CHEP работает в сфере управления цепочками поставок, предоставляя многооборотные деревянные и пластиковые палеты и контейнеры для автомобильной отрасли, пищевой промышленности, производства напитков, розничной торговли и смежных логистических сетей. Благодаря модели замкнутого оборота эти активы остаются в использовании за счёт повторного применения и переработки, помогая клиентам координировать перемещение товаров и сокращать отходы материалов. CHEP поддерживает эту деятельность через широкую сеть сервисных центров и логистических партнёрств, обслуживающих компании в глобальных цепочках поставок.
Старший менеджер по развитию нового бизнеса — удалённая работа во Флориде
CHEP ищет старшего коммерческого руководителя для ускорения роста нового бизнеса по всей территории США. Эта роль включает руководство продажами, развитие воронки, партнёрства и привлечение клиентов.
Описание
- Руководить менеджерами по развитию бизнеса и представителями по развитию продаж, обеспечивая их обучение, наставничество и развитие
- Расширять привлечение клиентов в США в приоритетных отраслях и сегментах рынка
- Создавать и реализовывать планы продаж, поиска клиентов и формирования воронки
- Развивать отношения с потенциальными клиентами, партнёрами, заинтересованными сторонами и отраслевыми контактами
- Контролировать и совершенствовать воронки и процессы продаж с использованием таких платформ, как Salesforce
- Сотрудничать с коммерческими руководителями, а также командами маркетинга, финансов, цепочек поставок, коммуникаций, продаж и решений
- Оценивать рыночные тенденции, требования клиентов и конкурентную среду для выявления возможностей роста
- Руководить переговорами по крупным коммерческим предложениям и контрактам
- Отслеживать ключевые показатели эффективности, результаты команды, конверсию и общую эффективность продаж
- Предоставлять высшему руководству основанные на данных выводы и рекомендации
- Продвигать единообразное использование CRM и поддерживать достоверность данных об активности продаж и воронке
- Формировать культуру ответственности, командной работы и постоянного совершенствования
Требования
- Высшее образование или сопоставимый профессиональный опыт
- Опыт руководства командами продаж, развития бизнеса, привлечения клиентов или коммерческими командами
- Подтверждённые результаты в разработке и реализации стратегий роста
- Развитые навыки управления людьми, наставничества и развития сотрудников
- Опыт поиска клиентов, генерации лидов и контроля воронки
- Отличные навыки коммуникации, презентации и управления отношениями
- Готовность работать в динамичной среде, ориентированной на результат
- Сильное аналитическое мышление и навыки решения проблем
- Владение CRM-системами, такими как Salesforce
- Желательно: опыт работы в цепочках поставок, логистике, производстве, промышленности, упаковке, производстве потребительских товаров или смежной сфере
- Желательно: опыт управления географически распределёнными командами
- Желательно: учёная степень или степень MBA
Преимущества
- Гибридная модель работы, призванная поддерживать гибкость и баланс между работой и личной жизнью
- Работодатель предоставляет равные возможности и стремится формировать разнообразную и инклюзивную рабочую среду