, като помага на клиентите да координират движението на стоките и същевременно да намалят материалните отпадъци. CHEP подпомага тази дейност чрез широка мрежа от сервизни центрове и логистични партньорства, обслужващи компании по глобалните вериги за доставки.
Старши мениджър, развитие на нов бизнес – дистанционна работа от Флорида
CHEP търси старши търговски лидер, който да ускори растежа на новия бизнес в Съединените щати. Ролята включва ръководство на продажбите, развитие на търговската фуния, партньорства и придобиване на клиенти.
Описание
- Ръководите и развивате мениджъри „Развитие на бизнеса“ и представители „Развитие на продажбите“ чрез коучинг и менторство
- Разширявате придобиването на клиенти в САЩ в приоритетни отрасли и пазарни сегменти
- Създавате и прилагате планове за продажби, търсене на потенциални клиенти и генериране на търговска фуния
- Изграждате взаимоотношения с потенциални клиенти, партньори, заинтересовани страни и контакти в индустрията
- Ръководите и подобрявате фуниите и pipeline процесите по продажбите с платформи като Salesforce
- Сътрудничите с търговските лидери и екипите по маркетинг, финанси, верига на доставки, комуникации, продажби и решения
- Оценявате пазарните тенденции, изискванията на клиентите и конкурентните условия, за да откривате възможности за растеж
- Ръководите преговорите по значими търговски предложения и договори
- Проследявате ключови показатели за ефективност, резултатите на екипа, успеваемостта на конверсиите и цялостната ефективност на продажбите
- Представяте на висшето ръководство изводи и препоръки, основани на данни
- Насърчавате последователното използване на CRM и надеждното записване на търговските активности и данните в pipeline процесите
- Изграждате култура на отговорност, екипна работа и непрекъснато усъвършенстване
Изисквания
- Бакалавърска степен или сравним професионален опит
- Опит в ръководенето на екипи по продажби, развитие на бизнеса, придобиване на клиенти или търговски екипи
- Доказани резултати при създаване и реализиране на стратегии за растеж
- Силни умения за управление на хора, коучинг и развитие на служители
- Опит с търсене на потенциални клиенти, генериране на потенциални клиенти и управление на търговски pipeline процеси
- Отлични комуникационни, презентационни умения и умения за управление на взаимоотношения
- Умение за работа в динамична среда, ориентирана към резултати
- Силно аналитично мислене и умения за решаване на проблеми
- Познаване на CRM системи като Salesforce
- Предимство е опитът във веригата на доставки, логистиката, производството, индустрията, опаковките, потребителските стоки или свързана област
- Предимство е опитът в управлението на географски разпределени екипи
- Предимство е висша образователна степен или MBA
Придобивки
- Хибриден модел на работа, създаден да подкрепя гъвкавостта и баланса между професионалния и личния живот
- Работодател, предоставящ равни възможности и ангажиран с изграждането на разнообразна и приобщаваща работна сила