CHEP deluje na področju upravljanja dobavnih verig ter zagotavlja skupne lesene in plastične palete in zabojnike za avtomobilsko industrijo, živilski in pijačarski sektor, maloprodajo ter povezana logistična omrežja. Njegov krožni model souporabe ohranja ta sredstva v obtoku s ponovno uporabo in recikliranjem, s čimer strankam pomaga usklajevati pretok blaga in hkrati zmanjševati količino materialnih odpadkov. CHEP to delo podpira s široko mrežo servisnih centrov in logističnih partnerstev, ki oskrbujejo podjetja v globalnih dobavnih verigah.
Višji vodja razvoja novega poslovanja – delo na daljavo s Floride
CHEP išče višjega komercialnega vodjo, ki bo pospešil rast novega poslovanja po Združenih državah Amerike. Vloga vključuje vodenje prodaje, razvoj prodajnega lijaka, partnerstva in pridobivanje strank.
Opis
- Voditi in razvijati vodje poslovnega razvoja ter predstavnike za razvoj prodaje s coachingom in mentorstvom
- Širiti pridobivanje strank v ZDA v prednostnih panogah in tržnih segmentih
- Ustvarjati in izvajati načrte prodaje, iskanja potencialnih strank in ustvarjanja prodajnega lijaka
- Vzpostavljati odnose s potencialnimi strankami, partnerji, deležniki in stiki v panogi
- Nadzirati in izboljševati prodajne tokove in lijake s platformami, kot je Salesforce
- Sodelovati s komercialnimi vodji ter ekipami za trženje, finance, dobavno verigo, komuniciranje, prodajo in rešitve
- Ocenjevati tržne trende, zahteve strank in konkurenčne razmere za odkrivanje priložnosti za rast
- Voditi pogajanja o pomembnih komercialnih ponudbah in pogodbah
- Spremljati ključne kazalnike uspešnosti, rezultate ekipe, uspešnost konverzij in splošno učinkovitost prodaje
- Višjemu vodstvu posredovati ugotovitve in priporočila, podprta s podatki
- Spodbujati dosledno uporabo CRM-ja ter zanesljivo beleženje prodajnih dejavnosti in podatkov v prodajnem lijaku
- Graditi kulturo odgovornosti, timskega dela in stalnega izboljševanja
Zahteve
- Diploma visokošolskega študija ali primerljive poklicne izkušnje
- Izkušnje z vodenjem prodajnih, poslovno-razvojnih, ekip za pridobivanje strank ali komercialnih ekip
- Dokazani rezultati pri oblikovanju in izvajanju strategij rasti
- Odlične sposobnosti vodenja ljudi, coachinga in razvoja zaposlenih
- Izkušnje z iskanjem potencialnih strank, ustvarjanjem potencialnih strank in nadzorom prodajnega lijaka
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in medosebne veščine
- Sposobnost dela v hitrem okolju, usmerjenem v uspešnost
- Močno analitično razmišljanje in sposobnost reševanja težav
- Znanje uporabe sistemov CRM, kot je Salesforce
- Zaželene so izkušnje z dobavno verigo, logistiko, proizvodnjo, industrijo, embalažo, potrošniškim blagom ali sorodnim področjem
- Zaželene so izkušnje z vodenjem geografsko razpršenih ekip
- Zaželena je višja stopnja izobrazbe ali MBA
Ugodnosti
- Hibridni model dela, zasnovan za podporo prilagodljivosti in ravnovesju med poklicnim in zasebnim življenjem
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti in je zavezan oblikovanju raznolikega ter vključujočega delovnega okolja